W sercu Hollywood, w biurze znajdującym się na słynnym na całym świecie Sunset Strip, Joe Liebke, dyrektor generalny luksusowej firmy turystycznej Luxpady , siedzi przy biurku i hoduje to, co uważa za kolejnego jednorożca w świecie biznesu...
... a jeśli zobaczyłeś tytuł tego artykułu i kliknąłeś go, myśląc, że będzie czytać jak jakiś obskurny romans z jednorożcem, wyłącz muzykę Barry'ego White'a!
Zarówno potentaci biznesowi, jak i eksperci używają teraz terminu „jednorożec” jako kolokwializmu, odnosząc się do oszałamiających start-upów, które uzyskują miliardową wycenę w fantastycznie krótkim czasie. SnapChat, WhatsApp i Uber są częścią tego mistycznego „Klubu Jednorożców”, z których każdy dotyka dynamicznie rozwijającego się miliarda w mniej niż cztery lata. Liebke, podobnie jak większość przedsiębiorców, ma nadzieję na złamanie jednorożca.
Hodowla jednorożca nie jest tak łatwa (ani tak zabawna), jak się wydaje. Nie ma nastrojowego oświetlenia, szampana... ani prostego 'dobrego pomysłu'. Właściwie dość trudno jest dostrzec oznaki potencjalnego jednorożca, gdy nowa firma jest jeszcze w powijakach, choć właśnie to próbują zrobić inwestorzy. Każdy inwestor chciałby mieć ten szósty zmysł, który przewiduje, który z koni ma ten lśniący, warty miliardy róg, który tylko czeka, by wyrosnąć mu na czubku głowy.
Joe Liebke jest obecnie w tym procesie. Po pomyślnym uruchomieniu Luxpads, platformy handlowej, która wynajmuje luksusowe domy w Los Angeles, wykorzystuje swoją dużą bazę klientów i to, czego nauczył się na rynku w Los Angeles, do stworzenia WILLAWAY , globalny rynek wynajmu luksusowych domów.
Dzięki swojej strategii poczynił ogromne postępy, zabezpieczając ponad 7000 luksusowych willi w ponad 100 miejscach na całym świecie i zebrał nagradzany zespół konsjerża Les Clefs de 'Or.
Poniżej Liebke przedstawia świetną argumentację dla swojej firmy jako potencjalnego jednorożca. A jeśli sam przechodzisz przez ten proces, być może jest to dobry materiał do przemyśleń, który sprawi, że Twoje kreatywne soki popłyną.
Zidentyfikować Potencjalnie gigantyczny rynek
Według Radius Global Market Research branża wynajmu wakacyjnego wygenerowała 85 miliardów dolarów w 2010 r. i oczekuje się, że w 2020 r. przekroczy 100 miliardów dolarów. To ogromna branża, która stale się rozwija, a Liebke widzi przestrzeń dla VILLAWAY, aby stać się kluczowym graczem na tym ogromnym rynku. Ze względu na jego sukces z inną firmą Luxpads, która wynajmuje luksusowe domy wakacyjne w całym rejonie Los Angeles, Liebke ma już pokaźną księgę klientów, z których może skorzystać po uruchomieniu VILLAWAY. „Nasza baza klientów w Los Angeles jest tak naprawdę podstawą do budowania tego, co chcemy robić w skali globalnej”, mówi.
Zaoferuj wyjątkowy produkt
Według Liebkego jego mocną stroną jest „tworzenie niestandardowych, niezwykłych wakacji w willi dla wymagającego klienta”. Jego doświadczenie jako dyrektora generalnego Luxpads pomogło mu określić, czego szukają luksusowi podróżnicy w wypożyczalni. „Nauczyliśmy się, jak wymagający podróżnik wyszukuje, kwalifikuje i ostatecznie rezerwuje luksusowe domy i wille” – twierdzi Liebke. Z tego powodu firma Liebke skupiła się na tym, aby strona internetowa VILLAWAY była tak pociągająca, a jednocześnie prosta w użyciu, aby klienci mogli łatwo znaleźć idealne miejsce na pobyt w najlepszych miejscach na całym świecie.
Oczywiście, istnieje wiele innych firm, które wynajmują domy wakacyjne przez Internet, ale Liebke uważa, że VILLAWAY wyróżnia się dzięki wykorzystaniu najlepszych nowych technologii i form medialnych na platformie oraz podkreślaniu doskonałego poziomu obsługi klienta, którego wiele firm zajmujących się wynajmem wakacyjnym zawodzi zapewnić. „Wiele marketplace’ów po prostu wyświetla witryny i oferuje swoim klientom niewiele lub nie oferuje żadnych specjalnych usług” – mówi Liebke. dostawców, aby stworzyć ogólnie lepsze wrażenia klientów”.
wartość netto złotych potoków 2016
Zwróć uwagę na rosnące trendy
Dzięki ponad 20-letniemu doświadczeniu w pracy we wszystkich aspektach luksusowych podróży, Liebke uświadomił sobie potrzebę spójnej i intuicyjnej platformy, aby stworzyć „przyjazne dla użytkownika” doświadczenie planowania podróży. Zgodnie z tym artykułem napisanym przez dyrektora generalnego i założyciela Applico Alexa Moazeda , modele biznesowe platformy mają większy potencjał sukcesu i mniejszą konkurencję, co czyni je idealnymi do generowania jednorożców.
