Solomon Thimothy, założyciel Clickx
Jako przedsiębiorca posiadanie i poznanie swojej wyjątkowej wartości jest kluczowe dla stworzenia firmy, która jest zarówno zrównoważona, jak i odnosząca sukcesy. Niestety, zidentyfikowanie i stworzenie tego wyróżnika nie zawsze przychodzi łatwo.
Unikalna propozycja wartości (UVP) lub unikalna propozycja sprzedaży (USP) to zwięzłe, bezpośrednie stwierdzenie dotyczące korzyści, jakie oferujesz klientom . Innymi słowy, jest to wyjaśnienie tego, co Cię wyróżnia. UVP lub USP nie są jednak sloganem, hasłem czy oświadczeniem pozycjonującym.
Zamiast tego opisuje Twoją wartość, komu ją przekazujesz i co wyróżnia Cię na tle konkurencji. Weźmy na przykład Slack, który dąży do uproszczenia, przyjemniejszego i bardziej produktywnego życia zawodowego.
Oto jak możesz znaleźć swój własny.
1. Zidentyfikuj swój rynek docelowy.
Twoja wyjątkowa propozycja wartości powinna pomóc Ci połączyć się z rynkiem docelowym. Aby stworzyć propozycję, która buduje tę relację, musisz najpierw określić, kim jest ta publiczność.
ana kasparian mąż christian lopez
Zobacz, kto kupuje (a kto nie kupuje) Twoich produktów lub usług. Kto Twoim zdaniem mógłby skorzystać z Twoich usług? Zamiast zakładać, że każdy może być klientem, zawęź do osób, które już są.
Skupienie przekazu na pokazanie unikalnej wartości, którą możesz zapewnić tej grupie, może zwiększyć skuteczność marketingu. Identyfikując dokładnie, kim jest Twoja grupa docelowa, będziesz wiedzieć, do kogo powinieneś kierować swoją propozycję.
2. Określ, co Cię wyróżnia.
Bez względu na to, w jakiej przestrzeni znajduje się Twoja firma, będziesz mieć konkurentów. Właściwa identyfikacja, z kim konkurujesz, może pomóc Ci określić, co Cię wyróżnia i jaką wartość możesz zapewnić, której inne firmy nie mogą.
ile lat ma Ben Harper
Gdy już wiesz, kim są Twoi konkurenci, zastanów się, dlaczego klienci mogą zamiast tego kupować od Ciebie. Bądź jak najbardziej obiektywny. Poprzyj swoje rozumowanie faktami. Samo stwierdzenie, że jesteś lepszy, nie zaprowadzi cię zbyt daleko.
Stwórz konkretną listę wyróżniających czynników, które wyróżniają Cię z tłumu. Wizualizuj, w jaki sposób jesteś inny – nawet jeśli oznacza to przyznanie, że pewien konkurent jest lepszy w jednej dziedzinie działalności niż Ty.
3. Rozpoznaj problem, który rozwiązuje Twój produkt.
Teraz, gdy znasz swoich odbiorców i co wyróżnia Cię na tle konkurencji, nadszedł czas, aby znaleźć unikalny problem, który może rozwiązać Twój produkt lub usługa. Zamiast tylko ułatwiać im życie, chcesz być konkretny.
Może istnieć wiele różnych problemów, które rozwiązuje Twój produkt, takich jak niższe koszty lub oszczędność czasu. Jednak ustalając, jaka powinna być Twoja unikalna propozycja sprzedaży, zastanów się nad problemami związanymi z odbiorcami i konkurencją.
Kim jest matka Karen Fairchild?
Pomyśl o problemach, które Twoi odbiorcy muszą rozwiązać, a których konkurenci nie mogą naprawić. Poszukaj luk, które jesteś w stanie wypełnić.
4. Zastanów się, za czym stoisz jako firma.
Twoja wyjątkowa propozycja wartości to nie tylko deklaracja tego, co możesz rozwiązać. Powinien również wyświetlać komunikat o tym, kim jesteś. Innymi słowy, musi nawiązywać do tego, co reprezentujesz jako firma.
Twoja wyjątkowa propozycja wartości powinna być wyczerpującym wyjaśnieniem tego, kim jesteś, co możesz zapewnić swoim klientom i dlaczego różnisz się od konkurencji. Poprawienie tego komunikatu prawdopodobnie zajmie Ci kilka różnych prób.
Upewnij się, że Twoja wyjątkowa propozycja wartości pasuje do wizerunku, który stworzyłeś dla Twojej marki. Powinno to brzmieć tak, jakby UVP pochodziło z głosu Twojej marki.
Unikalna propozycja wartości to świetny sposób na wyróżnienie się na tle konkurencji i przyciągnięcie wysokiej jakości klientów, którzy naprawdę identyfikują się z Twoją firmą i marką. Jednak tworzenie UVP wymaga badań i jasnego zrozumienia, kim jest Twoja marka i co możesz zapewnić swoim odbiorcom.
Ustalenie właściwego UVP wymaga prób i błędów – ale dzięki odpowiedniej strategii możesz stworzyć propozycję, która wyraźnie pokazuje unikalną wartość, jaką możesz zapewnić. Jeśli nie czujesz się dobrze, spróbuj ponownie.
Salomon Thimothy jest założycielem Klikx, platforma do analizy marketingowej, która pomaga firmom i agencjom w atrybucji marketingowej.
