Steve Jobs przekształcone prezentacje w formę sztuki i nigdzie jego formuła prezentacji nie jest przestrzegana tak dokładnie, jak w Apple. Dyrektor naczelny Tim Cook i inni dyrektorzy, którzy wejdą na scenę przed wprowadzeniem produktu w środę, będą postępować zgodnie z formułą Steve'a Jobsa - co do joty.
Mimo że krążą plotki że Apple wypuści nowe iPhone'y w środę, 12 września, niewiele osób naprawdę wie, co Apple ma w zanadrzu. Ale możemy śmiało przewidzieć w jaki sposób uruchomią go. To ten sam szablon, którego Apple używa od lat — ponieważ działa.
biografia steffiana de la cruz
1. Ćwicz bezlitośnie
Kierownictwo i partnerzy Apple, którzy wejdą na scenę, będą ćwiczyć przez wiele godzin przez wiele tygodni. Steve Jobs ćwiczył bezlitośnie. Jobs ćwiczył całą 90-minutową prezentację iPhone'a w kółko przez pięć dni z rzędu. Co ciekawe, były usterki w każdej praktyce , ale zostały opracowane do czasu faktycznego zdarzenia. To jest punkt przećwiczenia każdego demo, każdego slajdu, każdego zdania prezentacji. Daje ci to czas na rozwiązanie problemów, a jeśli podczas prawdziwego wydarzenia wystąpi usterka, daje ci dodatkowy zastrzyk pewności siebie.
W książce, Stając się Stevem Jobsem Bill Gates powiedział: „To było niesamowite zobaczyć, jak dokładnie przeprowadza próby. . . jest nawet trochę zdenerwowany, bo to wielki występ. Ale potem jest włączony i to całkiem niesamowita rzecz. Próby są częścią tego, co czyni występ niesamowitym.
2. Wbuduj w momenty „Wow”
Wiele uwagi poświęca się temu, co nazywam „chwilą wow”. To jedyny moment, o którym ludzie będą blogować i rozmawiać długo po zakończeniu prezentacji. Każdy kluczowy wykład Steve'a Jobsa miał jeden, a ostatnie prezentacje Apple również je wbudowały.
W 1984, z talentem magika do dramatyzmu, Jobs wyjął oryginalnego Macintosha z czarnej płóciennej torby leżącej na stole pośrodku ciemnej sceny. W 2008 roku przedstawił „Najcieńszy notatnik na świecie”, wyciągając go z dużej koperty. I oczywiście trudno zapomnieć, jak Jobs wyciągnął iPoda z dżinsów, żeby pokazać, jak 1000 piosenek mieści się w kieszeni.
Te emocjonujące wydarzenia często opierają się na rekwizytach, intrygujących slajdach lub niespodziankach. Niespodzianką jest teraz słynna „jeszcze jedna rzecz”, którą Jobs często wprowadzał. Jest nawet strona Wiki poświęcony wszystkim niespodziankom z 1998 roku. Formuła pozostała taka sama. W 2017 roku Tim Cook uratował wielkie ujawnienie – iPhone’a X – na swoją niespodziankę. Przedstawił to nawet słowami: „Mamy jeszcze jedną rzecz…”
Dlaczego niespodzianka działa? Niedawno odbyłem rozmowę z neurobiologiem, który jest opłacany przez duże firmy, aby mierzyć zaangażowanie odbiorców. Podłącza ludzi do aparatu EEG, aby badać ich mózgi podczas oglądania reklam telewizyjnych lub zwiastunów filmów. Powiedział mi, że mózg nie może się oprzeć niespodziankom. Zaskocz swoją publiczność. To jest sposób Apple.
3. Stwórz krótki, powtarzalny nagłówek.
To jedna z moich ulubionych taktyk Apple. Polecam wszystkim. Ogłoszenie Apple rozpocznie się natychmiast o godzinie 10:00 pacyfiku. Potrwa około 90 minut do 2 godzin. Jak tylko się skończy (a ani minuty wcześniej), sprawdź stronę Apple.com. Zobaczysz nowe produkty odsłonięte ze zdjęciami, cenami, opisami i filmami. Towarzyszy im jedno zdanie, które usłyszysz w przemówieniu. Nazywam to „nagłówkiem”. Nagłówek jest zawsze krótki (może zmieścić się w poście na Twitterze o długości poniżej 140 znaków), pozycjonuje produkt w kategorii i jest łatwy do powtórzenia lub udostępnienia.
Na przykład w 2007 roku Steve Jobs użył wyrażenia „wymyślić telefon na nowo” nie mniej niż pięć razy w swojej 90-minutowej prezentacji przedstawiającej pierwszego iPhone'a. Nagłówek w oficjalnym Komunikat prasowy Apple przeczytaj — rozumiesz — „Apple odkrywa na nowo telefon”. Możesz spodziewać się tej samej strategii w środę, 12 września. To może nie być rewolucja, jak wymyślanie telefonu na nowo – w końcu możesz wymyślać produkt tylko tyle razy – ale każdy produkt będzie miał krótki, chwytliwy opis jest to spójne na wszystkich platformach marketingowych Apple: w sklepie, w prezentacji, na stronie internetowej i w reklamie.
lynette nusbacher żona melanie jasna
To są trzy wielkie części formuły. Są też inni. Na żadnym slajdzie Apple nie znajdziesz wypunktowań. Na slajdach zobaczysz więcej zdjęć niż tekstu. Tim Cook będzie dzielił scenę z kilkoma dyrektorami, pracownikami i partnerami. Odtworzą co najmniej jeden film lub dwa filmy. Filmy zapewniają emocjonalne, multimedialne przerwy w przemówieniu.
Przede wszystkim Apple myśli o wprowadzeniu produktu na rynek jako o wydajności. Świetny spektakl ma obsadę, rekwizyty, intrygujące wizualizacje i niespodzianki. Uważaj na świetny występ.
