WSZYSTKIE SPOSOBY ZARABIANIA PIENIĘDZY W MEDIACH BEZ REKLAM

W czasach, gdy Google, Facebook i Amazon przechwytują do 70 procent wszystkich dolarów generowanych przez reklamę w USA, a gazety w całym kraju od 2008 roku zwolnili połowę pracy dziennikarskiej , możesz pomyśleć, że tylko masochista zrobiłby teraz karierę w mediach wspieranych przez reklamy. Ale każdy okres twórczej destrukcji zapewnia źródło możliwości dla przedsiębiorców z pasją, spojrzeniem na świat i zdolnością do radzenia sobie z niepewnością. Lekcje tutaj są szerokie – jeśli chodzi o marketing Twojego produktu, każda firma jest w pewnym sensie firmą medialną, a znalezienie wielu źródeł przychodów jest niezbędne dla większości zdrowych firm.

gdzie mieszka Alma Wahlberg?

Aby przynieść korzyści każdemu, kto próbuje zbudować biznes związany z treścią, przygotowałem listę udanych modeli przychodów. Celowo pominąłem modele reklamowe, ponieważ chcę podkreślić, co jeszcze istnieje w świecie, w którym przewidywalny biznes reklamowy jest coraz bardziej poza zasięgiem wszystkich oprócz największych dostawców platform.

Pracuję w mediach od prawie 20 lat. Byłem w zespole założycielskim o Thriller , zaczęło się Ojcowski , zainwestowaliśmy i doradzaliśmy kilkunastu innym dużym i małym markom medialnym. To, co jest niezwykłe w tej liście, to szeroki zakres opcji. W chwili pisania tego tekstu naliczyłem ponad 25 różnych strumieni przychodów, które mogą wspierać biznes skoncentrowany na treści. Mamy nadzieję, że ta lista służy jako elementarz do tego, gdziekolwiek jesteś w swojej podróży biznesowej.

Jedną z cech zdrowych firm medialnych jest to, że mogą trzykrotnie zarabiać na każdym elemencie treści. Dla większości wydawców internetowych oznacza to pewną konfigurację nie tylko reklamy, ale także programów afiliacyjnych, licencji i sprzedaży IP. Jaki model przychodów wybierzesz i jak zoperacjonalizować każde podejście, to pytanie, do którego możesz się spodziewać co sześć miesięcy, gdy Twoja firma się rozrasta i nowi dostawcy wchodzą na rynek.

W trosce o czytelność próbowałem zebrać każdy z tych pomysłów w jedną kategorię. Jednak, tak jak w życiu, nic nigdy nie pasuje idealnie do jednego wiadra, więc możesz zauważyć przypadki, w których może mieć zastosowanie kilka kategorii. Na koniec uważam, że jest to dokument roboczy, więc jeśli masz jakieś uwagi, napisz do mnie, a postaram się na bieżąco aktualizować.

1. Handel

Ogólnie definiowane w tym kontekście jako każdy model, w którym twórca treści czerpie korzyści z kierowania zachowaniem transakcyjnym, a nie tylko z podsycania chęci zakupu.

