Kevin Plank obstawia prawie miliard dolarów, że Under Armour może pokonać Nike

– Widziałeś tablice Kevina?

Jeśli spędzisz jakiś czas w siedzibie Under Armour, usłyszysz to pytanie raz za razem. Założyciel i dyrektor generalny Kevin Plank bardzo lubi tablice, a jego ulubionym zastosowaniem jest pisanie maksymy przywódcze dla swojego zespołu. Wewnątrz i na zewnątrz jego biura całe ściany od podłogi do sufitu zawierają dziesiątki zwięzłych zasad, które nabazgrał przez lata: Przyspiesz nieuniknione. Doskonałość jest wrogiem innowacji. Szanuj wszystkich, nie bój się nikogo .

Te przykazania nie mają na celu prostej inspiracji czy twardych zasad, mówi, ale razem tworzą system „barier ochronnych”, które pozwalają każdemu podległemu mu działać jako przedsiębiorcy poprzez ukierunkowanie jego myślenia. Zasady Plank są wpajane nowym pracownikom podczas tygodniowej orientacji i są wymalowane na wszystkich korytarzach w siedzibie firmy, dawnej fabryce Procter & Gamble na nabrzeżu Baltimore. Myśl jak przedsiębiorca. Twórz jak innowator. Działaj jak kolega z drużyny .

Deska ma afekt i intensywność głównego trenera – bezpośredni kontakt wzrokowy, militarne analogie, wygląd kogoś, kogo nie chcesz zawieść. „Zwycięstwo jest częścią naszej kultury — oto kim jesteśmy” — mówi w swoim wysokim biurze z widokiem na port. (Jedyna grafika za jego biurkiem: gigantyczne logo UA z literami ułożonymi tak, by przypominały ramiona wzniesione w geście zwycięstwa). Być może najważniejszą barierą ochronną i oficjalną misją firmy jest dążenie do „ulepszenia wszystkich sportowców”. Od dawna kojarzy się to z myśleniem o ubraniach jako sprzęcie o wysokich osiągach, ale ostatnio nabiera nowego znaczenia.

W ciągu ostatnich dwóch lat firma Under Armour wydała blisko 1 miliard dolarów na zakup i inwestycje w trzech wiodących producentów aplikacji mobilnych śledzących aktywność i dietę. W ten sposób firma zgromadziła największą na świecie cyfrową społeczność zajmującą się zdrowiem i fitnessem, liczącą 150 milionów użytkowników. Plank wyobraża sobie wszystkich tych użytkowników i ich wskaźniki jako silnik Big Data, który napędza wszystko, od rozwoju produktu, przez merchandising po marketing. Wielu obserwatorów sprzeciwiało się jednak kosztom przejęć w wysokości 710 milionów dolarów, kwestionując, czy Under Armour może szybko przynieść jakikolwiek zwrot z inwestycji – dwie z trzech firm były nierentowne – nie mówiąc już o sukcesie w przestrzeni, która niewiele ma wspólnego z produkcją koszul i buty. Długoletni pracownicy obawiali się, że te ruchy obniżą wydajność firmy, wpłyną na premie lub odwrócą uwagę od podstawowej działalności. Plank spędził więcej godzin, niż chciałby zliczyć, w tym dużą część swoich zimowych wakacji w zeszłym roku, na rozmowach jeden na jednego, aby przekonać ich, że jest inaczej. „To było ważne”, mówi, „aby to nie była tylko moja decyzja”.

Steven R. mcqueen wesoły

Plank lubi mówić, że kluczem do sukcesu Under Armour jest to, że nigdy nie skupiał się na wszystkich powodach, dla których nie mogło się to wydarzyć. Były piłkarz uniwersytecki 1. Dywizji, Plank, słynął z wprowadzenia Under Armour w 1995 roku, uzbrojony w jeden prosty spostrzeżenie: bawełniane podkoszulki, które piłkarze nosili pod ochraniaczami, spowalniały ich, gdy przesiąkli od potu. Po stworzeniu prototypu odprowadzającej wilgoć, dopasowanej do sylwetki alternatywy — wykonanej z materiału na bieliznę dla kobiet — i przetestowaniu jej na byłych koleżankach z drużyny, Plank założył sklep w piwnicy swojej babci i tuż przed bankructwem zdobył swoją pierwszą dużą wyprzedaż, Georgia Tech. Firma stworzyła zupełnie nowy rynek odzieży sportowej, IPO w 2005 roku, a teraz sponsoruje niektórych z największych sportowców na świecie, w tym Jordana Spietha, Stephena Curry'ego i Lindsey Vonn.

