Jako przedsiębiorcy – i marzyciele – wszyscy byliśmy tam z tym genialnym pomysłem za milion dolarów. Ale te pomysły często wymagają dużych sum pieniędzy, aby się urzeczywistnić, co prowadzi do założenia, że musisz ścigać inwestorów. Jednak pogoń za pieniędzmi nie zawsze jest najlepszym posunięciem na początku budowania startupu. Jeśli nie masz doświadczenia w budowaniu udanych startupów, zbyt wczesne poszukiwanie kapitału jest niezawodnym sposobem na spalenie swojego biznesu, zanim jeszcze go zbudujesz.
Statystycznie tylko około 1% pokładów boiska przyciąga inwestorów i pieniądze na inwestycje w ziemię. Oczywiście częścią tego równania jest znalezienie odpowiednich inwestorów, z którymi Twój pomysł będzie rezonować, ale nawet jeśli ich znajdziesz, spodziewaj się, że Twój pitch deck zajmie mniej niż trzy minuty swojego czasu. W tym małym okienku są trzy rzeczy, które wylądują twoją talię na śmietniku z 99 procentami talii, które nie otrzymają finansowania.
Oto trzy najczęstsze powody, dla których pitch decki zawodzą nawet w najlepszych pomysłach.
1. Masz pomysł, a nie biznes.
Prawie wszystko może zarabiać pieniądze – w końcu to właśnie dlatego coś tak prostego jak silikonowa bransoletka uczyniło z Silly Bandz firmę o wartości 15 milionów dolarów. Ale dopóki nie udowodnisz, że ty i twój zespół macie to, czego potrzeba, aby osiągnąć zysk dzięki danej koncepcji, nie masz biznesu – masz pomysł. A rzeczywistość jest taka, że inwestorzy nie inwestują tylko w pomysły; inwestują w ludzi stojących za pomysłami.
Dlatego inwestorzy często zadają pytanie: „Dlaczego to ty powinieneś to zacząć?”. Oczywiście fakt, że to wymyśliłeś, nie jest odpowiedzią. Przynajmniej nie taki, który pomoże Ci zdobyć inwestorów.
michael smith espn wartość netto
Aby poprawnie odpowiedzieć na to pytanie i skutecznie przyciągnąć inwestorów, odpowiedź powinna zilustrować, dlaczego Ty i Twój zespół jesteście w stanie zamienić ten pomysł w biznes. Nie chodzi o twoje pasje i marzenia, ani nawet potrzeby z pierwszej ręki – coś, co przedsiębiorcy mają tendencję do zawieszania się. Ale właśnie te rzeczy mogą być powodem, dla którego rozpoczynasz działalność, ponieważ mogą one prowadzić do posiadania wiedzy, kontaktów branżowych i solidnej sieci.
2. Twoje finanse są niedopracowane.
Często zdarza się, że start-upy na wczesnym etapie unikają dołączania szczegółowych prognoz finansowych. Albo, co gorsza, przeszacować swoje prognozy finansowe. Nie używaj tokena „Jeśli uzyskamy tylko 10 procent udziału w rynku, wygenerujemy [wstaw kwotę] przychodów”. To elementarne i tak atrakcyjne jak dla przedsiębiorcy, nie wygląda realistycznie dla inwestora.
Nawet jeśli Twój startup generuje przychody, nadal stoisz przed pytaniem, co może zarobić, gdy się skaluje. W końcu nie ścigałbyś kapitału, gdyby był już u szczytu. Założyciele stoją przed dylematem, jak wycenić swój startup i jakie jest najlepsze miejsce na prognozowanie finansowe. Przesadzając, wydajesz się nierealistyczny i pozbawiony kontaktu, a jednak jeśli nie doceniasz swojego potencjału, Twój startup może nie wydawać się zachęcający dla inwestorów.
ile jest wart Paul Mooney
Zwykle inwestorzy zazwyczaj starają się uzyskać roczny zwrot w wysokości około 30 do 40 procent dla start-upów na wczesnym etapie. Pamiętaj o tym, równoważąc kapitał, którego szukasz, z potencjalnymi zarobkami Twojej firmy. Prośba o zbyt wiele i uzyskiwanie zbyt małych zysków jest po prostu złą inwestycją dla inwestora, a dostarczanie nierealistycznych oczekiwań zmniejsza szanse na zdobycie kapitału.
3. Twój zespół nie jest w pełni zainwestowany.
Statystycznie głównym wskaźnikiem prawdopodobieństwa sukcesu startupu jest to, czy jego zespół osiągnął punkt bez powrotu. Innymi słowy, możesz łatwo ocenić, jak zainwestowany jest zespół, na podstawie tego, czy sami zainwestowali w ten pomysł, aby dojść do punktu bez powrotu. Jeśli założyciele nie mogą w pełni zainwestować, to dlaczego osoba trzecia miałaby chcieć inwestować pieniądze? Jako założyciele musimy kłaść nasze pieniądze tam, gdzie są nasze usta.
Częścią tego jest również pokazanie, że Ty i Twoi współzałożyciele zainwestowaliście własne pieniądze. Założyciel, który mówi, że potrzebuje całego tego kapitału, ale który nie użyje własnego, to czerwona flaga. Zazwyczaj początkowe inwestycje będą pochodzić od założycieli. Na przykład, zanim Google pozyskał inwestorów, kilka pierwszych rund finansowania było wspieranych przez wkład założyciela.
Przygotowanie boiska.
Sztuka idealnej tonacji, jak wiele rzeczy w życiu, zależy od wyczucia czasu. Pozyskiwanie inwestorów może być bardzo czasochłonne, a skupienie się na pozyskiwaniu pieniędzy oznacza, że spędzasz mniej czasu na budowaniu firmy. Założyciele, którzy zbyt wcześnie szukają inwestycji, znacznie częściej nie zdobędą pieniędzy i nie uruchomią swojego startupu.
Skoncentruj się na budowaniu swojego biznesu i odłóż ideę inwestycji na dalszy plan. Dzięki temu będziesz mieć czas i skupić się na przekształceniu swojego pomysłu w biznes, a w zamian sprawisz, że Twój startup będzie znacznie bardziej atrakcyjny dla potencjalnych inwestorów.
