Podczas gdy pandemiczny rok 2020 ucierpiało wiele firm, niektóre firmy przetrwały burzę i zdołały wyjść na prowadzenie. Jednym z przykładów był Facebook: to zgłosiło 48-procentowy wzrost zarobków w pierwszym kwartale 2021 roku.
W szczególności Facebook przypisał swoje rosnące przychody 30-procentowemu wzrostowi ceny reklamy na platformie rok do roku, w porównaniu z 12-procentowym wzrostem liczby dostarczanych reklam. Koszt reklamowania się na Facebooku od lat rośnie, ale jest to szczególnie duży skok. Nie znam wielu firm, które reklamują się na Facebooku, a ich rentowność w tym samym okresie wzrosła o 30 procent.
Jeśli ten trend się utrzyma, wiele firm, które w dużym stopniu opierają się na płatnym marketingu internetowym, może wkrótce zostać wycenionych z rynku i szukać nowych opcji. . Model marketingowy, który wymaga od firm inwestowania wysokich opłat z góry, aby reklamować się w kanale premium, bez gwarantowanych wyników, często staje się z czasem mniej opłacalny. .
Właśnie dlatego marketing partnerski ewoluował od swoich korzeni marketingu afiliacyjnego w kwitnący, szerszy kanał, za który marki płacą dopiero po uzyskaniu pożądanych wyników lub wyników. Oto trzy powody, dla których popularność tego kanału rośnie i będzie nadal zdobywać budżet, ponieważ marki chcą się rozwijać i różnicować swoją strategię marketingową.
Unikanie aukcji
Wiadomość o zarobkach Facebooka rodzi istotne pytanie: w jaki sposób gigant mediów społecznościowych jest w stanie tak szybko podnieść ceny za reklamę? Wynika to ostatecznie ze sposobu, w jaki Facebook i większość głównych firm zajmujących się reklamą cyfrową, takich jak Amazon i Google, sprzedają dziś reklamy: tworząc środowisko aukcyjne, które zmusza marki do licytowania się w czasie rzeczywistym o zasoby reklamowe.
Problem z aukcjami polega na tym, że konsekwentnie zmuszają oferentów do irracjonalnych zachowań. Często w dążeniu do wygranej tracimy z oczu rzeczywistą wartość przedmiotu – czy to domu, antyków, czy reklamy na Facebooku.
Ekonomiści obszernie pisali o tym zjawisku. W badaniu aukcji eBay przeprowadzonych w 2007 roku ekonomiści Młody Han Lee i Ulrike Malmendier odkrył, że przeciętny zwycięzca aukcji eBay przepłacił o 73 procent w swojej zwycięskiej ofercie. Ci kupujący mogli zapłacić znacznie mniej, kupując ten sam przedmiot w aukcji o stałej cenie.
Zbyt często marki zostają wciągnięte w te aukcje, inwestując w marketing cyfrowy; w rezultacie płacą stawki, które dają niepewną wartość.
ile lat ma mary beth mcdade?
Płacenie za wyniki
Marketing partnerski oferuje model cenowy, który pozwala markom określić pożądane wyniki i stawkę, jaką są skłonni zapłacić. Typowym przykładem jest sytuacja, gdy partner lub „wydawca” promuje produkty lub usługi Twojej marki w swojej witrynie. Na przykład:
- Bloger recenzuje materac na swojej stronie i zawiera linki do strony zakupu.
- Konsument klika promocję marki w witrynie partnera i zostaje przekierowany do witryny Twojej firmy poprzez link śledzący z sieci afiliacyjnej lub platformy śledzącej.
- Konsument kupuje produkt lub usługę od Twojej firmy.
- Na podstawie tej sprzedaży lub leada Twoja firma automatycznie płaci partnerowi uzgodnioną wcześniej prowizję za prowadzenie sprzedaży przez platformę.
Najlepsze w tym modelu jest to, że w przeciwieństwie do modelu aukcyjnego, marka musi płacić tylko za przekonwertowaną sprzedaż i leady po dostarczeniu tych wyników. Ten model pomaga firmom uniknąć pułapki polegającej na płaceniu konkurencyjnych cen za dane, takie jak kliknięcia i wyświetlenia reklam, które nie przynoszą wartościowych wyników. To prawdziwy model nastawiony na wydajność.
Zrównoważone partnerstwa
Oprócz modelu cenowego o wysokim ROI, marketing partnerski opiera się na długoterminowych, przejrzystych relacjach między markami a partnerami, którzy reklamują swoje produkty. Ze względu na długoterminowy potencjał tych partnerstw, zarówno marki, jak i partnerzy postrzegają tę relację jako korzystną dla obu stron, a nie jako transakcję typu wygrana-przegrana. Z tego powodu gracze w partnerskiej relacji marketingowej chcą zapewnić zgodność, przejrzystość i zaufanie.
Co więcej, ponieważ partnerzy otrzymują wynagrodzenie tylko za wyniki, które generują, są zachęcani do osiągania najlepszych wyników. Skłania to partnerów do konsultowania się z markami, jak poprawić skuteczność kampanii i dostarczanie jej wyników. . Różni się to bardzo od platform aukcyjnych, takich jak Facebook, które płacą z góry i będą nadal przyciągać klientów, nawet jeśli reklamy nie przynoszą dobrych wyników.
Raport o zarobkach Facebooka wskazuje na wyraźny trend: duże platformy reklamowe odnotowują, że ich zyski rosną szybciej niż marki, które reklamują się za ich pośrednictwem. .
Nie jest to trwałe, a liderzy biznesu potrzebują sposobu na dywersyfikację swoich wydatków i dostosowanie swoich inicjatyw do pożądanych wyników. . Marketing partnerski jest coraz lepszym sposobem na osiągnięcie tego celu.
