Ładowanie początkowe . Niektórzy przedsiębiorcy robią to z konieczności. Bez znacznego kapitału lub chętnych inwestorów nie ma innej opcji. Inni przedsiębiorcy uruchamiają swój startup z wyboru, a nie tylko po to, by zminimalizować ryzyko. Kiedy używasz bootstrap, pomysły mają większe znaczenie. Innowacje mają większe znaczenie. Praca zespołowa ma większe znaczenie.
Zrobiłem to w obie strony. Wykorzystałem kapitał wysokiego ryzyka, aby założyć udane firmy. Zainicjowałem również dobrze prosperujące biznesy. Zdecydowałem się na bootstrapowanie mojej obecnej firmy, ponieważ model biznesowy nie wymagał ogromnych nakładów kapitałowych ani rozległych badań i rozwoju – i ponieważ bootstrap sprawił, że byliśmy bardziej kreatywni i mądrzejsi w testowaniu pomysłów.
Ale podoba mi się też zmiana perspektywy, jaką tworzy bootstrap. Firmy finansowane przez VC stawiają na wzrost. Bootstrapping stwarza inne poczucie pilności; nie tylko musisz szybko wejść na rynek, ale przede wszystkim musisz skupić się na przychodach. (Bez dochodów po prostu nie możesz utrzymać firmy przez długi czas). A ponieważ dochody są siłą napędową Twojej firmy, musisz stworzyć zrównoważony model biznesowy.
Więc jak to robisz? Jak dotrzeć do tego niezwykle ważnego progu rentowności, a następnie rentowności, bez podejmowania dużego ryzyka, które zrujnuje wyniki finansowe?
1. Skoncentruj się na dostarczaniu wartości swoim klientom.
Startupy typu bootstrapped nie mogą sobie pozwolić na wysokie koszty pozyskania klientów. (W swoim prospekcie firma Blue Apron, firma dostarczająca zestawy posiłków, mówi, że pozyskiwanie każdego nowego klienta wymagało wydania 94 USD. To wymaga pieniędzy z podwyższonego ryzyka – i to dużo.)
jak wysoka jest Nancy Odell
Utrzymywanie niskiego kosztu sprzedaży oznacza nie tylko kreatywność w zdobywaniu nowych klientów, ale także upewnianie się, że pozostaną klientami. .
Oznacza to dostarczanie prawdziwej wartości. Zapewnij rzeczywistą wartość – zapewnij produkt lub usługę, na którą klienci mogą liczyć, która rozwiąże problem lub zaspokoi rzeczywistą potrzebę – a Twoi klienci również wykonają za Ciebie część działań marketingowych. Porozmawiają. Podzielą się. Staną się ewangelistami marki.
A to oznacza, że pomogą Ci skoncentrować wydatki na najważniejszym obszarze: na wartości, jaką otrzymuje klient.
2. Bądź kreatywny i oszczędny w testowaniu pomysłów.
podejście do minimalnej opłacalności produktu spopularyzowane przez książkę The Lean Startup to świetny sposób na testowanie wielkich i małych pomysłów.
Kluczem do sukcesu jest jak najszybsza nauka, a najlepszym sposobem na osiągnięcie tego jest małe testowanie i częste testowanie. Chcesz świadczyć nową usługę? Utwórz uproszczoną wersję i poproś kilku klientów, aby ją wypróbowali. Chcesz przetestować nową strategię marketingową? Rób to, co robi Facebook, wprowadzaj go w ograniczony sposób, a następnie oceniaj wyniki.
Zauważysz wspólny motyw powyżej: Zapytaj swoich klientów. Nie tylko wymyślaj kreatywne sposoby na lepszą obsługę klientów. Zapytaj swoich klientów, co im pomogłoby, co zmniejszyłoby ból, co ułatwiłoby im życie… a następnie znajdź niedrogie sposoby na przetestowanie tego, co wymyślisz.
Kiedy zaczynasz ładować, nie możesz sobie pozwolić na postawienie farmy na jeden wielki pomysł. O wiele lepiej jest przetestować kilka małych pomysłów. Jeden z nich może okazać się „wielkim pomysłem”, ale nawet jeśli tak nie jest, suma wszystkich twoich małych pomysłów może być równie cenna.
Mówiąc o obstawianiu farmy...
3. Nie podejmuj większego ryzyka, które wpłynie na przychody.
Kusząca jest próba trafienia na homerun, ale oprzyj się tej pokusie, jeśli koszt wykreślenia znacznie zmniejszy przychody.
Twoim celem, jako firma z początkowym stanem rzeczy, jest żyć, by walczyć o kolejny dzień. (I tak, po prostu mieszałem metafory). Nie możesz rozwijać swojej firmy, jeśli Twoja firma jest poza biznesem.
Gdy opracujesz stały strumień przychodów, możesz zacząć testować sposoby – sposoby, które wiążą się z nieco większymi inwestycjami – aby rozwijać swoją firmę. Ale nawet wtedy pozostań kreatywny i oszczędny. Nigdy nie wydawaj więcej, niż jest to absolutnie konieczne, nawet jeśli masz pieniądze do wydania.
A propos wydawania pieniędzy...
4. Nigdy nie wydawaj ponad stan.
Zawsze zadawaj sobie jedno pytanie: „Czy wydane przeze mnie pieniądze dotkną klienta?” Jeśli nie, nie kupuj tego.
Jeden przykład: biura. Jeśli zajmujesz się usługami finansowymi, Twoje środowisko biurowe świadczy o Twojej wiarygodności. jeśli prowadzisz restaurację, żaden z Twoich klientów nie powinien wiedzieć, że masz nawet biuro.
Wydawaj posiadane pieniądze tam, gdzie robi to największą różnicę: swoim klientom. Sukces start-upów nie jest definiowany przez biura czy udogodnienia, ani przez decydowanie o robieniu mniej za więcej. Zawsze rób więcej za mniej, ponieważ w przypadku firmy, która założyła na pierwszy plan, sukces zależy od rentowności.
Nigdy nie wydawaj pieniędzy, które nie pomogą Ci tam dotrzeć.
5. Bądź nieugięty w dążeniu do swoich celów.
Na przykład prawie każdy start-up marzy o znalezieniu umożliwiającego klienta, ale takich trudno jest wylądować. Jeśli Twoim celem jest zdobycie 100 małych klientów w pierwszym miesiącu, nie rozpraszaj się. Zrób wszystko, aby zdobyć tych 100 klientów. Perspektywa, w której masz rozsądną szansę na sukces. Później możesz wykorzystać swoją rosnącą bazę klientów – i to, czego nauczyłeś się podczas ich nabywania – do łowienia większych ryb.
Wyznaczaj cele, a następnie bądź niezwykle wytrwały w ich osiąganiu.
Nie wiesz, jakie powinny być Twoje cele? Od tego zaczniesz: dostarczaj klientom prawdziwą wartość, bądź oszczędny w wydatkach i ekstrawagancki z pomysłami, testuj, testuj i testuj... a przede wszystkim szukaj rentowności.
kim jest Eric Roberts żonaty?
