30 prostych sposobów na zwiększenie zysków

Kiedy wygłaszasz wiele przemówień lub przemawiasz do właścicieli firm i grup przedsiębiorców, takich jak ja, w kółko dostajesz te same pytania.

Jednym z najczęściej zadawanych pytań jest: „ Jak zwiększyć rentowność? '

d i b krajowa wartość netto

To świetne pytanie. Tutaj na jednej liście znajduje się 30 prostych strategii zwiększania zysków i marży zysku. Te pomysły zostały już „przetestowane w terenie” w mojej pracy z moją firmą coaching biznesowy klientów w ciągu ostatniej dekady. Działają, jeśli zastosujesz je w praktyce.

No to ruszamy...

1. Zwiększ ceny. Bez żadnych ograniczeń jest to najłatwiejsza odpowiedź dla wielu małych firm, zwłaszcza tych, które działają na rynku od dłuższego czasu. Większość firm ustala ceny na początku swojej działalności, a ponieważ były tak głodne biznesu, ustalają ceny na niskim poziomie. Z biegiem czasu firma prawdopodobnie dokonywała tylko nominalnych podwyżek cen co kilka lat, ale rzadko właściciel kiedykolwiek siadał i gruntownie przemyślał swój model cenowy. Jeśli minął ponad rok, czas spojrzeć na to jeszcze raz.
2. Przeprojektuj przepływy pracy i systemy, aby uzyskać większą wydajność. Wytnij kroki, zmień kolejność procesów, przeprojektuj fizyczne przestrzenie robocze itp.
3. Wyeliminuj zadania i czynności, które nie dodają wartości firmie lub klientowi. Każdy dolar, który zaoszczędzisz, eliminując koszty rzeczy, które nie dodają wartości Twojej firmie lub klientom, spada bezpośrednio na Twój wynik finansowy.
4. Daj swojemu zespołowi jaśniejszy obraz tego, w jaki sposób mogą przyczynić się do zwiększenia rentowności. Każdy członek zespołu jest agentem zwiększającym rentowność. Daj im możliwość bycia częścią tego poszukiwania sposobów na zwiększenie rentowności.
5. Regularnie sprawdzaj poziom swoich pracowników administracyjnych i operacyjnych. Większość działów serwisowych i administracyjnych można zmniejszyć o 1 do 4 bez wpływu na jakość pracy. Wiele z nich radzi sobie z cięciem 1 na 3 bez znaczącego negatywnego wpływu.
6. Szukaj sposobów na zwiększenie wartości dla klientów i klientów. Pomoże to skrócić cykl sprzedaży, zwiększyć wskaźnik zamknięcia, wydłużyć retencję klienta i być może zwiększyć ceny.
7. Zwiększ wartość w dolarach każdej transakcji zakupu ze swoimi klientami. Pomyśl o sprzedaży dodatkowej, sprzedaży krzyżowej i odsprzedaży... Zapytaj: Jak mogę sprawić, by każda transakcja klienta była na większą kwotę w dolarach? '
8. Uważaj na wysokie koszty ścierania. Utrzymanie klientów jest strategicznym wydatkiem, jeśli jest wydawane mądrze. Jak możesz zwiększyć retencję klientów?
9. Nakarm swoich zwycięzców; zagłodzić swoich przegranych. Obejmuje to działania marketingowe, siły sprzedaży, personel generalny, inicjatywy firmy, raportowanie itp. Ogranicz przegranych i przekaż część zaoszczędzonego czasu i pieniędzy swoim zwycięzcom. To znacznie zwiększy twoją rentowność.
10. Nakarm swoich zwycięskich sprzedawców większą liczbą potencjalnych klientów (nawet jeśli oznacza to, że pozbawiasz potencjalnych sprzedawców mniej skutecznych sprzedawców). Sprawdź „ $ wartość za wygenerowaną firmę lead udzieloną sprzedawcy. „To nie jest czas, by być „uczciwym”, ale strategicznym. Bądź w tym względzie przejrzysty i niech będzie to iskra, która pomoże Fredowi nauczyć się, jak zwiększyć swoją wartość w dolarach za każdego przekazanego mu leada w firmie.
11. Renegocjuj z właścicielem. Nigdy nie dostaniesz tego, o co nie prosisz. Stwórz jasne opcje dla innej powierzchni, którą możesz wynająć i porozmawiaj z właścicielem o obniżeniu stawki najmu. Nawet jeśli odmówią, zawsze możesz złożyć im prośbę zastępczą, aby dać ci możliwość przedłużenia umowy najmu bez podwyżki czynszu.
12. Skoncentruj swoje najlepsze wysiłki, talent i uwagę na sprzedaży najbardziej dochodowych produktów, usług, klientów, nisz lub kanałów.
13. Strategicznie wytycz ścieżkę, aby ulepszyć 10–20 procent najlepszych klientów do ofert „czerwonego dywanu” lub „najwyższej wartości”. Chcą tej usługi, docenią tę usługę i zapłacą za tę usługę.
14. Poszukaj sposobów na pakiet produkty i/lub usługi, dzięki którym przy każdej sprzedaży zwiększasz średnią cenę biletu.
15. Sprzedawaj swój produkt lub usługę w większych rozmiarach zakupów. Może to oznaczać, że zamiast sprzedawać 10-godzinny pakiet czasu, sprzedajesz w rozmiarach 20 lub 50 godzin. Pomyśl o tym jak o sprzedaży większego pudełka swojego produktu lub usługi.
16. Strategicznie rozważ wprowadzenie cen lub innych zachęt, aby zakup i korzystanie z produktu lub usługi w większych jednostkach było atrakcyjne.
