Chcę wierzyć handlowcom, gdy mówią, że produkt, który sprzedają, naprawdę robi to, co mówią, że może. Chcę wierzyć, że ludzie, z którymi robię interesy, mówią prawdę. Chcę wierzyć moim dzieciom, kiedy mówią mi, co robiły lub z kim były. Ale czasami podejrzewam, że niektórzy ludzie, z którymi mam do czynienia, nie są do końca szczerzy.
Bezpośrednia konfrontacja z ludźmi, o których podejrzewam, że kłamią, jest często niezręczna z powodu wrażliwej natury naszych relacji. Wyzwaniem jest zidentyfikowanie nieszczerych zachowań bez niszczenia relacji. Aby rozwiązać ten problem, skompilowałem w mojej książce kilka technik Podobny przełącznik wykrywać oszustwo bez bycia wykrytym. Piękno tych technik polega na tym, że ludzie nie są świadomi, że je testujesz.
Kraina Is
Pytania typu „tak lub nie” zasługują na odpowiedź „tak” lub „nie”. Kiedy ludzie nie mogą lub nie chcą odpowiedzieć tak lub nie, zazwyczaj udają się do Krainy Jest. Koncepcja ta wywodzi się z niesławnego dziś oświadczenia prezydenta Clintona: „To zależy od znaczenia słowa „jest”. Jeśli „jest” oznacza „jest” i nigdy nie było, to jedno. Jeśli to oznacza, że nie ma, to było całkowicie prawdziwe stwierdzenie. Kraina Czy zajmuje przestrzeń między prawdą a oszustwem. Kraina Is składa się z półprawd, insynuacji, przypuszczeń, założeń i słownego judo. Większość ludzi chce mówić prawdę, więc zadają sobie wiele trudu, aby wykrzywić język angielski, aby utrzymać iluzję prawdy bez mówienia jej w całości. Ludzie często znajdują się w Krainie Czy, nie zdając sobie z tego sprawy.
Aby przetestować ludzi pod kątem prawdy, po prostu zadaj im pytanie tak lub nie. Jeśli nie odpowiedzą tak lub nie, powinna pojawić się czerwona flaga. Gdy ktoś udzieli zawiłej odpowiedzi na bezpośrednie pytanie, zadaj to samo pytanie ponownie. Jeśli po raz kolejny nie odpowie tak lub nie, prawdopodobieństwo oszustwa znacznie wzrasta.
Dobrze...
Jeśli zadasz komuś bezpośrednie pytanie „tak” lub „nie”, a odpowiedź, którą otrzymasz, zaczyna się od słowa „No cóż”, istnieje duże prawdopodobieństwo oszustwa. Kiedy osoba odpowiadająca na bezpośrednie pytanie zaczyna się od „Cóż”, oznacza to, że ma zamiar udzielić odpowiedzi, której wie, że pytający nie oczekuje.
Dlaczego miałbym ci wierzyć?
Kiedy pyta się prawdomównych, dlaczego inni powinni im wierzyć, zazwyczaj odpowiadają: „Ponieważ mówię prawdę” lub jakąś jej odmianę. Kłamcy mają trudności z powiedzeniem „Ponieważ mówię prawdę”, ponieważ nie mówią prawdy. Zamiast tego kłamcy oferują różne odpowiedzi, takie jak „Jestem uczciwą osobą”, „Nie musisz mi wierzyć, jeśli nie chcesz” lub „Nie mam powodu, by kłamać”. Pytanie „Dlaczego miałbym ci wierzyć?” można pytać na różne sposoby, w zależności od wrażliwości związku.
Metody te nie wykrywają oszustwa ze stuprocentową pewnością, ale stanowią silny wskaźnik pozwalający ustalić, czy ktoś jest prawdomówny, czy nie. Jeśli dana osoba odpowiada na pytania bezpośrednio, możesz mieć pewność, że odpowiedź jest prawdziwa i nie będzie świadoma, że sprawdziłeś jej prawdziwość, zachowując w ten sposób integralność trwających relacji. Jeśli dana osoba nie odpowiada bezpośrednio na pytania, niekoniecznie oznacza to, że jesteś oszukiwany, ale powinieneś bardziej szczegółowo przeanalizować odpowiedzi tej osoby.
zawrzyjmy pensje
