Pamiętam, że na początku mojej kariery jedną z moich największych obaw było wejście na imprezę networkingową, żeby pogadać lub spotkać się z kimś na biznesowy lunch, nudzić tę drugą osobę do łez w rozmowie.
Nie chciałem być tchórzem, który ciągnął się w nieskończoność, więc nauczyłem się mówić zwięźle, rzeczowo i właściwie słuchać drugiej osoby całym sobą. W końcu uniknąłem błędu mówienia o polaryzujących tematach, takich jak polityka czy rasa, i nauczyłem się zachowywać neutralność, pozytywność i optymizm.
Zacząłem dostrajać się do mowy ciała i tonu głosu, aby nie brzmieć monotonnie lub wyglądać jak guzek na kłodzie. Trenowałem swój mózg, aby pokazywać emocje, śmiać się z żartów innych ludzi, uśmiechać się, gdy się uśmiechają, i lekceważyć niezręczne sytuacje.
kto jest mężem anioła?
Największa lekcja, jakiej nauczyłam się w rozmowach z innymi
Ale największa lekcja dla upewnienia się, że jestem interesującą osobą, która przyciąga innych, sprowadzała się do zadawania właściwych pytań. Odkryłem, że to właśnie wyzwala autentyczne reakcje u drugiej osoby.
Okazując ciekawość czyjejś historii, osiągnięć, pasji lub zainteresowań, zwykle włączało się prawo wzajemności i miałam swoją kolej, by zabłysnąć. Z tą strategią wiązał się bonus: wzrosła perswazja, co pomogło mi pokierować rozmową w wybranym przeze mnie kierunku.
Ale oto klucz: jeśli prowadzisz rozmowę na funkcji związanej z pracą lub spotykasz kogoś, aby porozmawiać o interesach po raz pierwszy, najlepszym posunięciem nie jest zadawanie pytań związanych z pracą lub biznesem; to odkrycie wspólnych więzi z tą osobą, które skierują rozmowę z powrotem do „rzeczy związanych z pracą”, ale z głębszym połączeniem.
Innymi słowy, poznaj tę osobę! Aby naprawdę ćwiczyć przekonywanie i nawiązać szybkie połączenie, które może przynieść obopólne korzyści (i być może poznać nowego przyjaciela), zostawię cię z tymi pytaniami. To prawda, że niektóre z nich mogą nie być idealnymi, przełamującymi lody konwersacjami, więc kieruj się najlepszym osądem, kiedy i gdzie ich użyć, aby pogłębić rozmowę.
Eric Stoltz ożenił się z Bernadetą Moley
9 pytań do prowadzenia wspaniałych rozmów
Dawid Burkus , autor bestsellerów trzech książek i wielokrotnie nagradzany podcaster, odpowiedział na pierwsze cztery pytania z tej listy od ciekawy artykuł, który napisał dla Harvard Business Review . Pozostałe pochodzą od moich osobistych faworytów i tego, co polecają inni przedsiębiorcy i świetni rozmówcy.
1. Co cię teraz ekscytuje?
Jak wyjaśnia Burkus, pytanie to może iść w wielu kierunkach (życie zawodowe, życie osobiste itp.) z szeroką gamą możliwych odpowiedzi, które mogą nakładać się na twoje życie lub pracę, co jeszcze bardziej otworzy rozmowę. A pytanie o to pozwala drugiej osobie podzielić się czymś, co ją pasjonuje.
2. Na co czekasz?
Podobny do ostatniego, ale jest bardziej wybiegający w przyszłość, co, jak mówi Burkus, pozwala drugiej osobie „wybrać z większego zestawu możliwych odpowiedzi”.
3. Jaka jest najlepsza rzecz, jaka ci się przytrafiła w tym roku?
Ta sama technika, co poprzednie dwie, ale ta cofa się w czasie, aby druga osoba zastanowiła się nad czymś kluczowym, co mogło zmienić bieg jej życia. Otwiera to również bogactwo odpowiedzi do wyboru, które mogą pokrywać się z niektórymi obszarami zainteresowań lub wiedzy specjalistycznej do dalszej dyskusji.
