U podstaw biznesu, wszelki biznes, to powiązania i relacje . Dlatego wprowadzenie do biznesu jest tak powszechne i tak ważne. Niezależnie od tego, czy są to startupy dla inwestorów, jedna firma dla drugiej, firmy dla talentów, czy marketerzy dla dziennikarzy, ludzie prowadzą interesy z innymi ludźmi.
Ułatwianie kontaktów biznesowych jest jak świeca rozpalająca ogień. Masz sieć, to jest twój ogień. Kiedy oddajesz swój ogień komuś innemu, po prostu tworzy on więcej światła i nic nie tracisz. To nie jest gra o sumie zerowej, ale raczej dwie osoby, które łączysz, zyskują nowy związek i wszyscy wygrywają. W teorii.
Włącz się do wstępów.
Jedną z najbardziej niezręcznych rzeczy, które możesz zrobić, jest stworzenie intro bez wcześniejszego pytania obu stron. Nie zakładaj, że obie strony chcą tego wstępu, zanim je poprosi. Niedawno otrzymałem e-mail z wprowadzeniem od kogoś, kto przedstawił mnie innej osobie szukającej pracy. – Szuka kolejnego wyzwania, pomyślałem, że możesz pomóc.
Teraz jest rzecz z tym wstępem. Osoba, która wysłała tego e-maila, miała dobre zamiary, ale gdyby zapytał mnie przed wysłaniem tego e-maila, powiedziałbym: „Wyślij mi CV faceta, a postaram się pomóc”. Zamiast tego przedstawił nas, w tym momencie poprosiłem o CV, które następnie zostało mi przesłane, i szybko zdałem sobie sprawę, że tak naprawdę nie mogę pomóc tej osobie.
Teraz sprawy stają się niezręczne. – Przepraszam, naprawdę nie mogę ci pomóc. nie są słowami, które lubię pisać do nikogo. To był scenariusz, którego można było uniknąć, gdyby osoba wysłała wiadomość lub e-mail z pytaniem, czy mogę wziąć to intro w pierwszej kolejności.
Pozwól ludziom wyrazić zgodę na wprowadzenie, ponieważ zmuszanie ich do rezygnacji jest niewygodne i niepotrzebne.
Kontekst jest absolutnie obowiązkowy.
Jedna z najbardziej niezręcznych rzeczy, które mi się przydarzyły, miała miejsce kilka lat temu. Znajomy wysłał e-mail z wprowadzeniem do dyrektora ds. technologii w ogromnej firmie. – Zdecydowanie musicie się połączyć. I tak zrobiliśmy. Chodzi o to, że założyłem, że exec wie, dlaczego musimy się połączyć, a exec założył, że wiem. Żadne z nas nie wiedziało.
Skorzystaliśmy z połączenia, które wyglądało mniej więcej tak:
'Cześć'
'Cześć'
'Jak mogę pomóc?'
Edie Brickell wzrost i waga
'Ty? Jak mogę pomóc?'
– Czekaj, o czym rozmawiamy?
'Brak pomysłu.'
'Ok, miłego dnia'.
Strasznie niezręczna i łatwa do uniknięcia. Jeśli łączysz dwie osoby, porozmawiaj z obydwoma wcześniej, uzyskaj ich zgodę i wypełnij je w celu wprowadzenia. Kontekst.
„Chcę przedstawić cię Michaelowi, ponieważ myślę, że naprawdę możesz mu pomóc w jego marketingu”. lub „Myślę, że Diana może być idealnym inwestorem dla Twojego startupu, czy mogę Cię przedstawić?”
ile lat ma Allison Sweeney?
Podaj obu stronom kontekst wstępu, zanim go zrobisz.
Przejrzysta komunikacja jest koniecznością.
Kiedy poprosiłeś obie strony o pozwolenie na zrobienie intro i zapewniłeś obu stronom kontekst, teraz nadszedł czas na wysłanie właściwego e-maila. Mówię e-mail, ponieważ moim zdaniem Whatsapp czy Facebook Messenger nie są dobre do komunikacji biznesowej z wielu powodów, ale to temat na inny czas.
Wyślij wiadomość e-mail z jasną i zwięzłą wiadomością, aby obie strony spojrzały wstecz na ten e-mail przed spotkaniem lub rozmową telefoniczną, aby uzyskać jasny obraz tego, dlaczego się łączą.
„Rozmawiałem z wami obydwoma indywidualnie i jak wam powiedziałem, myślę, że powinniście połączyć się i zbadać możliwą współpracę na froncie marketingowym. Myślę, że synergii może być dużo”.
„Jak powiedziałem każdemu z was, oboje jesteście najlepsi w tym, co robicie i nie ma powodu, aby nie łączyć sił i współpracować przy tym projekcie”.
Dodatkowo, o ile nie jest jasne, kto powinien odpowiedzieć jako pierwszy na to wprowadzenie (jeśli jedna strona czerpie z niego więcej korzyści niż druga), kończ e-mail rodzajem wezwania do działania. - Dave, weź to stąd. - Michelle, scena jest twoja.
Chociaż ułatwianie połączeń jest podstawą prawie każdego biznesu, jeśli zostanie zrobione źle, może spowodować o wiele więcej szkód niż pożytku.
