Marża zysku to miara księgowa zaprojektowana do pomiaru kondycji finansowej firmy lub branży. Ogólnie określa się ją jako stosunek wypracowanych zysków do całkowitych przychodów ze sprzedaży (lub kosztów) w określonym okresie. Marża zysku jest miarą kwoty zysku należnego firmie ze sprzedaży produktu lub usługi. Zapewnia również wskaźnik efektywności, ponieważ przechwytuje ilość nadwyżki wytworzonej na jednostkę sprzedanego produktu lub usługi. Aby generować sporą marżę, firma musi działać na tyle sprawnie, aby odzyskać nie tylko koszty sprzedanego produktu lub usługi, koszty operacyjne i koszty zadłużenia, ale także zapewnić rekompensatę swoim właścicielom w zamian za ich akceptację ryzyka.
Jako przykład kalkulacji marży załóżmy, że firma A osiągnęła zysk w wysokości 10 USD ze sprzedaży telewizora za 100 USD. Po podzieleniu kwoty zarobków w dolarach przez koszt produktu, marża zysku tej firmy wyniosłaby 0,10 lub 10 procent, co oznacza, że każdy dolar sprzedaży generował średnio dziesięć centów zysku. Tak więc marża zysku jest bardzo ważna jako miara sukcesu konkurencyjnego firmy, ponieważ obejmuje koszty jednostkowe firmy.
czy michelle wie jest lesbijką?
Tani producent w branży miałby na ogół wyższą marżę zysku. Ponieważ firmy zazwyczaj sprzedają ten sam produkt po mniej więcej tej samej cenie (z uwzględnieniem różnic w jakości), niższe koszty przekładałyby się na wyższą marżę zysku. Firmy o niższych kosztach mają również strategiczną przewagę w konkurencyjnej wojnie cenowej: mają zdolność podcinania konkurentów poprzez obniżanie cen w celu zdobycia udziału w rynku i potencjalnego wykluczenia z rynku firm o wyższych kosztach.
Firmy wyraźnie istnieją po to, aby powiększać swoje zyski. Ale chociaż zwiększenie bezwzględnej kwoty zysku w dolarach jest pożądane, ma ono minimalne znaczenie, chyba że jest związane z jego źródłem. Dlatego firmy stosują środki takie jak marża zysku i stopa zysku. Marża zysku mierzy przepływ zysków w pewnym okresie w porównaniu z kosztami lub sprzedażą poniesionymi w tym samym okresie. Można więc obliczyć marżę zysku na kosztach (zyski podzielone przez koszty) lub marżę zysku ze sprzedaży (marżę zysku podzieloną przez sprzedaż).
Inne konkretne miary marży zysku często obliczane przez firmy obejmują: 1) marżę zysku brutto; zysk brutto podzielony przez sprzedaż netto, gdzie zysk brutto to suma pieniędzy pozostałych po sprzedaży, a sprzedaż netto to całkowite przychody; oraz 2) marża zysku netto – zysk netto podzielony przez sprzedaż netto, gdzie zysk netto (lub dochód netto) to zysk po odliczeniu kosztów, takich jak reklama, marketing, odsetki, opłaty za wynajem i podatki. Ten ostatni wskaźnik, najczęstszy, oscylował wokół 5 procent ogółem we wszystkich rodzajach działalności biznesowej.
Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:
STOPA ZYSKÓW
Marża zysku jest powiązana z innymi miarami, takimi jak stopa zysku (czasami nazywana stopą zwrotu), która obejmuje różne miary wysokości wypracowanego zysku w stosunku do całkowitej kwoty zainwestowanego kapitału (lub zasobu kapitału) wymaganego do wygenerowania ten zysk. Tak więc, podczas gdy marża zysku mierzy kwotę zysku na jednostkę sprzedaży, stopa zysku z aktywów ogółem wskazuje na efektywność całej inwestycji. Lub, mówiąc inaczej, podczas gdy marża zysku mierzy kwotę zysku na jednostkę kapitału (pracy, kapitału obrotowego i amortyzacji maszyn i urządzeń) zużytą w danym okresie, stopa zysku mierzy kwotę zysku na jednostkę kapitału zaawansowane (cały zasób kapitału potrzebny do wytworzenia towaru).
