Inwestor będzie miał szereg pytań dotyczących Twojego startupu i będzie chciał poznać Twoją historię. Ale równie ważne jest, aby zrozumieć firmę venture i indywidualnego inwestora venture capital lub anioła biznesu, którzy rozważają inwestycję w Twoją firmę. Wstępna analiza i opracowanie docelowej listy inwestorów kwalifikowanych jest częścią procesu, ale przy wyborze grupy inwestorów będziesz musiał również zadać konkretne pytania.
Bam Margera i Missy rozwód
Ważny jest moment zadawania pytań. W przypadku potencjalnych inwestorów chcesz ocenić ich zainteresowanie dokonaniem inwestycji, zanim zadasz im wiele pytań dotyczących ich samych i ich funduszy. Oto 10 pytań, na które powinieneś spróbować odpowiedzieć przed pobraniem pieniędzy od inwestora.
1. Jaki jest status twojego funduszu?
Chcesz wiedzieć, czy fundusz ma wystarczająco dużo „suchego proszku” lub pieniędzy w swoim funduszu, aby dokonać inwestycji o wielkości, której szukasz dla swojej firmy. Chcesz również zrozumieć, czy ten VC może z czasem dokonywać dalszych inwestycji.
2. Czy Twoje inwestycje skupiają się na określonej branży lub obszarze geograficznym?
To jest pytanie o to, czy ten fundusz venture inwestuje w firmy takie jak Twoja. Jest to również pytanie o kompetencje domenowe konkretnego VC. Czy mogą dodać wartość Twojej firmie poza pieniędzmi?
3. Jakie są Twoje najbardziej udane inwestycje?
Jest to kontynuacja wiedzy na temat domeny i doświadczenia konkretnego VC. Z czego są najbardziej dumni? Jaki był ich wkład w sukces? Jest to również sposób na zidentyfikowanie innych dyrektorów generalnych, którzy pracowali z tym VC i poznanie ich perspektywy na temat wkładu, jaki VC wniósł w historię sukcesu.
4. Jakie wskaźniki śledzisz rozważając inwestycję?
Pozyskiwanie kapitału na startup to proces, a nie wydarzenie. Pozyskanie rundy finansowania instytucjonalnego zajmuje zwykle sześć miesięcy, a inwestorzy będą po drodze śledzić twoje postępy. Wiedza o tym, jakich konkretnych rzeczy szukają w inwestycji, może być bardzo pomocna w tym procesie.
5. Ile inwestycji dokonujesz rocznie i jaka jest Twoja typowa wielkość inwestycji?
Ważne jest, aby znać kwotę, jaką ta konkretna VC może wnieść do rundy. Jeśli szukasz wiodącego inwestora lub kogoś, kto współprowadzi rundę 5 milionów dolarów, prawdopodobnie potrzebujesz kogoś, kto inwestuje w zakresie 1 miliona lub więcej.
6. Czy prowadzisz rundy finansowania?
Znalezienie głównego inwestora dla Twojego finansowania jest niezbędne do zakończenia rundy finansowania. Główny inwestor odgrywa największą rolę w ustalaniu ceny i warunków rundy. Nie ignoruj VC, które nie prowadzą, ale nie traktuj ich jako najwyższego priorytetu, dopóki nie znajdziesz głównego inwestora.
7. Z kim zazwyczaj współinwestujesz?
Często VC będą chciały współprowadzić rundy finansowania. Zwykle mają garstkę innych VC z innych firm, z którymi lubią pracować. Posiadanie tych informacji daje Ci mapę drogową dotyczącą tego, z kim jeszcze powinieneś rozmawiać i wpływać na proces zbierania funduszy.
8. Jakie są twoje standardowe warunki?
Warunki transakcji są często równie ważne, aw niektórych przypadkach ważniejsze niż wycena. Współpracuj z kompetentnym doradcą zewnętrznym, który ma doświadczenie w pozyskiwaniu kapitału prywatnego, aby zrozumieć warunki wspólnych transakcji na dzisiejszym rynku. Czy docelowy VC pasuje do tej normy, czy też oczekuje niestandardowych warunków, które mogą być niekorzystne dla kierownictwa i założycieli firmy.
9. Czy zajmujesz miejsca na pokładzie?
Jeśli VC zajmie jedno lub dwa miejsca w zarządzie, musisz wiedzieć, że możesz z nim pracować. Czy mają wiedzę specjalistyczną w dziedzinie domeny lub kontakty, które mogą być pomocne dla Ciebie i Twojej firmy? Nie wszyscy inwestorzy prowadzący rundę inwestycyjną zasiadają w zarządzie. W jednej z moich firm lider Serii C nie zajmował miejsca w zarządzie, ale miał bliskie relacje i często współinwestował z liderem naszej rundy inwestycyjnej Serii A, który miał miejsce w zarządzie.
10. Czy będziesz osobiście związany z moją firmą?
Jeśli firma VC planuje zająć miejsce w zarządzie, upewnij się, że wiesz, kto będzie w twoim zarządzie. Czy to starszy partner, który zapewnia dużą wartość Tobie i Twojej firmie, czy młodszy współpracownik? Chcesz mieć pewność, że przy stole masz najlepszych ludzi.
