Jeśli chcesz umieścić swoje produkty na półkach Walmart, masz teraz więcej mapy drogowej. Podczas sesji promocyjnej „Made in the USA Open Call” Walmart na początku tego miesiąca przedsiębiorcy mieli 30 minut na wyjaśnienie, dlaczego ich gadżety byłyby idealne dla 4600 amerykańskich sklepów detalisty o wartości 486 miliardów dolarów.
W sumie na ofertę złożyło się ponad 600 potencjalnych dostawców. Kupcy Walmarta słuchali i zadawali wiele odkrywczych pytań. Odbyło się to 7 lipca w siedzibie firmy w Bentonville w stanie Arkansas. Wśród sprzedawanych produktów znalazły się mrożone smażone w głębokim tłuszczu indyki, rowery terenowe i szablon do golenia, który pomaga przycinać kozią bródkę. „Czujnik jest taki, że „Shark Tank” spotyka się z szybkimi randkami, z częścią „Superstore”, zauważa Sarah Nassauer w Dziennik Wall Street .
Co więc trzeba zrobić, aby przekonać kupującego Walmart? Oto podsumowanie niektórych opinii otrzymanych od dostawców, dzięki uprzejmości relacji Nassauera w Dziennik .
1. Poznaj wielkość swojej potencjalnej bazy klientów.
Jason Kloster, starszy nabywca Walmart w zakresie higieny osobistej, zapytał Scotta Bonge, wynalazcę plastikowego szablonu do golenia zwanego Kozia bródka , o tym, ilu Amerykanów ma kozią bródkę. „Bez dokładnej odpowiedzi pan Bonge zauważył, że są popularne na Południu wśród mężczyzn powyżej 25 roku życia” – pisze Nassauer. Czy to wystarczyło, by przekonać Walmart? Czas pokaże. Na razie, jeśli chcesz, możesz kup na Amazon .
czy Paul Magers jest na wakacjach?
2. Ustanów i pochwal się świadomością marki w swojej kategorii.
Kolejna rzecz, która mogła zaszkodzić szansom Bonge: Kloster powiedział, że nigdy nie słyszał o GoateeSaver, mimo że Kloster pracował jako kupiec w kategorii produktów do pielęgnacji ciała przez cztery lata.
3. Utrzymuj niską cenę detaliczną.
Karen Posada, producentka Dobra Obietnica warzywne koktajle i saszetki z sokiem, wyjaśniła na swoim boisku, że jej sakiewki kosztują około 1,80 dolara. Paul Renn, dyrektor ds. produktu w Walmart, powiedział jej: „Wszystko poniżej 2 dolarów, jesteś złotem”.
Łańcuch również grillowany Blamtastic , firma z siedzibą w Atlancie, która produkuje spray na pieluchy dla dorosłych, o jego cenach. „Walmart jest absolutnie nie do pobicia ceną” – powiedziała liderom Blamtastic Staci Cochran, starszy kupiec w aptece bez recepty. „Aby wygrać w Walmart, zrób mniej niż 10 USD”.
jak wysoki jest Bill Walton?
4. Bądź otwarty na opinie o swoim opakowaniu.
Jacob Moore z Walmart, planista produktów dla zdrowia i dobrego samopoczucia, ocenił makiety opakowania jeszcze nie wydanego sprayu Blamtastic, który nazywa się BootySpray. Wśród jego sugestii: Większe litery dla fraz kluczowych, takich jak „Nie ma bałaganu”.
5. Rozmawiaj bez gotowego produktu, jeśli tam właśnie jesteś.
Produkt BootySpray nie został jeszcze wydany, a jego opakowanie było stricte makietą. Podczas gdy kupujący Walmart byli pełni informacji zwrotnych na ten temat, byli otwarci na propozycję dotyczącą produktu w toku.
6. Uznaj, że akceptacja nie oznacza, że to zrobiłeś.
Przez ostatnie dwa lata Posada dostarczała Walmartowi swój organiczny sos do makaronu za 4,99 USD. Ale jej sprzedaż nie była opłacalna, po części dlatego, że sam Walmart zaczął sprzedawać wersję ekologicznej marki sklepu za mniej niż 2 dolary. „Myślę, że wygrałem na loterii i nagle twój produkt się nie rusza” – mówi Posada Dziennik .
Ponadto około 300 Walmartów przewożących jej produkt znajdowało się daleko od jej zakładów produkcyjnych w Teksasie i Nowym Jorku. Koszty wysyłki zmniejszyły jej zyski. Wszystko to dlatego, dzięki warzywnemu koktajlowi i saszetkom z sokiem, zamierzała uzyskać cenę poniżej 2 USD.
Był to drugi rok, w którym sklep wielkopowierzchniowy zorganizował to wydarzenie. „Walmart nie powie, jaki jest jego wskaźnik akceptacji dla ofert przygotowanych podczas otwartego naboru”, zauważa Dziennik . „Ci, którzy dostają szansę na Walmart, często otrzymują małą serię w kilkuset sklepach, aby nie przytłoczyć swoich startowych biznesów”.
dr Jeff Young wartość netto
Oto więcej referencji od dostawców, którzy wzięli udział w Open Call.