Dziś Under Armour ma 13 500 pracowników na całym świecie i prawie 4 miliardy dolarów przychodu. Ale Plank wciąż jest w każdym calu przedsiębiorcą, goniącym za zuchwałymi marzeniami, a wśród nich szefem, który wyprzedza Nike jako największego na świecie producenta odzieży sportowej. Under Armour w 2014 roku przeskoczyła Adidasa, który od wielu lat zajmuje drugie miejsce na amerykańskim rynku odzieży sportowej, ale na świecie nadal zajmuje trzecie miejsce. A Nike pozostaje znacznie większy, z ponad 30 miliardami dolarów przychodu w 2015 r. Co jest jednym z powodów, dla których Plank chce działać tak agresywnie. Nike ma około jednej piątej większej liczby użytkowników na swojej platformie Nike+, co Under Armour w swoich aplikacjach, a w 2014 roku gigant obuwniczy zamknął działalność w zakresie trackerów fitness FuelBand.

Prawdziwa praca dopiero się jednak zaczyna, ponieważ Plank przyjął tego rodzaju zmieniające świat ambicje, które są bardziej powszechne w Google czy Facebooku. Wyobraża sobie, że Under Armour Connected Fitness będzie 'zasadniczo wpływać na zdrowie na świecie'. W tym miesiącu – niech szlag trafi – firma zacznie sprzedawać parę biometrycznych urządzeń fitness i inteligentną wagę wyprodukowaną we współpracy z tajwańską firmą HTC, produkującą smartfony. Ten ruch sprawi, że Plank będzie bezpośrednio konkurował z Fitbit i Apple na szybko rozwijającym się rynku urządzeń do noszenia. To odważny, charakterystyczny dla Planki zakład – i „bardzo ryzykowny” – mówi analityk Morningstar ds. handlu detalicznego Paul Swinand. (Gwiazda Poranna i Inc . oba są własnością Joe Mansueto.)

„Under Armour to historia fenomenalnego sukcesu”, mówi Swinand. Jej akcje stale rosły – prawie 2000 procent w ciągu dekady od debiutu giełdowego. „Ale kiedy co kwartał robisz home run w podstawowej branży odzieżowej, po co zadzierać z fotografią księżyca?”

Plank rzadko przyznaje się do dużej niepewności lub wątpliwości, więc mówi się, że powtarza Swinand, opisując ambicje Connected Fitness jako „księżycowy strzał”. Ale przychodzi mi na myśl inne powiedzenie na tablicy, to dzięki uprzejmości jego przyjaciela i byłego dowódcy sił specjalnych USA, admirała Erica Olsona: Nikt nigdy nie wygrał wyścigu konnego, krzycząc „Łua!”

Robin Thurston , współzałożyciel, a następnie dyrektor generalny producenta aplikacji z Austin MapMyFitness , po raz pierwszy posmakował szybkiego podejścia Planka do siły woli, kiedy założyciel Under Armour zadzwonił do niego w lipcu 2013 roku. Plank wyjaśnił, że uwielbia aplikację MapMyRun firmy Thurston. „Przebiegam pięć mil trzy razy w tygodniu, wszystko rejestruję, wyszukuję trasy, kiedy podróżuję” – zaczął Plank. – Co robisz z firmą?

Thurston odpowiedział, że zamierza zebrać więcej kapitału podwyższonego ryzyka, aby realizować ambitne plany ekspansji: firma kupiła kilkaset domen w oparciu o każdą aktywność fizyczną i planowała wprowadzić nowe produkty dla każdej z nich. Thurston i jego inwestorzy widzieli, że MapMyFitness ma szansę stać się wiodącą cyfrową siecią zajmującą się zdrowiem i fitnessem.