4. Jaka jest najważniejsza rzecz, którą powinienem o Tobie wiedzieć?
Ponieważ może wydawać się to trochę bezpośrednie, z pewnością nie jest to twoje pierwsze pytanie, a może nawet nie jest to twoje trzecie czy czwarte, ale „daje najszerszy możliwy zakres, z którego mogą wybierać” – mówi Burkus. Używaj go w kontekście, słuchaj wskazówek i czekaj na odpowiedni moment.
5. Jaka jest twoja historia?
Jeden z moich osobistych faworytów, jest wystarczająco otwarty, by wywołać intrygującą historię – podróż do obcego kraju, spotkanie ze sławną osobą, zdobycie funduszy na start swoich marzeń, specjalny talent używany do uczynienia świata lepszym miejsce itp. To pytanie, które natychmiast wciąga drugą osobę i pozwala jej mówić prosto z serca.
6. Jaki jest jeden z twoich najważniejszych momentów?
To kolejne świetne pytanie, które zachęca mówcę do głębszego dzielenia się, co szybciej buduje rozmach i relacje. Oczywiście kilka przypadkowych pytań, zanim pomoże to ustawić nastrój na słuchanie o głębokim momencie lub przejściu w życiu tej osoby.
7. Dlaczego wybrałeś swój zawód?
Zakłada to, że w pewnym momencie zrezygnowałeś z obowiązkowego „Co robisz?”. pytanie. Jako kontynuacja jest to pytanie, które ujawni wiele warstw czyjejś podróży. Mówi o wartościach ludzi, o tym, co ich motywuje i czy praca jest ich powołaniem. Może to również wywołać inną, bardziej prowokującą do myślenia reakcję: niektórzy ludzie nie są szczęśliwi w swojej pracy. Pytając, możesz być w stanie asystować lub mentorować osobę w trakcie jej kariery lub zmiany pracy.
jak wysoki jest presley gerber
8. Co obecnie czytasz?
Możesz mieć tych samych autorów i wspólnych tematów, co pogłębi twoją rozmowę. Użyj tego pytania, aby poprosić o rekomendacje książek. Może się okazać, że rozmowa toczy się po ścieżce odkrywania wspólnych pomysłów na książki, aby rozwiązać problem w miejscu pracy lub wdrożyć nową strategię biznesową.
9. Jak mogę być teraz najbardziej pomocny?
Aby naprawdę zwiększyć wartość rozmowy, po ustaleniu poziomu komfortu zapytaj drugą osobę, w jaki sposób możesz być dla niej najbardziej pomocny, czy to osobiście, czy zawodowo. Zdziwisz się, jak miło zaskoczeni ludzie są tym przemyślanym gestem i jak reagują na odpowiedź. Twoja szczera chęć, bez żadnych zobowiązań, by stać się użytecznym dla innych, prowadzi do bardziej interesujących, angażujących i real rozmowy, które mogą prowadzić do przyszłych możliwości.
Pamiętaj, że kiedy podchodzisz do innej osoby w rozmowie, umiejętnością, którą chcesz od razu użyć, jest natychmiastowe okazanie jej szczerego zainteresowania. To utoruje drogę do płynnej rozmowy, która może iść w różne miejsca.
Niezależnie od tego, jakie pytanie zdecydujesz się użyć, ważne jest, aby zawsze zadawać pytania otwarte i unikać pytań związanych z pracą lub pytaniami biznesowymi do dużo, dużo później w rozmowie. Zdziwisz się, jak płynne jest przejście do omawiania biznesu, przeprowadzania prezentacji sprzedażowej lub odkrywania partnerstwa, gdy obie strony są ze sobą powiązane. Spróbuj i daj mi znać, co myślisz.