Przyłączać: Marketer zapewnia opłatę za polecenie, zwykle od 5 do 20 procent, jako nagrodę za sprzedaż bezpośrednią przypisaną wydawcy. Wydawcy mogą poprawić swój udział w przychodach dzięki wolumenowi i współpracować bezpośrednio z marketerem, zamiast za pośrednictwem pośrednika, takiego jak Skimlinks. Detaliści tacy jak Amazon mogą również uwzględniać nagrody za kierowanie ruchem, które ostatecznie prowadzą do sprzedaży po okresie 28 dni. Przykład: Przecinarka do drutu
Rynek produktów: Aby poprawić marże afiliacyjne, operatorzy medialni mogą przyjąć ryzyko związane z zapasami lub nawiązać współpracę z partnerem handlowym i realizować tylko to, co sprzedajesz. Przykład: Jedzenie52
Rynek wirtualny/doświadczeń: Jak rynek produktów, ale z inwentarzem wirtualnym lub opartym na usługach. W tej przestrzeni wiele firm zaczyna od gloryfikowanego modelu partnerskiego, polegającego na kuratorowaniu towarów innych dostawców, zanim odkryją matematykę biznesową, aby nieznacznie dostosować do w pełni spersonalizowanych wirtualnych towarów lub usług. Przykład: Atlas Obscura
Oferty pracy: Ponieważ marki medialne są węzłami w większych sieciach informacyjnych, a te sieci są jedynie połączeniami między ludźmi, nic dziwnego, że firmy medialne mają przewagę w budowaniu rynków talentów. Najpopularniejszym modelem jest podejście typu pay-per-listing, które opodatkowuje plakat z ofertą pracy, czasami z zachętą do wykazania wartości za darmo. Przykład : Wiadomości PR
Kluby: Model klubów skupia się na członkostwie o cykliczne przychody, aby uzyskać dostęp do zniżek na produkty, które są dostosowane do odbiorców firmy medialnej. Zamiast zaczynać od zera, wiele firm testuje ten model, korzystając najpierw z usług partnera typu white label. Przykład: Klub wina NYT (zasilany przez TastingRoom)
Randki: To ma sens, że jeśli kultywujesz społeczność podobnie myślących ludzi, ci ludzie mogą nie tylko chcieć się spotykać, ale faktycznie płacą za przywilej umawiania się ze sobą. Jest to szczególnie widoczne w poniższym przykładzie, jeśli Twoje treści skupiają się na ideach związanych z seksem i związkami. Przykład: Nerw
Rozwój produktu na zamówienie: W tej kategorii jest wystarczająco dużo odmian, aby zasługiwać na osobny post, ale na wysokim poziomie wiąże się to z współpracą z producentem OEM w celu stworzenia jednego produktu lub wielu jednostek SKU, które zaspokajają niezaspokojone potrzeby odbiorców. Od czasu do czasu produkt osiąga taki sukces sam w sobie, że zostaje przekształcony we własny rachunek zysków i strat. Przykład: Futuryzm rozwijający Koc Grawitacyjny
Towar: Jest taka historia, że gdy popularność MTV rosła, jej założyciel/dyrektor generalny odrzucił wysiłki swojego zespołu, aby rozpocząć tworzenie markowych T-shirtów. Uznał, że chociaż mógł kontrolować obraz MTV na ekranie, nie mógł kontrolować ludzi, którzy będą nosić jego ubrania na świecie. Jeśli chodzi o towary, to Twoi nabywcy są Twoim billboardem, a Twój towar staje się plemiennym symbolem powiązanym z tożsamością kulturową. Kiedy marka jest silna, a plemię jest głodne, sprzedaż merchandisingowa może stać się znaczącym źródłem przychodów, jak w poniższym przykładzie. Przykład: Stołek barowy
Handel oparty na wydarzeniach lub dropy: Towary z ograniczonym asortymentem zaprojektowane tak, aby generować szum z powodu nowości i niedoboru. W najlepszym przykładzie poniżej, MSCHF współpracuje z konwersacyjnym modelem handlu, aby co dwa tygodnie tworzyć nowe cyfrowe doświadczenie, takie jak Scream Club (strona internetowa, w której możesz krzyczeć z przypadkowymi nieznajomymi w Internecie) lub fizyczny produkt, taki jak Buty Jezusa (Air Jordans pobłogosławione wodą święconą z rzeki Jordan), które tworzą społeczność uczestników, którzy mają tę samą przynależność plemienną wokół kultury internetowej i jej szybkiego cyklu szumu. Przykład: MSCHF

2. Stałe subskrypcje

Niezależnie od tego, czy jesteś TERAZ lub niezależny dziennikarz, który chce dać z siebie wszystko Nadruk Bena Thompsona , nadszedł czas boomu na subskrypcje, ponieważ konsumenci skłaniają się ku bardziej niszowym treściom, a innowacje obfitują w „wybory i osie”, które napędzają pęd do powtarzających się przychodów firm zajmujących się treściami. Niezależnie od tego, czy chodzi o połączenie kilku sąsiadujących wydawców w jedną subskrypcję (np Pakiet wszystkiego ) lub wdrożenie podejścia „jedna subskrypcja, aby rządzić wszystkimi” ( Zwój lub Apple News), UX wokół subskrypcji stał się tak prosty, jak naciśnięcie przycisku z boku telefonu lub po prostu patrząc w Twoim telefonie.