– Nie rób tego – odpalił Plank. – Zamiast tego chodź porozmawiać ze mną.

Kilka tygodni później Plank i trzech kluczowych poruczników pojawili się wcześnie w nowojorskich biurach Allen i firma , gdzie Thurston i jego zespół spotykali się ze swoimi bankierami. Zespół MapMyFitness poświęcił około 20 minut na szczegółową prezentację PowerPoint, gdy przerwał mu Plank. „To niesamowite”, powiedział, „ale chcę cię zatrzymać i porozmawiać z Robinem przez kilka minut” – bez żadnych ingerencji bankierów. Czterdzieści minut później wrócili Plank i Thurston, a Plank zapytał zespół MapMyFitness, czy chcieliby natychmiast pojechać do Baltimore, aby sprawdzić kampus Under Armour.

Nie było 11 rano, kiedy grupa – wraz z weteranem NFL i prezenterem sportowym Boomerem Esiasonem, który czekał na lotnisku, żeby złapać stopa na odrzutowcu Planka – zatrzymała się w siedzibie Under Armour. Były Washington Redskin LaVar Arrington otworzył drzwi Thurstona i zaoferował wycieczkę po kampusie, a także kilka ciasteczek owsianych oszołomionym twórcom aplikacji. W ciągu dwóch tygodni strony uzgodniły, że Under Armour przejmie startup za 150 milionów dolarów, a Thurston pozostanie na szczycie MapMyFitness i zostanie dyrektorem cyfrowym Under Armour.

Thurston, niegdyś zawodowy kolarz, który utrzymywał pozycję MapMyFitness jako najlepszej aplikacji fitness od najwcześniejszych dni iPhone'a, opowiada historię w swoim nowym biurze w centrum Austin, w zupełnie nowym budynku, w którym ściany zdobią gigantyczne zdjęcia sportowców Under Armour. , oczywiście, motywacyjne mantry) oraz kilkuset nowych inżynierów i innych pracowników technicznych. Na początku, mówi Thurston, zainteresowanie Under Armour było zagadką. Lubił współpracować z firmami ubezpieczeniowymi i mediami, ale zawsze obawiał się, że wykorzystają wszystkie dane, które MapMyFitness zbiera na temat osobistych nawyków ludzi, w sposób, który naruszyłby zaufanie, które zbudował ze społecznością. Under Armour po prostu nigdy nie przyszło mu do głowy, że jest domem dla jego firmy.

Ale pierwszą rzeczą, jaką Plank zrobił podczas tego prywatnego spotkania w Nowym Jorku, było nagranie koncepcyjnego wideo, które Under Armour stworzył wcześniej w tym roku, zatytułowanego „Future Girl”. Pokazywał młodą kobietę rozpoczynającą poranny trening w stroju, który był czuły na dotyk i mógł wywołać wyświetlacze danych, a nawet zmienić kolor za dotknięciem palca. – Zrobiłem to dla ciebie – powiedział Plank do Thurstona. (Prawdę mówiąc, wyemitowano ją jako reklamę telewizyjną; Plank powiedział mi, że została stworzona dla kogoś takiego jak Robin, chociaż „nie wiedziałem, kim będzie Robin”). Chciał mieć pewność, że Thurston nie ucieknie po sprzedaży, ale zamiast tego zobaczy ekscytującą okazję i ją poprowadzi. Jak wyjaśnił Plank, Under Armour zawsze była na swój sposób firmą technologiczną — ale zmagała się z technologią cyfrową.

