Jako doradca właścicieli nowych firm jestem przyzwyczajony do oglądania przede wszystkim prostych tradycyjnych strategii ustalania cen produktów , zwykle opartych na konkurencyjnych cenach lub kosztach plus rozsądna marża .
Często zastanawiam się, czy Ty jako przedsiębiorca pracowałeś nad swoją strategią cenową tak ciężko, jak nad swoim innowacyjnym rozwiązaniem. Nienawidzę pieniędzy pozostawionych na stole przez kiepskie ceny.
Na przykład wierzę, że Starbucks zaskoczył większość ludzi, udowadniając, że mogą wziąć biznes towarowy, kawiarnię i uczynić ją zwycięzcą na całym świecie, po prostu uzasadniając ceny premium wysokiej jakości produktem, właściwymi lokalizacjami, spersonalizowaną obsługą i odwołując się do osobowości profesjonalnych klientów.
Gdy rozglądam się po innych świetnych firmach, widzę, że wiele z nich włączyło innowacje do swoich strategii cenowych, a także do swoich produktów lub rozwiązań. Z definicji prawdziwe innowacje to rzeczy, których jeszcze nie widzieliśmy, ale oto kilka alternatyw cenowych, które przyczyniły się do sukcesu znanych mi firm i polecam do oceny przez każdego lidera biznesu:
maia campbell mąż elias gutierrez
1. Nalicz premię za swoją innowację technologiczną
Jeśli Twoja innowacja jest prawdziwa, wnosi do stołu wartość dodaną, więc większość klientów, zwłaszcza tych wczesnych, jest skłonna zapłacić wyższą cenę niż konkurencyjne produkty. Później, kiedy ta innowacja stanie się nową normą, musisz być przygotowany na obniżenie ceny, aby sprostać nowym konkurentom.
Tina Turner netto o wartości 2016
Elon Musk i Tesla są doskonałym przykładem tego podejścia, gdy rynek pojazdów całkowicie elektrycznych był nowy. Teraz, gdy jest bardziej dojrzały, oferują tańsze alternatywy, zgodne z konkurencją nieelektryczną.
2. Zdefiniuj usługi dodatkowe, aby zwiększyć średnią cenę
Małe, ale ważne opcje zapewnienia przyspieszonej dostawy lub priorytetowej usługi mogą znacznie zwiększyć średnią sprzedaż, bez oznaczania wyższej ceny. Tutaj ważne jest monitorowanie opinii klientów, ponieważ może się okazać, że jedna z tych usług może sama w sobie być źródłem przychodów.
3. Ustal cenę w oparciu o psychologię klienta
Jeśli ceny konkurencji są wysokie, trzymaj swoje na tym samym polu, ale nieco niższe, pomimo niższych kosztów. Należy pamiętać, że większość ludzi postrzega liczby dwucyfrowe jako mniejsze niż trzycyfrowe. Przekonaj klientów, że sprzedajesz ze stratą lub użyj ceny sprzedaży znacznie niższej niż cena pierwotna.
4. Dołącz bezpłatne produkty cyfrowe, aby ulepszyć te fizyczne
Twoje dodatkowe koszty dostarczenia narzędzi programowych uzupełniających urządzenie detaliczne, takie jak inteligentny produkt domowy, są bliskie zeru i mogą uzasadniać znaczny wzrost ceny. Produkty cyfrowe pozwalają również użytkownikom być dla Ciebie rzecznikami i pomagać sobie nawzajem, zmniejszając w ten sposób koszty wsparcia i marketingu.
5. Zaproponuj „wymień swoją cenę”, aby zapłacić, ile chcesz
Wierz lub nie, ale w niektórych segmentach rynku klienci z wieloma alternatywami, którzy dostrzegają dodatkową wartość w Twoim produkcie, będą altruistycznie oferować więcej, niż możesz potrzebować, aby konkurować i prosperować. Everlane i Radiohead zastosowały tę strategię w przypadku określonych produktów, aby zbudować bazę klientów.
6. Stała cena – opłata taka sama dla wielu kombinacji
Ta strategia cenowa kojarzy się przede wszystkim z restauracjami bufetowymi, ale koncepcja ta została teraz zastosowana w wielu innych firmach. Parki rozrywki sprzedają „karnety dzienne”, a dostawcy telefonów komórkowych sprzedają plany „nieograniczonego użytku”. Dzięki e-commerce online widzę, jak wiele nowych branż wkracza na rynek.
jak wysoki jest John Harbaugh
7. Ceny bazowe na podstawie atrybutów osobistych i czasu
Często konsumenci online podają informacje, takie jak daty urodzenia, poziom wykształcenia i zawody. Można je wykorzystać do oszacowania ich skłonności do zakupu oraz, w połączeniu z porą dnia i konkurencyjnymi trendami, do zaoferowania optymalnej ceny, aby zakończyć sprzedaż, a także osiągnąć docelowe przychody.
8. Zaoferuj niższą cenę, aby wejść na rynek
Niższa cena pomaga nowemu produktowi lub usłudze wniknąć na rynek i odciągnąć klientów od konkurencji. Oczywiście podnoszenie cen później jest trudne, chyba że zostało to wcześniej określone. Przykłady obejmują serwis internetowy z wiadomościami oferujący jeden miesiąc za dolara lub bank oferujący bezpłatne sprawdzanie przez sześć miesięcy.
Widzisz, wycena produktu nie jest prostym ćwiczeniem i wymaga tej samej kreatywności, którą włożyłeś w swoje rozwiązanie i marketing. Twoim celem jest, aby każdy z tych elementów uzupełniał inne i zapewniał bardziej konkurencyjną i skuteczną działalność.