Paywall dla zawartości dołączonej: Przedstawia różne sposoby racjonalizacji kosztów subskrypcji poprzez oferowanie treści oryginalnych, licencjonowanych i treści UGC. Przykład: Średni
Paywall dla indywidualnych kontrybutorów: Jest to obszar o największej innowacyjności w ciągu ostatnich pięciu lat, ponieważ twórcy chcą zarabiać. Jeśli Patreon jest cyfrowym słoikiem z końcówkami, Substack to stratechery-in-a-box. PBJ na żywo umożliwia płatne interakcje na żywo, model, który Cam Girls i inne elementy branży porno online rozwijały lata przed tym, zanim uprzejme społeczeństwo przyłapało na tym. Wreszcie, OpenMessage umożliwia influencerom budowanie relacji 1x1 ze swoimi odbiorcami bez pośrednictwa platform społecznościowych. Przykład: Patreon , Podstos , PBJ na żywo , 4Fani , Otwórz wiadomość
Darowizny konsumenckie: Ten model opiera się na ogólnym nastawieniu altruistycznym (z wyjątkiem wolnej prasy!) lub sympatii do marki (z wyjątkiem Ferriss!). Po wdrożeniu jako płatności cyklicznej mechanizmy są takie same, jak w przypadku płatnej subskrypcji, ale ramy darowizny, wzmocnione w wiadomościach uzupełniających, zapewniają konsumentowi poczucie życzliwości w przeciwieństwie do bycia wyłącznie stroną transakcji. Przykład: Opiekun
Obdarowanie: Przeniesienie ze świata non-profit, w którym partnerzy korporacyjni, trusty, darowizny i inne podmioty finansują przedsięwzięcie dotyczące treści, ponieważ promuje światopogląd zgodny z ich misją. Model fundacji jest popularny w mediach politycznych, zwłaszcza po prawej stronie, ponieważ pojazdy takie jak Real Clear Foundation i Federalist Foundation starają się kształtować ogólnokrajową dyskusję bez obciążania twórców treści niedoskonałościami prowadzenia dochodowego biznesu. Przykład: ProPublica

3. Produkcja

W przeciwieństwie do abonamentów, w których konsument płaci za treść, kategoria produkcji odnosi się do twórców sprzedających swoje usługi treści klientowi korporacyjnemu.

Premia: Dłuższa forma lub epizodyczne treści inspirowane tożsamością marki lub tematem kampanii. Chociaż marka zazwyczaj to finansuje, własność może się różnić, a wyjątkowe treści mogą przynieść dodatkowe dochody z licencji lub innych komercyjnych zastosowań własności intelektualnej. Przykład: Zegarek kieszonkowy
Weryfikacja faktów dla platform społecznościowych: Najnowsza hojność platformy dla wydawców, w której firmy medialne, zwykle po otrzymaniu akredytacji przez Międzynarodową Sieć Kontroli Faktów Poynter, otrzymują zasiłki i premie za wyniki za weryfikację faktów w obliczu fali fałszywych treści przenikających nasze kanały. Bez wątpienia jest to nadal tańsze dla platform społecznościowych niż przejęcie odpowiedzialności redakcyjnej przy jednoczesnym czerpaniu uniewinniających korzyści wynikających z sekcji 230 ustawy o dobrych obyczajach w komunikacji. Przykład: CNN
Asynchroniczna płatność zgodnie z rzeczywistym użyciem: Niezależnie od tego, czy jest to Lance Bass śpiewający z okazji urodzin twojej ciotce, czy twoja ulubiona gwiazda fubolu, która ujawnia, że jest o wiele bardziej charyzmatyczny na boisku, na tych platformach znajdują się talenty, które sprzedają swój czas na żądanie. To świetny sposób na zarabianie na „twórcach treści na uwięzi” podczas pandemii lub na kimkolwiek, kto jest wystarczająco znany, by zarabiać na swoim przestoju. Przykład: Kamea
Synchroniczna płatność zgodnie z rzeczywistym użyciem: To jest ten sam model jak powyżej, ale z dodatkowym dreszczem interakcji w czasie rzeczywistym między twórcą a fanem. Twitch reprezentuje jedną z największych firm w tej kategorii, ułatwiając nawiązywanie połączeń między streamerem a fanami. Podobnie OnlyFans szybko stało się kolosem opartym na ułatwianiu treści dla dorosłych, których zakazują inne platformy społecznościowe, podobnie jak błyskawiczny wzrost Tumblra, który miał miejsce pokolenie firm medialnych temu. OnlyFans zawiera również artystów i trenerów osobistych, a także oferuje mieszankę subskrypcji i asynchronicznych możliwości treści pay-per-view. SextPanther, model pay-as-you-go dla – zgadza się – wulgarnych sekstów od dorosłych gwiazd jest bardziej zbieżny z modelem synchronicznym. Przykład: Skurcz

