Nie generują dużo szumu w South by Southwest. Nie robią tej fajnej nowej aplikacji, którą wszyscy twoi znajomi po prostu musisz zdobyć. Ale jest jedna bardzo interesująca rzecz do powiedzenia na temat start-upów, które zaspokajają raczej przyziemne potrzeby innych firm: są naprawdę dobre w zarabianiu pieniędzy.
Inwestorzy venture capital mają tendencję do pomijania start-upów B2B na rzecz modniejszych firm konsumenckich w przestrzeni społecznościowo-lokalnej i mobilnej. Ale to zaczęło się zmieniać.
Znani inwestorzy, tacy jak Paul Graham i Chris Dixon, zachwalali zalety firm B2B. W sierpniu Dave McClure i jego inkubator 500 Startups zorganizowali nawet konferencję poświęconą nieseksownym start-upom.
Myślę, że wiele osób ze świata inwestycji zdało sobie sprawę, że po zbyt szybkim wkroczeniu do akcji, być może wydajemy dużo pieniędzy na strategie mobilne, które tak naprawdę nie osiągają dużych rozmiarów ani nie zarabiają dobrze, mówi McClure. Myślę, że niektórzy postanowili wrócić do rzeczy, które były wygodne i zarabiały pieniądze. Wyobraź sobie, że.
W porównaniu ze start-upami konsumenckimi z niepewnymi modelami przychodów, które są zależne od ogromnej liczby użytkowników, start-upy B2B są prostsze.
czy Bernice Burgos ma dziecko?
Dla Mike’a Mariana, współzałożyciela i dyrektora generalnego Synapp.io, start-upu z Atlanty, który pomaga firmom w optymalizacji ich marketingu e-mailowego, największą zaletą bycia B2B jest niemal natychmiastowa weryfikacja rynkowa. Zaczęliśmy w styczniu, a od lipca jesteśmy samowystarczalni dzięki własnym dochodom – mówi. Sześcioosobowa firma ma obecnie ponad 1000 płacących klientów.
Podobnie jest z Firefly, start-upem, który tworzy narzędzie do udostępniania przeglądarek, które pomaga firmom w obsłudze klienta. Zarejestruj 10 lub 100 klientów, a uzyskasz samowystarczalny biznes, mówi Dan Schipper, współzałożyciel Firefly i obecny senior na University of Pennsylvania. On i jego współzałożyciele właśnie to zrobili. Uruchomiony pod koniec 2012 r. Firefly podpisał umowy z wieloma firmami zajmującymi się obsługą klienta i usługami finansowymi, dzięki czemu jest rentowny od pierwszego dnia i generuje sześciocyfrowe przychody.
Oczywiście wielką ironią jest to, że gdy VC zwróciły uwagę na atrakcyjność B2B, same firmy znajdują się w godnej pozazdroszczenia sytuacji, że nie muszą polegać na finansowaniu z zewnątrz.
Do tej pory odrzuciliśmy trzy semestry, ponieważ możemy wspierać nasz zespół i nasz produkt bez zabierania pieniędzy, które naszym zdaniem nie są odpowiednie, mówi Marian. To ogromna zaleta.
Piękne i przeklęte
Z drugiej strony te trzy gorące start-upy konsumenckie okazały się brzydkie, gdy ich modele biznesowe się skończyły:
Kim jest Isabel May spotyka się w 2020 roku?
Laboratorium kolorów
marzec 2011-grudzień 2012
Zebrane fundusze : 41 milionów dolarów
Gorący przemysł : Udostępnianie zdjęć online
Brzęczenie : Sequoia Capital, Bain Capital i Silicon Valley Bank poparły tę firmę udostępniającą zdjęcia, prowadzoną przez seryjnego przedsiębiorcę Billa Nguyena.
Co poszło nie tak : Nazwany start-upem z piekła rodem przez The Atlantic Wire, Color załamał się pod pozwem, który zarzucał toksyczną kulturę, słabe przywództwo i podejrzaną księgowość.
Chatroulette
Listopad 2009--???
Zebrane fundusze : Nieznany
Gorący przemysł : Czat online
Brzęczenie : Rosjanie, którzy porzucili szkołę średnią, Andrey Ternovskiy został uwiedziony przez VC Doliny Krzemowej, oferując wykupy za milion dolarów.
Co poszło nie tak : Jak zarabiasz na 50 000 nagich mężczyzn? Ternovskiy nie znalazł odpowiedzi, ani nie znalazł sposobu na powstrzymanie gwałtownego spadku natężenia ruchu na drogach. Na
Lepsze miejsce
październik 2007-maj 2013
Zebrane fundusze : 850 milionów dolarów
Gorący przemysł : Stacje ładowania pojazdów elektrycznych
Brzęczenie : Nazwany jednym z najbardziej wpływowych ludzi Time'a w 2009 roku, izraelski przedsiębiorca Shai Agassi miał śmiałą wizję wymyślenia na nowo infrastruktury samochodów elektrycznych.
Co poszło nie tak : Zdobycie zarówno producentów samochodów, jak i kierowców to trudne zadanie. Firma straciła 459 milionów dolarów w 2012 roku i przyniosła tylko 6,9 miliona dolarów sprzedaży. W maju ogłosił upadłość.