Żaden z produktów w filmie „Future Girl” nie istniał wtedy – a obecnie pojawia się odmiana jednego z nich – ale połączenie produktów wydajnościowych z danymi o wydajności i technologią interaktywną było najwyższym priorytetem Under Armour, biorąc pod uwagę instynkt Planka, że ​​właśnie tam świat szedł. Kilka lat wcześniej Plank polecił zespołowi stworzenie produktu „elektrycznego” i wymyślili koszulkę uciskową E39 z wbudowanymi czujnikami w tkaninie, aby śledzić tętno sportowca. Koszulka zaprezentowana na treningu NFL w 2011 roku łączy w sobie wiele fanfar, ale uproszczona wersja konsumencka – wyposażona w czujniki opaska na klatkę piersiową – miała tylko niszowy urok. To doświadczenie uświadomiło Plankowi, że Under Armour nie może konkurować z firmami produkującymi sprzęt, które zatrudniają tysiące inżynierów i stale opracowują kolejne innowacje.

„To bardzo normalne, że firma produkująca produkty – a tym właśnie jest Under Armour – podąża ścieżką prób tworzenia sprzętu” – mówi Thurston. „Znają kanały dystrybucji, wiedzą, jak sprzedawać produkty, wiedzą, jak je sprzedawać. Ale kiedy zaczęli odrabiać lekcje na temat tego, co dzieje się w przestrzeni, zdali sobie sprawę, że siła [cyfrowego fitnessu] tkwi w społeczności”.

Plank wiedział też, że zbudowanie społeczności takiej jak Thurston zajęłoby lata. „Nie chodziło o to, że nie znałem właściwych odpowiedzi, jakich należy szukać u inżynierów. Nie wiedziałem nawet, jakie pytania należy zadać” — przyznaje Plank. – Jestem facetem od artykułów sportowych.

Po zamknięciu przejęcia MapMyFitness pod koniec 2013 roku, Plank i Thurston postępowali nietypowo powoli, poświęcając czas na wyznaczenie priorytetów cyfrowej transformacji Under Armour. Thurston zidentyfikował cztery kluczowe filary zdrowia – sen, sprawność fizyczną, aktywność i odżywianie – które oparł na misji Planka „uczyń wszystkich sportowców lepszymi”. Gdy ta wizja stała się przedmiotem zainteresowania, Plank dostrzegł możliwość nie tylko bycia zbieraczem danych o działalności człowieka, ale także bycia centralnym procesorem, który przekształca te dane – niezależnie od tego, czyje urządzenie lub aplikacja je zbiera – w przydatne informacje. 'DOBRZE. Zróbmy to” – powiedział pewnego dnia do Thurstona pod koniec 2014 roku. Do marca następnego roku wydali ponad pół miliarda dolarów na przejęcie dwóch kolejnych firm: MyFitnessPal z siedzibą w San Francisco, systemu monitorowania odżywiania umożliwiającego rejestrowanie posiłków. i Kopenhaga Endomondo , osobisty program treningowy, którego użytkownicy prawie w całości znajdują się poza Stanami Zjednoczonymi. Under Armour nagle zyskał nie tylko największą na świecie cyfrową społeczność fitness, ale także setki inżynierów i ryzy danych użytkowników.

Pojawiło się tylko jedno wielkie pytanie: jak cokolwiek z tego może pomóc Under Armour złamać dominację Nike lub przynajmniej sprzedać znacznie więcej koszulek treningowych?

Przez tory kolejowe z kampusu Under Armour, niski budynek z czerwonej cegły mieści laboratorium innowacji firmy, w którym prezes ds. produktu i innowacji Kevin Haley kieruje zespołem biomechaników, projektantów, inżynierów i psychologa, którzy opracowują koncepcje obuwia i odzieży. Istnieją komory pogodowe do odtwarzania różnych scenariuszy ćwiczeń, urządzenia rozciągające i kompresujące materiały, systemy do analizy chodu, pralki i suszarki, drukarki 3D, wycinarki laserowe i niezliczone inne maszyny. Im głębiej wchodzisz w długą, wąską przestrzeń laboratoryjną, tym bardziej tajne są operacje. Pomieszczenie do prototypowania jest zamknięte dla wszystkich oprócz kilku wybranych pracowników i kadry kierowniczej, którzy muszą przejść przez skaner biometryczny, aby wejść.

czy James Spader jest gejem?