4. Sprzedaż przedsiębiorstwu

Zdefiniowane tutaj jako sprzedaż produktów i usług związanych z treścią dużym klientom korporacyjnym (ponad 1000 pracowników), w których organizacja jest klientem, zwykle w ramach umowy dotyczącej poziomu usług. Proces ten, typowy dla B2B, angażuje większą liczbę interesariuszy i dłuższe cykle decyzyjne, równoważone obietnicą stabilnych przychodów i wyższych zwrotów z zainwestowanego wysiłku.

Zajęcia/warsztaty: Content-as-a-service dla organizacji, ogólnie w ramach inicjatyw L&D, HR oraz D&I. Popularne obecne odmiany tego rodzaju działalności obejmują firmy zajmujące się treścią, które dostarczają informacje o zdrowiu przepracowanym pracownikom lub masowe podnoszenie kwalifikacji i przekwalifikowanie od wydawców edukacyjnych do globalnej siły roboczej. Przykład: Rozwijaj się na całym świecie
Model oddelegowania: W tym modelu firma medialna umieszcza swój talent w fizycznym lub wirtualnym biurze klienta, aby szybciej tworzyć treści w dynamicznym środowisku informacyjnym. Ten wbudowany model talentów różni się od in-housingu, ponieważ pracownik nadal jest W-2 firmy medialnej, a nie klientem. Zaletą klienta jest to, że może cieszyć się talentem i wiedzą operacyjną pracowników firmy medialnej bez ponoszenia kosztów lub okresu rozwoju związanego z zatrudnieniem zewnętrznej agencji. Z technicznego punktu widzenia model ten nie jest reklamą, ponieważ struktura opłat jest generalnie oparta na ludziach jako usługach, a nie na kreatywnych wynikach tych ludzi lub środkach przekazu, za pomocą których są one dystrybuowane. Przykład: [Firmy, które to robią, wolą nie udostępniać ich nazw]
CMS: Komercjalizacja technologii wydawniczej napędzała eksplozję treści w ciągu ostatnich 20 lat. W tych przypadkach, w których firmy medialne wykazały przewagę konkurencyjną dzięki swojej technologii, licencjonowanie oprogramowania stało się obszarem wzrostu przychodów. Przykład: Łuk Washington Post
Badania: Wykorzystaj praktykę badawczą dziennikarzy dla organizacji poszukujących bardziej dogłębnego wglądu w rynek i analizy biznesowej. Przykład: Inteligencja poufna
Dane: To, co może zacząć się jako pokrycie rytmu – powiedzmy inwestycje technologiczne – może stać się produktem analizy biznesowej, który opiera się na połączeniu ludzkiej wiedzy i oprogramowania zaprojektowanego do przyjmowania ogromnych ilości zastrzeżonych danych. Przykład: Informacje CB
Subskrypcje korporacyjne/luzem: Zdefiniowany tutaj jako dostęp wielu użytkowników do treści na podstawie umowy zamiast karty kredytowej pojedynczego użytkownika. Od subskrypcji studenckich na produkty informacyjne po korporacyjne zespoły szkoleniowe i programistyczne poszukujące treści, które podniosą poziom pracowników zdalnych. Model subskrypcji korporacyjnej może również obejmować subskrypcje sponsorskie stron trzecich w imieniu odbiorców jako sposób tworzenia wartości w zamian za uwagę. Przykład: New York Times x Lincoln

5. Licencjonowanie

Jednym z najskuteczniejszych sposobów ilościowego określenia wartości marki medialnej jest to, ile rynek zapłaciłby za powiązanie z Twoimi treściami. Podczas gdy reklamodawcy mogą płacić za sąsiedztwo, licencjonowanie jako model biznesowy jest bardziej hurtowym osądem wartości tego, co produkujesz, a także odwołaniem się do wcześniejszych działań, decyzji projektowych i ogólnej reputacji marki w czasie.

