Każdy nowy właściciel firmy lub produktu chce przyciągnąć jak najszerszą publiczność, dlatego są skłonni do dodawania kolejnych funkcji, wielu kanałów sprzedaży i przyciągania do każdego demograficzny .
co się stało z mężem Tiii Maria Torres?
Niestety często skutkiem tego są potencjalni klienci, którzy są zdezorientowani, ograniczone zasoby Twojej firmy są zbyt cienkie, a klienci i inwestorzy szukają lepszego dopasowania gdzie indziej.
Dlatego jednym z moich kluczowych przesłań dla przedsiębiorców, jako doradcy biznesowego i anioła biznesu, jest „koncentracja”. Lepiej być znanym i robić jedną rzecz bardzo dobrze, niż robić wiele rzeczy źle.
Na przykład zbyt często przedsiębiorca technologiczny podkreśla nową technologię baterii jako najwyższą moc dla smartfonów, medycznych rozruszników serca i oświetlenia domowego.
Z biznesowego punktu widzenia są to trzy różne światy. Skupienie oznacza po prostu rozpoczęcie pierwszej i najbardziej pamiętnej inicjatywy, w której dostrzeżesz unikalne umiejętności i doświadczenie, najlepszą pozycję konkurencyjną przy najmniejszym ryzyku i największy potencjalny zwrot.
Ludzie wciąż pamiętają Google do wyszukiwania w Internecie, Amazon do książek i Facebook do rozmów ze znajomymi. Teraz oczywiście robią znacznie więcej, ale te rzeczy przyszły później.
Na początku, tak jak oni, upewnij się, że skupiasz się na następującym zestawie zasad.
1. Określ ilościowo jeden problem, aby podkreślić swoje rozwiązanie
Skupienie oznacza rozpoczęcie od rozwiązania konkretnego problemu, a nie ogólnej listy. Klienci chcą rozwiązania od Ciebie, a nie wielu. Inwestorom pokaż głębię swojego potencjału biznesowego, nadając priorytety strategicznemu planowi dla wielu późniejszych etapów, które wykorzystują dodatkowe problemy, które planujesz rozwiązać. .
2. Wybierz model biznesowy, który najlepiej wspierasz
Przy ograniczonych zasobach możesz sprzedawać za pośrednictwem e-commerce, ale znacznie trudniej jest również wspierać sprzedaż detaliczną lub zatrudnić zespół sprzedaży bezpośredniej.
Rozważ model subskrypcji, aby uzyskać powtarzalny strumień przychodów lub model pełnego zakupu, ale nie jedno i drugie. Twój model biznesowy określa wymagane przepływy pieniężne, personel i finansowanie.
3. Zdefiniuj nie więcej niż 3 do 5 celów i priorytetów
Żadna organizacja nie może zapamiętać i zrealizować kilkunastu celów i priorytetów, nie stając się nieukierunkowana i nieefektywna. Utrzymuj je w równowadze i wyrównaniu między ludźmi (klientami, pracownikami) a procesami (jakość, obsługa) oraz ograniczaj zakres.
jak wysoki jest buju banton
Eliminacja głodu na świecie jest zbyt szeroka.
4. Skup się na określonym segmencie rynku
Skupienie się na wszystkich ludziach w Chinach jako swojej szansie daje duże liczby dla niewielkiego procentu penetracji, ale będzie postrzegane jako brak koncentracji przez kluczowych wyborców. Im bardziej precyzyjna jest definicja docelowej grupy demograficznej (lokalizacja, wiek, dochód, wykształcenie), tym większy sukces osiągniesz.
5. Ogranicz zakres i funkcje rozwiązania
Skupienie oznacza najpierw stworzenie minimalnego opłacalnego produktu (MVP) i sprawdzenie go na rynku. Produkty bogate w funkcje wymagają zbyt wiele czasu i pieniędzy, są trudne do przestawienia i prawdopodobnie będą powolne i trudne w użyciu.
Twój produkt nigdy nie będzie miał wystarczająco dużo funkcji, aby zadowolić wszystkich i nigdy nie będzie doskonały.
6. Realistycznie scharakteryzuj konkurencję
Jeśli naprawdę wierzysz, że IBM, Microsoft i Oracle są twoją konkurencją, stoisz przed wielkim wyzwaniem, na które nie możesz sobie pozwolić. Lepiej skoncentrować się na niszy, w której żadna z nich nie radzi sobie dobrze, i zbudować swój plan wokół tej możliwości.
Twierdzenie, że nie masz konkurencji, oznacza również brak koncentracji na konkurencji.
7. Uprość pozycjonowanie rozwiązania
Nie możesz wygrać, próbując pozycjonować się zarówno jako dostawca premium (wysoka jakość, wysoka jakość usług, wysoka cena), jak i gracz na rynku towarowym.
Twój zespół, klienci i inwestorzy będą zdezorientowani brakiem koncentracji. Trawa zawsze wygląda na bardziej zieloną po drugiej stronie ogrodzenia.
8. Skoncentruj swoje działania marketingowe wokół jednego kanału
Zawsze potrzebujesz budżetu na marketing, ale nie rozdzielaj go równomiernie lub losowo na media cyfrowe, media społecznościowe, kanały bezpośrednie i tradycyjne.
Skoncentruj się na jednym kanale na raz, mierz wyniki, a następnie przejdź do następnego. Zbyt wiele kanałów ma taki sam efekt jak brak marketingu.
jak wysoki jest jamie farr
Rozumiem presję na rozwój i skalowanie biznesu, aby zadowolić inwestorów i swoje ego, ale przedwczesne skalowanie jest postrzegane przez wielu ekspertów jako główny powód niepowodzenia startupu. .
Nie wydawaj pieniędzy ani nie koncentruj się na domenach, których nie znasz, zakładając, że wszyscy nowi klienci będą dodawali do Twojej obecnej bazy. Jeden plus jeden czasami równa się zero.
W tym samym duchu możesz mieć zbyt wielu doradców i zbyt wielu inwestorów. Jeśli słuchasz wszystkich i bierzesz od wszystkich pieniądze, twoje skupienie zostanie rozmyte do tego stopnia, że nie będziesz w stanie nikogo zadowolić, zwłaszcza klientów.
Na dłuższą metę zbudowanie zrównoważonej firmy wymaga wąskiego i zapadającego w pamięć podstawowego punktu widzenia.