17. Strategicznie mapuj systemy, aby pomóc klientom szybciej konsumować Twój produkt lub usługę, aby uzyskać większą wartość, a tym samym częściej dokonywać zakupów. Poszukaj sposobów na edukowanie ich w zakresie idealnego wykorzystania Twojego produktu lub usługi.
18. Spraw, aby kupowanie było łatwe i proste. Zmniejsz bariery wejścia. Zmniejsz frustrację lub przeszkody związane z ponownym zakupem.
19. Zmień koszt ze stałego na zmienny, aby zapewnić sobie większą elastyczność. Jest to sposób na ochronę przepływu gotówki. Jest to niezwykle ważne w przypadku niesprawdzonych taktyk i strategii. Na przykład zapłać za sprzedaż w porównaniu z gwarantowaną kwotą dla zewnętrznego sprzedawcy.
20. Przenieś koszt ze zmiennej na stałą, gdy wartość jest udowodniona. Dokonaj tej zmiany tylko wtedy, gdy możesz w ten sposób wynegocjować znaczne oszczędności cenowe.
21. Konsekwentnie szukaj sposobów na obniżenie stałych kosztów ogólnych. Przeanalizuj swoje podstawowe wydatki, aby wyeliminować niestrategiczne wydatki, które po prostu nie dodają wartości firmie lub klientowi.
22. Ustabilizuj swoje systemy produkcyjne, aby zmniejszyć potrzebę magazynowania jak największej ilości zapasów i surowców, które są przeszkodą w przepływie środków pieniężnych i marżach zysku brutto. .
23. Rozważ zakup „z półki” zamiast projektowania lub tworzenia narzędzia (np. oprogramowania, maszyny itp.) od podstaw. Jeśli nie zajmujesz się projektowaniem dokładnie tego typu narzędzi, prawie zawsze okaże się, że szacunkowe koszty budowy od podstaw są o setki procent za niskie. Co więcej, nie będziesz mieć bazy instalacyjnej, aby zaktualizować to narzędzie, na przykład o nowsze wersje oprogramowania, po kosztach w dowolnym miejscu tak zbliżonym do firmy zewnętrznej, która może amortyzować te ciągłe fale nowych wersji na znacznie większej bazie użytkowników.
24. Negocjuj ciężko. Poświęć trochę czasu na strategiczne zaplanowanie negocjacji. Stwórz konkurencję dla swoich dolarów. Stwórz listę koncesji, które chcesz, z dodatkami, które możesz wymienić. Zbadaj rynek, aby lepiej zrozumieć najlepszą ofertę, jakiej możesz się spodziewać. Zatrudnij nawet doświadczonego negocjatora, który pomoże Ci dokonać zakupu po najlepszej cenie i na warunkach. Jeśli zasób, który kupujesz dla swojej firmy, jest wystarczająco duży, zwrot z inwestycji w pracę negocjacyjną może być ogromny.
25. W szczególności - negocjuj i uzyskaj konkurencyjne ceny na swoich kontach handlowych. Ta jedna taktyka prawdopodobnie przyniesie dodatkowe 0,25-0,5 procent zysku przy bardzo niewielkim wysiłku. (Pomyśl, co to oznacza. Jeśli masz 15-procentową marżę zysku operacyjnego, wzrost o 0,25-0,5 procent w stosunku do Twoich dolarów zysku jest równoznaczny ze sprzedażą o 1,67-3,33 procent więcej. Co to tak naprawdę oznacza? Jeśli masz 10 milionów dolarów rocznej sprzedaży z 15-procentową marżą zysku operacyjnego, a następnie 0,5-procentowy spadek opłat za konto sprzedawcy dodaje taki sam zysk do wyniku, jak sprzedaż dodatkowych 330 000 dolarów! Nieźle, jak na to, co prawdopodobnie zajmie twój kontroler 10-15 godziny jej czasu na negocjacje.)
26. Uważaj na „ukryte” koszty prac badawczo-rozwojowych w przypadku projektów dla zwierząt domowych i jasne, błyszczące możliwości, które nie pasują do planu strategicznego Twojej firmy. .
27. R&D to nie tylko pozycja firmy technologicznej lub farmaceutycznej. Jeśli pracujesz nad nowymi sposobami tworzenia produktu lub usługi, które pewnego dnia będziesz sprzedawać na rynku, TY masz badania i rozwój. Podejdź strategicznie do tego, gdzie zainwestujesz pieniądze swojej firmy.
28. Wyjaśnij wszystkie koszty zapasów: koszt kapitału; przechowywanie; ubezpieczenie; itp. Pomoże to w tworzeniu świadomych poziomów zapasów.
29. Rozważ wyprzedanie lub spisanie starych zapasów. Po co płacić za przechowywanie rzeczy, których tak naprawdę nie potrzebujesz. Zwolnij miejsce i gotówkę w starym ekwipunku. Sprzedaj to; podaruj to; zeskrob go.
30. Ustaw optymalne poziomy zapasów i trzymaj się ich. Nieustannie szukaj sposobów na bezpieczne zmniejszenie poziomu zapasów.

Masz 30 prostych sposobów na zwiększenie rentowności firmy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak skalować swój biznes, mam zamiar nauczyć: nowe webinarium który skupi się na kluczowych krokach, które musisz podjąć, aby rozwijać swoją firmę i odzyskać swoje życie.

Jeśli chcesz dołączyć do mnie na tym specjalnym szkoleniu webinarowym, po prostu Kliknij tutaj aby poznać szczegóły i zarejestrować się. (Jest wolne.)