Mówiąc ogólnie, reklama to tworzenie treści ty chcą, żeby ludzie to zobaczyli; to pchanie. Marketing treści to pull: tworzenie treści publiczność chce zobaczyć – i będzie aktywnie szukać na własną rękę.
Dlatego dla wielu firm content marketing stanowi podstawę ich działań marketingowych, przyciągając klientów w pomocny, użyteczny i ukierunkowany na korzyści sposób.
Brzmi nieźle, ale właściwe wprowadzenie marketingu treści jest trudne. Trudno jest tworzyć innowacyjne treści, które przyciągają odbiorców, skutecznie opowiadają historię Twojej marki, pomagają odbiorcom połączyć się z Twoimi produktami lub usługami. Integracja marki bez wychodzenia na słabo ukrytą reklamę jest twardy .
Rezultatem jest dodatkowe wyzwanie, na które wskazała rozmowa z czytelnikiem: znalezienie świetnych przykładów content marketingu, które można wykorzystać do informowania o swoim podejściu.
Pierwszą rzeczą, która przyszła mi do głowy, był Ryan Reynolds. Wyprodukowane przez Maximum Effort, agencję reklamową, której był współzałożycielem, filmy Reynoldsa Aviation Gin przyciągnęły miliony wyświetleń, ponieważ były przede wszystkim zabawne.
Dżin to koń trojański. (Powinienem wiedzieć; kupiłem trochę. I nawet nie lubię ginu.)
Ale prawdopodobnie najlepszym przykładem świetnego content marketingu jest: Fabryka fantazji Roba Dyrdka , serial MTV, który trwał od 2009 do 2015 roku.
Rob & Big , pierwszy serial MTV Dyrdka, odniósł wielki sukces, ale Dyrdek chciał wyjść poza to, co w rzeczywistości było komedią kumpli. Podczas tego, co okazało się ostatnim sezonem Rob & Big , sprzedał MTV dalej Śmieszność , ale MTV chciało, żeby zrobił też inny reality show.
„Zaoferowali mi pieniądze na kolejny reality show”, on powiedział Graham Bensinger , „lub zrobić kolejny sezon” Rob & Big . Zadręczał się decyzją; nie chciał robić kolejnego reality show, ale pieniądze były zbyt kuszące.
Tak więc w ciągu weekendu nakreślił pierwszy sezon tego, co wtedy nazywano Życie w fantazji . „Każdy odcinek miał dotyczyć innego z moich biznesów” – powiedział Dyrdek – „i robiłem to w komediowy sposób… a oni mówili: „Och, kochamy to. Weźmiemy to.''
Ale z jednym zastrzeżeniem: Dyrdek miałby wszystkie swoje prawa do integracji. MTV nie mogło odmówić żadnej firmie, którą posiadał, występując w serialu. Następnie, jeśli chodziło o sponsorowanie głównych marek, Dyrdek i MTV miały równe prawa: MTV mogło odmówić żadnej marce, którą Dyrdek zasugerował, a Dyrdek mógł zrobić to samo.
Który Dyrdek był na tyle sprytny, by wykorzystać (lub, jak to ujął, „oszukałem ich”):
Napisałbym te niezwykle skomplikowane, zintegrowane partnerstwa marek z ich reklamodawcami. Więc oni [MTV] nie przejmowali się tym, bo to było jak: „O rany, zabijasz to dla naszych reklamodawców”.
ile lat ma lamman ruck?A potem zrobiłbym wielką sprawę na boku z reklamodawcą.
Dzięki takiemu ustawieniu stał się zintegrowaną machiną marketingową... ukrytą w zabawnej i absurdalnej komedii.
Z czasem Dyrdek zostałby zaatakowany przez rekina. Poturbowany przez lwa. Ustanowił rekord w budowie największej deskorolki na świecie. Strusie rasy. Ustanowił światowy rekord Guinnessa w najdłuższym skoku samochodem do tyłu.
Wszystko podczas marketingu głównych marek, takich jak DC Shoes, Chevrolet i Kraft Foods. A także różnorodność odzieży, zabawek, mediów i innych marek, których był właścicielem.
Wszystko to brzmi całkowicie samolubnie, ale oto rzecz: Fabryka Fantazji trwał siedem sezonów, a odcinki powtarzały się niezliczoną ilość razy. Fani serialu wyraźnie to pokochali. Pojawili się dla Roba, Channelle'a, Dramy i Big Cat oraz wszystkich innych postaci i celebrytów, którzy pojawili się w serialu.
Marki? Były to konie trojańskie.
Tak jak Dyrdek powiedział w rozmowie z byłym Inc. redaktor Rod Kurtz:
Zaczyna się od wielkiego pomysłu. „OK, zamierzam pobić rekord świata w skoku do tyłu samochodu”. I masz tę wielką umowę na integrację Chevy, która będzie dostępna na wielu platformach - społecznościowych/wirusowych i dużej dystrybucji z Viacom poprzez integrację z serialem telewizyjnym.
Jeśli opowiadasz świetną historię z odpowiednią integracją marki, nigdy nie kwestionujesz zaangażowania marki, ponieważ jest ona niezbędna do ukończenia historii. Widzowie nie sądzą, że marka po prostu tam utknęła.
Steve Harvey poślubił Marjorie BridgesZdają sobie sprawę, że bez tej marki ta historia nie byłaby możliwa.
W ten sposób tworzysz świetne treści. Zacznij od tego, co Twoi odbiorcy chcą zobaczyć. Uczyć się. Doświadczyć. Być rozrywką, informacją lub edukacją. (Mam nadzieję, że wszystkie trzy.)
Celem jest przyniesienie korzyści publiczności.
Następnie zastanów się, w jaki sposób Twoja marka – lub, jak zrobił Dyrdek, inne marki, z którymi masz lub chcesz współpracować – może być zaangażowana. Tylko upewnij się, że Twoja marka jest kluczowa dla historii.
Dzięki temu więcej osób zostanie przyciągniętych do Twoich treści – ponieważ przynosi to korzyści im .
A wtedy nie będziesz musiał go sprzedawać.
Ponieważ kiedy pozwalasz publiczności ciągnąć, nie musisz naciskać.