Prawa: Na najniższym poziomie obejmuje to dodruki i e-wydruki, podczas gdy na wyższym poziomie obejmują bogatsze pakiety z rocznymi płatnościami na rzecz pierwotnego właściciela IP. Przykład: Autentyczne marki
Kanały: Zwykle oznacza to, że platformy treści płacą właścicielom adresów IP za dostęp do ich kanałów treści, aby przyciągnąć uwagę, na której można zarabiać w inny sposób, zwykle poprzez reklamę. Model ten obejmuje pełne lub częściowe źródła treści i w bardziej widoczny sposób odzwierciedla sposób, w jaki usługi AVOD generują treści jako alternatywę dla inwestowania w oryginalne produkcje równie mocno, jak w usługę SVOD. Przykład: CBS i Pluton
Treści znajdujące się w jednym miejscu: tylko Odróżnienie, które odniosłbym od licencjonowania opartego na kanałach, polega na tym, że odnosi się to na ogół do nowszych, świeższych treści zamiast produkcji z poprzedniego katalogu. Przykład: Powiązana prasa
Uwierzytelnianie: W systemie wielu wyborów opłaca się, aby zaufana marka kierowała konsumentów w kierunku pożądanego produktu. Ten model bezpośrednio wykorzystuje wartość Twojej marki, aby pomóc w zwiększeniu sprzedaży dla innej firmy. Zakładając, że zainwestowałeś już w zbudowanie marki, o którą dba rynek, jest to biznes o wysokiej marży i łatwa praca, jeśli możesz ją zdobyć. Przykład: Wiadomości z USA i raport ze świata

6. Doświadczenia na żywo/wirtualne

Przed Covid-19 globalna branża eventowa rosła do 2,3 biliona dolarów do 2026 roku, w porównaniu z 1,1 biliona dolarów w 2018 roku. Podczas gdy pandemia nieuchronnie powstrzyma ten wzrost, oczekuje się, że wirtualne wydarzenia wzrosną do 774 miliardów dolarów do 2030 roku, w porównaniu z 78 miliardów dolarów, zgodnie z Grand View Research z siedzibą w SF. W obu przypadkach wydarzenia są naturalnym wyrazem treści firm, ponieważ konsumenci szukają społeczności i dostępu w czasie rzeczywistym do twórców i ich pomysłów.

Turystyka: Stosowanie modelu koncertowego, w którym twórcy treści wyruszają w trasę na trasę z wieloma miejscami, z przychodami ze sprzedaży biletów, koncesji, towarów i możliwych rozszerzeń IP, takich jak filmy dokumentalne i specjalne oddające magię drogi. Przykład: Wyskakujący magazyn
White-labeling/franczyza: Oferowanie empirycznej formuły wyszkolonemu zespołowi na wielu rynkach — pomyśl o wielu zespołach na wielu rynkach zamiast o jednym zespole podróżującym po wielu rynkach. Model franczyzowy sprawdza się najlepiej, jeśli produkt jest formułą, a nie wyjątkową osobowością oryginalnego twórcy. Przykład: Majsterkowicz
Targi/konferencje: Jeden zespół, minimalne rynki podchodzą do wydarzeń, które mogą obsługiwać tysiące konsumentów jednocześnie, z harmonogramem programowym, dostępem do wystaw dla dostawców i szerokimi możliwościami nawiązywania kontaktów. Przykład: AfroTech
Płatna społeczność: Model strażnika, w którym dostęp do społeczności zapewnia taką samą wartość, jak treść twórcy. Społeczności płatnicze są szczególnie istotne w środowiskach B2B, w których członkowie płacący składki zbierają się regularnie IRL lub online, aby uczyć się, rozwijać, nawiązywać kontakty i zapewniać wsparcie pochodzące z tłumu. Przykład: Informacja