Podczas gdy niektórzy przedsiębiorcy mogą postrzegać godziny lub dni spędzone w tranzycie jako niepożądane przestoje , podróże służbowe mogą oferować niezwykłe możliwości nawiązania silnych kontaktów zawodowych.
Niezależnie od tego, czy spotykasz ludzi, którzy kończą dostarczanie nowych możliwości biznesowych, znajdujesz nowych wspaniałych przyjaciół, łączysz się z kimś wpływowym, czy po prostu ponownie nawiązujesz kontakt z uznanymi kolegami, z odpowiednim nastawieniem, możesz ulepszyć swój biznes po prostu rozpoczynając rozmowę w drodze.
Rozpoczęcie rozmów.
Networking zazwyczaj odbywa się organicznie na lotniskach i w samolotach. Być może podsłuchasz fragment rozmowy, widzisz czyjś materiał do czytania lub zauważasz, że używasz tych samych urządzeń – może to sugerować, że Twoje obszary pasji i skupienia są wyrównane.
Jeśli tak, to może to być zielone światło, aby zbliżyć się do tej osoby. Robiłem to niezliczoną ilość razy i niezmiennie prowadzi to do przyjemnej wymiany, jeśli nie do nowych kontaktów biznesowych lub przyjaźni.
Oto trzy bezpieczne, skuteczne sposoby na rozpoczęcie rozmowy, których możesz użyć, aby porozmawiać z innym podróżującym biznesmenem:
- Skomentuj coś, co Cię łączy, na przykład nietypowy bagaż lub akcesoria do tabletów lub laptopów.
- Wspomnij, że słyszałeś o książce lub regularnie czytasz magazyn, który ktoś trzyma. Może to prowadzić do pytań dotyczących jego lub jej pracy; otwórz dialog, a możesz odkryć natychmiastowe synergie.
- Omów, dlaczego podróżujesz i co będziesz robić, gdy dotrzesz do celu. Dzielenie się tym, co przywiodło Cię w tę podróż, tworzy intymność, która rozbraja i zaprasza innych do wzięcia udziału w rozmowie.
Mała rozmowa prowadzi do wielkich wygranych.
Niedawno podczas lotu powrotnego z Hawajów do Bay Area nawiązałem rozmowę z dżentelmenem w pierwszej klasie i odkryłem, że mamy kilku wspólnych znajomych.
Przypadkowo zdarzyło mu się wykonywać pracę dla znanej osoby, z którą planowałam się skontaktować od jakiegoś czasu. Po krótkiej rozmowie uprzejmie zaproponował, że przedstawi się w moim imieniu.
Porozmawiaj o wyniku! Spotkam się z tym influencerem jeszcze w tym miesiącu.
Jak powiedziałem wcześniej, najpewniejszą drogą do tworzenia połączeń dźwiękowych jest zapewnienie czegoś wartościowego – czegoś wartościowego – dla innych za każdym razem, gdy wchodzisz w interakcję z ludźmi. Oznacza to również chęć dzielenia się własną wiedzą i sieciami.
Wyczuwaj niebezpieczeństwo nieznajomego.
Oderwanie się od normalnej rutyny pozwala spojrzeć na świat z innej perspektywy, ale nadal powinieneś słuchać swoich instynktów.
Kiedy mój przyjaciel czekał na wejście na pokład samolotu, dostał złe wibracje od kobiety, która wydawała się kłopotliwa, więc udał się na tył samolotu w nadziei, że jej uniknie.
Niestety, usiadła tuż obok niego i pomimo jego wysiłków, by schować się za czasopismem, nie zostawiłaby go w spokoju – nawet posuwając się do tego, że chwyciła jego twarz w dłonie i przyłożyła mu mokrą. Zauważyli ją okoliczni pasażerowie i kazali jej się wyluzować.
Bądź otwarty na nawiązywanie kontaktów, ale nie wchodź w interakcję ani nie siadaj obok byle kogo. Zwróć uwagę na szepty — jeśli ktoś sprawia, że czujesz się niekomfortowo, unikaj tej osoby. Mądrze wybieraj nowe połączenia, ale nie bój się sięgać.
w jakim stanie mieszka Mark Thomas?
Podążaj za znakami.
Aby ocenić, czy ktoś, kogo spotkasz podczas podróży, będzie solidnym połączeniem, zastanów się, czy ta osoba jest w Twojej dziedzinie i łączy dobre relacje.
Jeśli handlowano prawdziwą wartością w postaci możliwości biznesowych lub prezentacji dla wpływowych osób, pamiętaj o wymianie informacji kontaktowych, aby móc śledzić i utrzymywać kontakt.
Na przykład, przez wiele lat byłem „komplem korespondencyjnym” przez e-mail i telefon z artystą Peterem Gabrielem i jego menedżerem Mike'em Large'em, kiedy kierowałem muzyką w Apple.
Pewnego razu, przed wejściem na pokład samolotu do LAX, zauważyłem Petera i Mike'a siedzących w strefie oczekiwania. Nigdy nie spotkaliśmy się osobiście, ale rozpoznałem ich (nikomu się nie wydawało), więc dyskretnie podszedłem do nich i po cichu przedstawiłem się, aby nie zwracać na siebie niepotrzebnej uwagi. Przywitali mnie jak starzy przyjaciele i usiedliśmy razem w samolocie, śmiejąc się, nadrabiając zaległości i budując jeszcze silniejsze więzi, które ostatecznie doprowadziły do innych cennych okazji biznesowych.
Kogo spotkasz podczas podróży?