Przed przejęciem laboratorium innowacji Haley stworzyła dział wiedzy konsumenckiej Under Armour. Na początku „sekretem naszego sukcesu było to, że byliśmy konsumentami” – mówi Haley. „Kevin był piłkarzem. Po prostu wiedział. Ale powoli staliśmy się starsi od naszego konsumenta”. Firma przestała przechwalać się, że nie korzysta z grup fokusowych i zaczęła wyszukiwać swoich sponsorowanych sportowców w celu uzyskania informacji o produktach, wysyłać badaczy do szaf i przeprowadzać ankiety online.

Jednak Under Armour nie wiedział dokładnie, w jaki sposób ludzie używali jego produktów po ich zakupie. „Po prostu wiesz, czy ktoś przeciąga kartę kredytową, czy nie”, jak to ujmuje Haley – a nawet to zdarza się tylko kilka razy w roku dla każdego klienta. „Nazywamy coś koszulką do koszykówki, ale czy facet nosi ją na treningi piłkarskie? Czy koszulka chłopaka, którą daje swojej dziewczynie, jest czymś, co ona nosi jako piżamę?

Ale uzbrojony w dane z aplikacji Connected Fitness, mówi Haley, może czerpać wskazówki projektowe od 150 milionów ludzi, którzy po pobraniu aplikacji fitness są dokładnie docelowymi odbiorcami: „Tutaj są niewiarygodne dane. Znasz ich tempo biegu, jak daleko posuwają się, jak często idą. Dosłownie wiesz, jakiej marki greckiego jogurtu używają.

ile jest warta tisha campbell

Jest za wcześnie, aby zobaczyć wiele nowych produktów w wyniku tych wszystkich nowych danych – opracowanie sprzętu zwykle zajmuje 18 miesięcy – ale Haley wskazuje na jeden. Firma dowiedziała się z danych MapMyFitness, że średni przebieg to 3,1 mili – „nie jedna czy dwie mile, nie pięć mil, ale 3,1” – mówi Haley. Kiedy więc przyszło do produkcji butów do biegania Speedform Gemini, które zostały wydane w styczniu zeszłego roku, w dużej mierze entuzjastyczne recenzje, firma dodała wyściółkę „naładowaną piankę” dostosowaną do tego rodzaju biegu.

„Najtrudniejsze dla nas pytanie nie brzmi: czy istnieją fajne technologie?” mówi Haley. - Chodzi o to, nad czym mam pracować? Daje nam to niewiarygodny wgląd, który jest zarówno niezwykle szeroki, jak i głęboki, z tą samą grupą ludzi, do których kierujemy marketing”. Może to być szczególnie pomocne w przypadku dwóch ogromnych możliwości rozwoju Under Armour. Ponad 60 procent użytkowników Connected Fitness to kobiety, które stanowią zaledwie 30 procent sprzedaży odzieży Under Armour. I chociaż tylko około 11% sprzedaży to sprzedaż międzynarodowa, 35% społeczności Connected znajduje się poza Stanami Zjednoczonymi.

Mimo to, zakład o wysokie stawki w Connected Fitness będzie się opłacał powoli. Under Armour niedawno podniósł swoje prognozy na kolejne dwa lata, szacując, że do 2018 r. prawie podwoi się dochód netto do 7,5 miliarda dolarów (w porównaniu z wcześniejszymi szacunkami 6,8 miliarda dolarów). Tylko 200 milionów dolarów – marne 2,7 procent – ​​będzie pochodzić z Connected Fitness. Ale Thurston porównuje swoją cyfrową społeczność do „codziennego posiadania publiczności wielkości Super Bowl”, a jednym z najbardziej praktycznych posunięć będzie wykorzystanie tych aplikacji jako kanału marketingowego. Funkcja o nazwie Śledzenie biegów , na przykład umożliwia użytkownikom MapMyFitness rejestrowanie butów, których używają za każdym razem, gdy biegają, i otrzymywanie przypomnienia, gdy ich przebieg sugeruje, że nadszedł czas na zakup nowych. Współpraca z Zappos sprawia, że ​​zamawianie zamienników jest łatwe.

