JAK TA MARKA BIELIZNY ODNIOSŁA OGROMNY SUKCES, USUWAJĄC PŁEĆ Z RÓWNANIA?

Frustracja krawiecka — i zachęta ze strony jej żony, Naomi Gonzalez — skłoniła Fran Dunaway do rozpoczęcia linia odzieży dla kobiet z męską pręgą. Ale kiedy para zauważyła, że tak było? bokserki, a nie zapinane na guziki koszule, które zlatywały z półek, zdali sobie sprawę, że znaleźli swojego bohatera. --Jak powiedział Kate Rockwood

Fran: Chciałem fajnej koszuli zapinanej na guziki, jak Ben Sherman lub Robert Graham, ale nie mogłem jej znaleźć.

Noemi: Zachęciłem ją do założenia firmy, bo cóż, tak bardzo narzekała.

Fran: Żadne z nas nie szukało nowej pracy — byłem producentem wykonawczym firmy zajmującej się strategią polityczną w mediach, a Naomi była masażystką. Wybraliśmy nazwę TomboyX, ponieważ Naomi i ja zidentyfikowaliśmy jako chłopczyce jako dzieci, i uruchomiliśmy Kickstarter, aby zebrać 75 000 dolarów w 30 dni.

W pierwszym miesiącu prawie zrezygnowaliśmy. Zaczęliśmy od tego huku, a potem energia reakcji opadła. W czwartym tygodniu w zasadzie zdecydowaliśmy się odejść, kiedy nasz przyjaciel powiedział: „Nie rezygnujesz”. Więc rzuciliśmy się w tamten tydzień – będąc zabawnym, próbując zwrócić uwagę ludzi – i przesadziliśmy z tym.

Szczerze mówiąc, to był przerażający moment. Miałem 53 lata i nagle nie musiałem zabraknąć pieniędzy i nie schrzanić tego. Patrzysz na konto bankowe, które się kurczy i tak łatwo w siebie wątpić. Moi rodzice pochodzą z Mississippi i mam tam mały dom do wynajęcia i żartowaliśmy sobie, że to nasz zapasowy plan emerytalny.

jakie jest prawdziwe imię jd martinez?

Noemi: Na początku mieliśmy kilku przyjaciół, którzy uważali, że TomboyX nie jest świetną nazwą. Martwili się, że wyłączymy ludzi.

Fran: Ale prawie od razu zauważyliśmy, że nazwa wzbudza duże zainteresowanie. Próbowaliśmy więc zakładać go na różne rzeczy: buty, paski, czapki. Naomi obsługiwała telefony z obsługą klienta i powiedziała, że ktoś dzwonił z prośbą o zrobienie bokserek dla kobiet. Wpisałam „bokserki dla kobiet” na stronie domu towarowego i jedyną rzeczą, która się pojawiła, był spanx. Jestem prawie pewien, że nie tego chce większość chłopczycy. Postanowiliśmy więc zamówić 600 par bielizny, przystosowanej specjalnie dla kobiet, a sprzedaliśmy 450 par, zanim zapasy dotarły do naszego biura. Koszule sprzedawały się dobrze, ale kiedy zaczęliśmy sprzedawać bieliznę, nasze przychody potroiły się w ciągu sześciu miesięcy.

Noemi: Spotkaliśmy się z założycielem Tommy Bahama, który powiedział nam: „Znajdź swój bohaterski produkt i zagłęb się w niego. Zbuduj silną grupę zwolenników. Z bielizną myśleliśmy, że trafimy w żyłę, ale trafimy w tętnicę. Po prostu wystartowało.

Fran: W 2015 roku dołączyliśmy do MergeLane, akceleratora w Boulder w stanie Kolorado i dzięki podziałowi gotówki na kapitał uzyskaliśmy pomoc w budowaniu marki od agencji reklamowej Crispin Porter + Bogusky. To była nasza szansa na tęczowego jednorożca. Naomi i ja naprawdę skupiliśmy się na pomyśle, że to prawdziwy biznes, i skoncentrowaliśmy całą markę na bieliźnie. Nie mówimy nikomu – chłopcom, kobietom, mężczyznom czy ludziom neutralnym płciowo – jak być cool. Uważamy, że jesteś fajna taka, jaka jesteś, a bielizna jest idealną warstwą „obok Twojej skóry”, aby to potwierdzić. To wykracza poza płeć, do rozmiaru i karnacji. Nie jesteśmy dla wszystkich – ale jesteśmy dla każdego.

Ponieważ nasz główny produkt zaczął się od sugestii klienta, mamy obsesję na punkcie wkładu klienta. Aby ludzie mówili ci, że po raz pierwszy czują się komfortowo we własnej skórze? To budzi głębokie poczucie odpowiedzialności. Nasza najnowsza kategoria, stroje kąpielowe, pochodzi od klientów mówiących, że są głodni czegoś, co mogliby założyć na plażę. Nie wiesz, co usłyszysz, dopóki nie posłuchasz.

Byliśmy w naszym biurze pewnego dnia, kiedy 11-latka Zoey przyszła z rodzicami. Pochodziła z Cheyenne w Wyoming i wybrała się z rodziną na wycieczkę kamperem i błagała ich, aby zatrzymali się w Seattle, aby mogła odwiedzić naszą kwaterę główną. Miała nas wszystkich we łzach, marka tyle znaczyła dla tej młodej chłopczycy z Wyoming. Zoey była pierwszą dziewczyną, która stworzyła lokalną drużynę piłkarską. Miała na sobie tymczasowe tatuaże TomboyX pod kaskiem piłkarskim, kiedy wyszła na boisko.