Przeczytaj dowolną publikację techniczną, podnoszenie rundy wydaje się być jedynym sposobem na rozwój firmy. Ale pomyśl jeszcze raz (i nie z powodu niepewności na giełdzie lub czasu potrzebnego na zamknięcie rundy).
Tak, istnieją dobre powody, dla których niektóre startupy powinny odłożyć na bok codzienną pracę nad rozwojem swojej działalności i zamiast tego poświęcić czas na poszukiwanie inwestycji zewnętrznych, w tym: zdobycie zasobów finansowych i innych zasobów operacyjnych, których potrzebują, aby iść naprzód; zwiększyć ich stabilność finansową, koncentrację (plus spokój) w krótkim okresie, jeśli rosną na dochodach, oszczędnościach założycieli i kartach kredytowych; i szybko przyspieszyć ich wzrost w celu zdobycia ogromnego rynku. Cholera, zdobycie solidnego inwestora może również dać przedsiębiorcom ogromny wzrost ego i nic dziwnego, że założenie firmy wymaga dużo ego.
Jednak poszukiwanie inwestora nie zawsze jest właściwym podejściem do finansowania startupu (zwłaszcza na najwcześniejszych etapach przedsięwzięcia). Jednorożec startuje Medalie była uruchamiana przez jej założycieli przez 10 lat, zanim zaczęli szukać inwestycji venture capital. Inne firmy, takie jak GoPro i internetowa platforma randkowa Plenty of Fish, również osiągnęły ogromny sukces, uruchamiając bootstrap przed rzuceniem się na Sand Hill Road z boiskiem. Bootstrapping oznacza, że założyciele prowadzili sprzedaż i wykorzystywali własne fundusze - iw ten sposób sprawili, że ich firmy były rentowne - bez zewnętrznego finansowania, czerpiąc korzyści wykraczające poza finansowe, które najczęściej są wyłączne dla firm bootstrapowych.
Przedsiębiorca, Agnieszka Wilk mocno wierzy w bootstrapping. Agnieszka wierzy, że znalezienie odpowiedniego zespołu, wspólne cele – bardziej niż marzenia o venture capital – daje największą szansę na stworzenie odnoszącej sukcesy firmy. Zaczęła planować Decorilla , internetowa platforma do projektowania wnętrz, która pomaga klientom tworzyć wyselekcjonowane przestrzenie 3D i VR na prostym dokumencie Word. Dzieląc się stamtąd swoją wizją, Decorilla zespół znalazł się na swoim miejscu. Swojego współzałożyciela technicznego poznała przez przyjaciela, który ukończył MIT. Na spotkaniu networkingowym na Manhattanie skontaktowała się z projektantem wnętrz, który podekscytował się pomysłem i natychmiast dołączył do zespołu.
Dzięki bardzo zróżnicowanemu zestawowi umiejętności i silnej powszechnej wierze w nie tylko produkt, ale także rodzaj firmy, którą budują, Agnieszka i jej zespół byli w stanie szybko uruchomić Decorilla - i doprowadzić go do rentowności.
Według Agnieszki i Decorilla zespół, oto pięć świetnych powodów, aby przestać koncentrować się na pozyskiwaniu funduszy i agresywnie uruchamiać swój startup:
Cindy Jones Caleb Landry Jones
1. Łatwiej jest zachować kulturę i wartości
Nie możesz kupić kultury ani wartości, a kiedy masz kontrolę nad swoją firmą, możesz upewnić się, że te rzeczy są budowane tak, jak chcesz, i przetrwają. Bootstrappery przyciągają innych bootstrapperów, a to tworzy kulturę ludzi, którzy są pasjonatami, cierpliwymi i uwielbiają prowadzić biznesy, z których są dumni. Mają swobodę eksperymentowania bez odpowiedzialności przed nikim innym.