Korzystając z naszego poprzedniego przykładu, jeśli do wyprodukowania telewizora za 100 dolarów potrzebna była inwestycja w wysokości 1000 USD w urządzenia i sprzęt, wówczas marża zysku w wysokości 10 procent przełożyłaby się na stopę zysku z całkowitej inwestycji w wysokości zaledwie 1 procenta. Zatem w tym scenariuszu koszty jednostkowe firmy A są wystarczająco niskie, aby wygenerować 10-procentową marżę zysku z kapitału zużytego (zakładając pewną cenę rynkową) do wyprodukowania telewizora; ale aby osiągnąć tę marżę, należy ponieść całkowite wydatki kapitałowe w wysokości 1000 USD.
Różnica między miarą marży zysku a koncepcją stopy zysku polega zatem na tempie, w jakim amortyzuje się zasób kapitału, oraz na tempie, w jakim proces produkcyjny się powtarza, czyli czasie obrotu. W pierwszym przypadku, jeśli cały zasób kapitału dla danej firmy lub branży zostanie całkowicie zużyty podczas jednego cyklu produkcyjnego, wówczas marża zysku byłaby dokładnie taka sama jak stopa zysku. W przypadku obrotu, jeśli firmie uda się podwoić liczbę powtórzeń procesu produkcyjnego w tym samym okresie, wówczas z tego samego zainwestowanego kapitału uzyska się dwa razy większy zysk, nawet jeśli marża zysku może się nie zmienić. Bardziej formalnie, stopa zwrotu = marża zysku Ã-; sprzedaż / średnie aktywa, gdzie średnie aktywa to całkowity zasób kapitału podzielony przez liczbę obrotów procesu produkcyjnego. W ten sposób stopę zwrotu można zwiększyć, zwiększając marżę zysku lub skracając cykl produkcyjny. Oczywiście będzie to w dużej mierze zależeć od warunków produkcji w poszczególnych branżach czy firmach.
Jeśli koszty wzrosną, a ceny sprzedaży nie wzrosną, aby nadążyć, marża zysku spadnie. W czasach poprawy koniunktury ceny mają tendencję do wzrostu; w okresach spowolnienia koniunktury ceny mają tendencję do spadania. . Oczywiście wiele czynników, a nie tylko koszty, będzie miało wpływ na marżę zysku, a mianowicie czynniki specyficzne dla branży, które dotyczą wymagań inwestycyjnych, cen, rodzaju rynku i warunków produkcji (w tym czasu rotacji produkcji).
Ważne jest, aby właściciele małych firm pamiętali, że generowanie marży nie gwarantuje, że ich biznes będzie zdrowy, ani że będą mieli pieniądze w banku. Mała firma musi raczej mieć dodatni przepływ środków pieniężnych, aby móc płacić rachunki i wynagradzać pracowników. Aby wykorzystać marżę zysku do ustalenia, czy firma rozpoczynająca działalność ma się dobrze, przedsiębiorca może porównać ją ze zwrotem, który byłby dostępny z banku lub z innej okazji inwestycyjnej o niskim ryzyku.
ile zarabia Erin Burnett?
BIBLIOGRAFIA
Boone, Louis E. i David L. Kurtz. Współczesny marketing 2005 . Thomson południowo-zachodni, 2005.
Pinson, Linda. Prowadzenie ksiąg: podstawowe prowadzenie ewidencji i księgowość dla odnoszących sukcesy małych firm . Wydawnictwo Dearborn Trade, 2004.
Kompletny przewodnik dla małych firm: źródło dla start-upów i rozwijających się firm. Książki podstawowe, 2004.
Uwaga redaktora: Szukasz pożyczki biznesowej dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:
Oświadczenie redakcyjne: Inc. pisze o produktach i usługach w tym i innych artykułach. Artykuły te są niezależne redakcyjnie, co oznacza, że redaktorzy i reporterzy badają i piszą o tych produktach bez wpływu jakichkolwiek działów marketingu lub sprzedaży. Innymi słowy, nikt nie mówi naszym reporterom ani redaktorom, co mają pisać, ani nie zawierają żadnych konkretnych pozytywnych lub negatywnych informacji o tych produktach lub usługach w artykule. Treść artykułu pozostaje w wyłącznej gestii reportera i redaktora. Zauważysz jednak, że czasami w artykułach zamieszczamy linki do tych produktów i usług. Gdy czytelnicy klikną te linki i kupią te produkty lub usługi, firma Inc może otrzymać wynagrodzenie. Ten model reklamowy oparty na e-commerce – jak każda inna reklama na naszych stronach z artykułami – nie ma wpływu na zasięg redakcyjny. Reporterzy i redaktorzy nie dodają tych linków ani nie będą nimi zarządzać. Ten model reklamy, podobnie jak inne, które widzisz na Inc, wspiera niezależne dziennikarstwo, które znajdziesz na tej stronie.