„Wyobraź sobie, że jedziesz do pracy w Chicago” — mówi Plank. - Pewnego ranka poszedłeś pobiegać, a poprzedniego dnia był przeziębiony. W Chicago jest 7 stopni, więc wiem, że cały czas cieknie ci z nosa. No cóż, robimy te świetne rękawiczki do biegania – nazywamy je rękawiczkami na palce, ponieważ są one w zasadzie wyposażone w osobistą chusteczkę z mikrofibry, dzięki czemu można pocierać nos. Wyobraź sobie, że mógłbym wysłać ci ogłoszenie, które mówi: „Hej, będziesz w Chicago na kolejny dzień? Czy chcesz, abyśmy przesłali Ci parę rękawiczek?”. Chris Glode, kluczowy dyrektor ds. cyfrowych w firmie, powiedział na konferencji w zeszłym roku, że firma dowiedziała się, że konsumenci są o 83 procent bardziej otwarci na wiadomości dotyczące fitnessu po treningu. aby reklama mogła trafić w Ciebie w momencie rejestrowania biegu. Przeciętne zamówienie Underarmour.com przychodzące za pośrednictwem aplikacji Connected Fitness jest o 26% wyższe niż zamówienia z innych zewnętrznych źródeł, twierdzi firma, więc jednym z głównych priorytetów jest wbudowanie e-commerce w aplikacje.

Jeśli to wszystko brzmi dziwnie jak te reklamy, które z powodu Twojej historii przeglądania śledzą Cię w Internecie, to właśnie o to chodzi – z wyjątkiem tego, że Under Armour śledzi rzeczywiste zachowanie, a dane są bardziej szczegółowe. Wszyscy w firmie twierdzą, że eksploracja danych osobowych zapewni klientom lepszy wgląd w kondycję oraz lepsze koszulki i buty, dzięki czemu staną się lepszymi sportowcami. Innym sposobem na to jest to, że uczynienie ludzi lepszymi sportowcami sprawia, że ​​potrzebują więcej sprzętu. Jak Plank powiedział analitykom w lipcu zeszłego roku: „Ostatecznie im więcej osób ćwiczy, tym więcej kupią obuwia i odzieży sportowej”.

„Kocham Monopoly” Mówi mi Deska. 'Wiesz dlaczego? Kiedy zagram z tobą w Monopoly, kupię wszystko, od Baltic Avenue po Marvin Gardens. Jeśli znajdziesz się po mojej stronie zarządu, lepiej przetocz się wagonami albo zapłacisz czynsz.

Próbuje opisać, dlaczego kupowanie MapMyFitness nigdy nie wystarczyło; prawdziwe możliwości pojawiłyby się tylko wtedy, gdyby kontrolował każdą część cyfrowego doświadczenia zdrowotnego, nawet jeśli odżywianie, powiedzmy, ma tylko styczne znaczenie dla branży odzieży sportowej. Jeśli próbujesz naprawdę zrozumieć sportowców, musisz zobaczyć, co robią 24 godziny na dobę. „To absurd, że wiesz więcej o swoim samochodzie niż o swoim ciele” – mówi Plank.

Stąd aplikacja o nazwie Rekord UA , rodzaj pulpitu nawigacyjnego ogólnego stanu zdrowia, który zostanie ponownie uruchomiony w tym miesiącu w połączeniu z urządzeniami HTC pod wspólną marką – paskiem na nadgarstek w stylu Fitbit, monitorem tętna noszonym na klatce piersiowej i podłączoną wagą, wszystko z eleganckiego czarnego i guzowatego czerwonego plastiku , z odczytami inspirowanymi tablicą wyników. Record to otwarta platforma umożliwiająca ludziom przetwarzanie danych dotyczących kondycji z dowolnego urządzenia, a Record exec Glode nazywa ją „najlepszą cyfrową ekspresją Under Armour”. Deska szczególnie ożywia się, mówiąc o ponownym uruchomieniu Record i powiązanych z nim urządzeniach, które będą sprzedawane razem pod nazwą Health Box. To będzie pierwszy raz, kiedy użytkownicy będą mogli doświadczyć jego pełnej wizji i to właśnie tam dostrzega potencjał „wpływu na globalne zdrowie”. Plank powiedział, że mniej więcej jeden na pięciu Amerykanów pobrał jedną z aplikacji Planka, więc chce nie tylko pomóc użytkownikom śledzić czas biegania lub utratę wagi, ale także porównywać swoje dane z danymi milionów innych osób, które je lubią i oferują. cenne spostrzeżenia.