GoPro jest firmą dobrze znaną z tego, że została zbombardowana (w wieku 26 lat założyciel Nick Woodman przeprowadził się z powrotem do rodziców i sprzedawał paski ze swojego samochodu dostawczego VW w Kalifornii). GoPro rosło powoli przez 10 lat, a Woodman zauważył w wywiadzie dla Inc.com na temat swojego „z dnia na dzień” sukcesu:
' Myślę, że wyzwaniem jest oczywiście to, że nie masz wszystkich zasobów, które miałbyś, gdybyś wyszedł i zainwestował. Może nie możesz rozwijać się tak szybko, jak chcesz, ale zaletą jest to, że musisz odpowiedzieć tylko na siebie. Możesz stylizować swój biznes i podejście dokładnie tak, jak chcesz. Nie masz presji inwestorów zewnętrznych, którzy chcą wpłynąć na to, jak budujesz swój biznes. Myślę, że to naprawdę ważne i korzystne dla biznesu na jego wczesnych etapach '
2. Jesteś zmuszony skupić się na przepływach pieniężnych
Kiedy zdezorientowani przedsiębiorcy nie mają fałszywej poduszki zabezpieczającej pieniądze inwestorów, na której mogliby się oprzeć, muszą nadać priorytet samemu zarabianiu. Bootstrapping zmusza przedsiębiorców do działania; jeśli nie osiągną swoich celów sprzedażowych, firma nie będzie się rozwijać. Nieważne, ile razy każesz przedsiębiorcy wydawać pieniądze inwestora tak, jakby to była jego własna, ciężko zarobiona gotówka, rzadko się to zdarza. Firmy z początkowym stanem rzeczy są zmuszone liczyć każdego dolara, który wnoszą i wydają, zachowując pełną kontrolę nad swoimi pieniędzmi i utrzymując dobrą kondycję finansową firm.
jak wysoki jest Piotr przykucnął
Według badanie CB Insights , 29 procent startupów upadło, ponieważ zabrakło im gotówki, a sposób wydawania pieniędzy był częstą zagadką dla startupów analizowanych post mortem.
3. Uważasz się za odpowiedzialny
Bootstrapping startupu zmusza przedsiębiorców do skupienia się na metrykach i kamieniach milowych zamiast na uzyskiwaniu niebotycznych wycen, ponieważ muszą ponosić odpowiedzialność tylko na sobie. Jak zauważa Agnieszka, chociaż wysoka wycena nie wydaje się być najgorszą rzeczą dla startupu (w końcu jest to trochę podniesienie ego), może poważnie zaszkodzić firmie. Obniżka finansowania po złych wyborach dotyczących wydatków dokonanych w początkowych rundach inwestycyjnych nie będzie dobrze dla przedsiębiorcy.
4. Masz kontrolę na dłuższą metę
jakiej narodowości jest Clint Dempsey
Przedsiębiorcy, którzy uruchamiają swoje startupy, znają swoje startupy na wylot i wiedzą, że są w stanie utrzymać się bez zewnętrznej pomocy finansowej. Prowadzi to do podejmowania pewnych decyzji (do diabła, rozumieją najlepiej interesy swojej firmy lepiej niż ktokolwiek inny), jeśli chodzi o poszukiwanie zewnętrznego finansowania lub innych zasobów (wiedzy, prezentacji, umiejętności lub następnego dyrektora generalnego), których firma potrzebuje.
5. Zwiększasz swoją dźwignię finansową na przyszłą zbiórkę pieniędzy
Firmy bootstrapped zaczynają od małych i generują wartość w rozsądnym tempie, aby stać się rentownymi. Tak więc, gdy firma osiągnie punkt krytyczny, w którym warto zwrócić się do inwestorów, aby uzyskać impuls finansowy, inwestycja jest dość atrakcyjna. Jest dowód na to, że istnieje zapotrzebowanie na rynku, model biznesowy działa, a zespół założycielski to właściwy zespół, który wykorzysta okazję do przodu.
Agnieszka zwraca uwagę na oczywistą (i być może największą korzyść z bootstrappingu), że gdy przedsiębiorca sam odnosi sukces na rynku, łatwiej jest odmówić inwestycjom zewnętrznym. Rozpoczęty w 2001 roku, Medalie znajdował się w godnej pozazdroszczenia pozycji, w której był oferowany przez wybranych VC (startup zamknął 35 milionów dolarów serii A w 2012 r.) i miał bardziej godną pozazdroszczenia zdolność do wybredności, z którą firmą pracować (zgodnie z Baza Crunch , Sequoia jest ich zewnętrznym źródłem finansowania z wyboru). Tak, zgadza się – startup może postawić się w sytuacji, by powiedzieć „nie”. Nie wszystkie pieniądze są takie same. Dzięki bootstrapowi przedsiębiorca może zachować kontrolę, wybierając nie tylko odpowiednie warunki, ale także zabezpieczając odpowiednich inwestorów.