Firmy korzystające z modelu biznesowego platformy łączą producentów z konsumentami, tworząc współzależne relacje, takie jak Uber z jego kierowcami i pasażerami. VILLAWAY łączy zarządców obiektów wakacyjnych z biurami podróży i potencjalnymi gośćmi. Zasadniczo opiera się na zarozumiałości znanego na całym świecie jednorożca Airbnb, ale zamiast mieszkań i mieszkań dla mas, VILLAWAY obsługuje zmysłowe wynajem willi. W pewnym sensie Airbnb dla elitarnych jet seterów, klientów, którzy szanują cichy rodzaj prywatności i usług, które większość hoteli ma problemy z zapewnieniem.
„Nasz model, wykonany prawidłowo, pozwoli nam osiągnąć nadzwyczajne cele w zakresie przychodów i zysków, co prawdopodobnie uczyni z nas bardzo wartościową organizację” – mówi Liebke. Ponieważ firma jest oparta na Internecie, jego plan oferuje niskie koszty krańcowe dostawy, co pozwala mu korzystać z ogromnej światowej sieci podróży i systemu poleceń, dzięki czemu może dodawać nowe nieruchomości przy minimalnych kosztach.
Znajdź swoją przewagę nad konkurencją
Nie jest tajemnicą, że rynek wypożyczalni wakacyjnych jest konkurencyjny. Główny nemezis? Oczywiście hotele. Konsumenci nie mogą oprzeć się urokowi dobrze oświetlonego, tętniącego życiem lobby hotelowego, pełnego aromatycznych kompozycji kwiatowych i serdecznego uśmiechu rześkiego portiera. Kto nie lubi naciskać przycisku obsługi pokoju tylko po to, by mieć kosz ciepłych domowych rogalików i gorącej kawy dostarczanej do drzwi wejściowych lub świeżo prasowaną pościel każdego dnia i czekoladowe miętówki na poduszkach? Każdy lubi być obsługiwany.
Hotele od lat wykorzystują to, ale większość ludzi nie wie, że wynajem luksusowych domów, taki jak VILLAWAY firmy Liebke, zapewnia gościom takie same wrażenia. Według Liebkego jego firma będzie oferować prywatnych kucharzy, personel baru, sprzątanie, trenerów personalnych, personel concierge; w zasadzie wszystko, co hotel może zapewnić i więcej.
Porównajmy jeden z apartamentów Deluxe z najwyżej ocenianego hotelu w Beverly Hills do willi VILLAWAY. Według strony internetowej hotelu, Deluxe Suite kosztuje 5200 dolarów za noc. Ten ładny grosz obejmuje 1100 stópdwaprzestrzeni, jedna sypialnia, prywatne patio z widokiem na ogród, butelka szampana Krug i bezpłatna wycieczka na lotnisko i z powrotem. Porównaj to z 7000ftdwaBeverly Hills Estate Villa oferowana przez VILLAWAY, która obejmuje sześć sypialni, sześć łazienek, prywatny basen, jacuzzi i kort tenisowy za 3995 USD za noc.
„Wakacje w willi są niezwykłym przeżyciem, ale mogą też być ogromną wartością”, twierdzi Liebke, „często wielopokoleniowe rodziny, które potrzebują więcej przestrzeni, wolą dzielić dużą willę niż kilka hotelowych pokoi. Kosztuje ich to mniej niż wszystkie pokoje hotelowe i obsługa pokojowa.
Ale nie tylko hotele konkurują z VILLAWAY. Liebke mówi, że firma utrzyma również przewagę konkurencyjną nad innymi firmami wynajmującymi domy wakacyjne . Jego największy konkurent oferuje bardzo podobne i często dokładnie te same wille i udogodnienia, które Liebke planuje zaoferować za pośrednictwem VILLAWAY, jednak Liebke może po prostu mieć przewagę, ponieważ VILLAWAY będzie dysponował katalogiem ponad 7000 różnych willi w ponad 100 światowej klasy miejscach na całym świecie. brama, podczas gdy jego kolejny największy konkurent ma połowę tej kwoty.
W końcu Liebke wie, że jego biznes odniesie sukces, ponieważ bardzo dba o obawy swoich klientów. „VILLAWAY jest u podstaw firmy zorientowanej na klienta”, stwierdza. „Nasza baza klientów oczekuje i wymaga najwyższego poziomu jakości i obsługi. Nasz unikalny model jest w stanie to zapewnić dzięki spójności i wydajności, które wykorzystują nasze technologie. VILLAWAY zostanie uruchomiony w nadchodzących miesiącach, a Liebke uważa, że będzie to luksusowy i bardzo potrzebny boom w dziedzinie rezerwacji podróży. Być może boom jednorożca wartego miliard dolarów.