To, czy system wydaje się genialnie prosty, czy nieco zbyt sprytny dla własnego dobra, może zależeć od Twojego zaangażowania w fitness. Według Planka to pierwsze, oczywiście: „To tak, że budzę się rano, moje urządzenie do noszenia mówi mi, jak długo spałem, a dane są przesyłane do chmury. Wchodzę do łazienki i wchodzę na wagę, a dane wskazują dwie wiązki na chmurę. Zamierzam ćwiczyć, więc zakładam pasek do pomiaru tętna i wysyłam trzy wiązki do chmury. A gdy chodzę przez cały dzień, monitor fitness wyświetla liczbę kroków, które robię. Wreszcie, co jadłem na dzień? Jeśli chcę zagłębić się w MyFitnessPal i śledzić wszystko, to świetnie, ale jeśli nie, odpowiadam po prostu, czy miałem lekki, przeciętny lub ciężki dzień”.

„W tym momencie robi się naprawdę ekscytująco”, mówi Plank i rozpoczyna serię scenariuszy. Jeśli zachorujesz pewnego dnia w październiku, możesz dowiedzieć się, że zachorujesz mniej więcej o tej samej porze każdego roku i że jest to skorelowane z twoimi nawykami dotyczącymi snu lub diety lub z dowolną liczbą wzorców, które dzielisz z innymi w twoim wieku, o podobnym wzroście i wadze . Jeśli pójdziesz do lekarza, wszystkie te informacje mogą być o wiele bardziej przydatne niż odręczna notatka, którą lekarz ma z ostatniej wizyty 24 miesiące temu i kilka podstawowych pomiarów, które pielęgniarka wykonała kilka minut wcześniej. „Nikt tego nie posiada” – mówi Plank. - A ja siedzę tutaj i myślę, kto powinien? Humana? CVS? Zamierzasz im powierzyć swoje dane? Dlaczego nie my?

W porządku, mówi Morningstar's Swinand, ale kwestionuje, czy Under Armour może wygrać tę bitwę, gdy konkurencja obejmuje Fitbit, Apple, a nawet Google. „Sposób działania technologii polega na tym, że masz cztery firmy, trzy kończą się zerami, a ta, która wygrywa, wygrywa wszystko”. Podnosi możliwość, że Under Armour może skończyć na MySpace technologii fitness – i wyraża zaniepokojenie niedawnym odejściem wieloletniego dyrektora operacyjnego i dyrektora finansowego Brada Dickersona. „Myślę, że Brad był głosem rozsądku, a Kevin jest ekstrawaganckim przedsiębiorcą” – mówi Swinand.

Plank lubi swoje szanse, po części dlatego, że szeroki urok estetyki i szczekania głosu marki Under Armour może przenieść się na dowolną liczbę połączonych produktów (pomyśl: Future Girl), ale także dlatego, że ma teraz więcej danych dotyczących kondycji użytkowników niż nawet wiodące firmy technologiczne. „Jeśli mam rację”, mówi, Connected Fitness „staje się multiplikatorem siły, który przenosi nas z firmy produkującej koszule i buty do firmy z prawdziwego zdarzenia technologicznego. Jeśli się mylę, kosztuje to nas trochę pieniędzy – mamy na stole 710 milionów dolarów. Przebłysk wątpliwości z niewzruszonej Deski? Nie. „Jedyną rzeczą, którą wiemy”, podsumowuje, „jest to, że zawsze możemy zarobić więcej pieniędzy”. Nie musiał wskazywać innego przykazania na tablicy – ​​tego, które czyta Nie zapomnij sprzedawać koszul i butów!