Amazon zawiera 340.737 tytułów książek zawierających słowo „sprzedaż” i 48 427 zawierających słowo „sprzedaż”. Ponieważ prawdopodobnie nie przeczytasz wszystkich 389 164 z nich, pomyślałem, że przydatne może być zidentyfikowanie dziesięciu, które powinny znajdować się w każdej bibliotece biznesowej. Tutaj są:
10. Sprzedaż do dużych firm
Jednym z największych błędów w świecie biznesu jest założenie, że wszystkie firmy są takie same i dlatego powinny podchodzić w ten sam sposób. W tym natychmiastowym klasyku Jill Konrath wyjaśnia, jak zarządzać często bizantyjską polityką dużych firm, aby pomóc im w podejmowaniu inteligentnych decyzji.
9. Opanowanie złożonej sprzedaży
Przed wydaniem tej książki większość świata biznesu wierzyła, że dobry sprzedawca może „sprzedać wszystko każdemu”. Autor Jeff Thull przedstawia jednak stopniowy proces, dzięki któremu sprzedawca może pomóc klientom w sprecyzowaniu ich potrzeb, zrozumieniu ich alternatyw i wprowadzeniu wewnętrznych zmian wymaganych do zakupu rozwiązania, które zmieni całą ich działalność.
8. Psychologia sprzedaży
jak wysoki jest michael weatherly?
Sprzedaż to coś więcej niż strategia i polityka – to praktyczne zastosowanie psychologii w kontekście biznesowym. W tej przełomowej pracy Brian Tracy przedstawia wewnętrzne motywacje zarówno kupujących, jak i sprzedających, wyjaśniając, w jaki sposób wchodzą w interakcje, aby stworzyć możliwości dla obu stron. Wnikliwe i niezbędne.
7. Sprzedaż strategiczna
Jest to arcydzieło, jeśli chodzi o zrozumienie, w jaki sposób strategia sprzedaży firmy – i jej realizacja – może stworzyć lub złamać model biznesowy. Autorzy Robert Miller i Stephen Heiman (wraz z ich opiekunem Tadem Tuleją) szczegółowo opisują najlepsze praktyki firm odnoszących sukcesy, pokazując, jak i dlaczego ich strategie zadziałały.
6. Doskonała sprzedaż Sell
ile lat ma Kevin Harvick?
W tej krótkiej lekturze autorka Linda Richardson podsumowuje w bardzo prosty i bezpośredni sposób cały cykl sprzedaży. Upraszcza, gdzie inne księgi sprzedażowe komplikują się, dając jasno do zrozumienia, że nie ma powodu, dla którego jakakolwiek rozsądnie inteligentna osoba nie może przyspieszyć sprzedaży. Jest idealny zarówno dla przedsiębiorców, jak i profesjonalnych sprzedawców.
5. Jak opanować sztukę sprzedaży?
Trudno przecenić ogromny wpływ, jaki Tom Hopkins wywarł na świat sprzedaży. Jako pierwszy zauważył, że to, co jest obecnie uważane za powszechne: że sprzedaż to przede wszystkim proces radzenia sobie z własnymi lękami i skupiania się na potrzebach klienta.
Cztery. Największy sprzedawca na świecie
Oprócz tego, że jest przełomową książką biznesową (zobacz 10 najbardziej wpływowych książek biznesowych), klasyczna książka Og Mandino pomaga czytelnikowi odkryć pozytywne „dlaczego” stojące za sprzedażą, przedefiniowując czynność sprzedaży z czegoś, co jest manipulacyjne, w czynność pomagania innym ludziom ich sny.
3. Sekrety zamknięcia wyprzedaży
Jest powód, dla którego śmierć Ziga Ziglara w listopadzie ubiegłego roku spowodowała napływ hołdów z niemal każdego zakątka świata biznesu. Mówi się, że wszyscy ludzie sukcesu „stoją na barkach olbrzyma”. Dla świata sprzedaży Zig był największym gigantem, pionierem, który przedstawił podstawowe zasady, na których opiera się cała technika sprzedaży i szkolenia.
dwa. Mała czerwona księga sprzedaży
Nadia Bjorlin i Brandon Beemer rozstają się
Lubię myśleć o Jeffie Gitomerze jako „Seth Godin” świata sprzedaży. Jeff ma talent do sprowadzania złożonych problemów biznesowych do ich esencji, a następnie wyjaśniania dokładnie, jak wykorzystać tę esencję, aby osiągnąć większy sukces. Uwaga: ta książka zajęła drugie miejsce z inną klasyczną pracą Gitomera, Biblia sprzedaży .
1. Sprzedaż spinów
Wreszcie jest to książka, która zmieniła sprzedaż ze sztuki w naukę. Podczas gdy inne książki dotyczące sprzedaży są pełne anegdot i założeń, Neil Rackham zbadał twarde dowody rzeczywistych wyników sprzedaży i skodyfikował, co działa, a co nie, w rzeczywistych sytuacjach sprzedaży. Obowiązkowa lektura dla każdego, kto sprzedaje.
Polub ten post? Jeśli tak, zarejestruj się na bezpłatny biuletyn o źródle sprzedaży .
