Alden Mills, założyciel z Perfect Fitness, uzyskał tytuł MBA od Carnegie Mellon, ale swoje najcenniejsze lekcje biznesowe nauczył się służąc w Navy SEALs. Po pierwsze, mówi Mills, SEALs są przeszkoleni w zakresie niekonwencjonalnych działań wojennych, co być może jest niezbędne do budowania firmy. A SEALs nigdy nie wyruszają bez „kumpla do pływania”, co przekonało Millsa do podjęcia współpracy z partnerem biznesowym. Mills uważa również Perfect Fitness za ochotniczą siłę: podobnie jak w przypadku SEALs, ludzie mogą odejść, jeśli nie lubią przywództwa. Wreszcie, Mills opisuje SEALs jako wymagających najwyższej wytrwałości. „Mówili: „OK, to czteromilowy bieg na czas” – mówi. „Biegałem tak ciężko, że na mecie zwymiotowałem. Potem mówili: „Teraz jest to 10-milowy bieg na czas. Biegnij dalej.' Nie wiesz, kiedy ten wyścig się skończy, więc nigdy się nie poddawaj. To samo: biznes.
dorastałem w Southbridge w stanie Massachusetts. Moim pierwszym biznesem była sprzedaż niebieskich krabów na Przylądku, gdzie mieliśmy mały letni domek. Rano łapałem kraby; kiedy ludzie schodzili na plażę, składali zamówienia, a wychodząc, odbierali świeżo ugotowane kraby. Miałem też biznes koszenia trawników. Potem zbierałem ścinki trawy i igły sosnowe i robiłem ściółkę, którą sprzedawałem. Podwójne maczanie działało dobrze.
byłam dość nieskoordynowany i chorowity dzieciak. Kiedy miałem 12 lat, pulmonolog powiedział mi, że mam astmę. Radził mi, żebym była mniej aktywna i zajęła się szachami. Pamiętam, jak mama ściskała mnie za ramię i mówiła: „Nie pozwolisz nikomu cię zdefiniować”. Poszedłem do szkoły z internatem w Connecticut i tam nauczyłem się wiosłować. Nie wymagało to dużej koordynacji i stwierdziłem, że mogę usiąść, pociągnąć za coś i cierpieć przez długi czas. Dzięki temu zostałem zaproszony do Akademii Marynarki Wojennej w 1987 roku.
Ostatni rok, Byłem jednym z 19 dzieci wybranych spośród około 100 do szkolenia dla Navy SEALs. Po trzech latach dostałem swój trójząb i zostałem dowódcą misji na SDV, który jest rodzajem miniaturowej łodzi podwodnej, która startuje z tyłu nuklearnej łodzi podwodnej. Potem dowodziłem plutonem, który szkolił się na wyjazd do Bośni. W tym czasie Marynarka próbowała dowiedzieć się, dlaczego wskaźnik niepełnosprawności wśród 20-letnich weteranów jest tak wysoki, i przypisali problem do treningu fizycznego. Przypadkiem wybrali mój pluton do nauki. Ci trenerzy przyszli i nauczyli nas o braku równowagi mięśniowej i ćwiczeniach funkcjonalnych. Chcieli, abyśmy ćwiczyli z rzeczywistymi ruchami, których używalibyśmy podczas zajęć w ciągu dnia – rzeczy takich jak walka w zwarciu lub poruszanie się, uzbrojeni, przez dom śmierci. Zamiast po prostu robić uginanie bicepsów i wyciskanie na ławce, kazali nam wykonywać większe, wielostawowe ruchy. To tam wszystko zaczęło się dla mnie wspinać.
wyszedłem SEALs w 1998 roku, aby pójść do szkoły biznesu w Carnegie Mellon, gdzie studiowałem przedsiębiorczość. Moja pierwsza cywilna praca, gdy byłem jeszcze studentem, była w internetowej firmie konferencyjnej o nazwie Sneakerlabs. Został kupiony przez konkurenta, a ja powiedziałem: Wow. To się dzieje. Lepiej zaangażuję się w inną z tych firm.
ożeniłem się siostra mojego najlepszego przyjaciela z mojego zespołu SEAL, aw 2000 roku przenieśliśmy się do San Francisco, aby być blisko wody. Absolwent Carnegie Mellon, który pracował w startupie, szukał kogoś, kto mógłby być mentorem, i zatrudnił mnie. Szedłem za tym facetem, w zasadzie niosąc jego torbę. Dużo nauczył mnie o oprogramowaniu. Mój mentor odszedł z firmy, a ja zostałem dyrektorem ds. rozwoju biznesu. Sprzedawaliśmy oprogramowanie handlowcom energii, ale potem Enron pokrył krater, a reszta branży poszła za tym. Wychodzę.
wydałem lato 2002 ćwicząc codziennie i próbując wymyślić, co dalej. Po sześciu tygodniach moja żona powiedziała: „Dlaczego nie zrobisz czegoś z fitnessem?”. To naprawdę postawiło mnie na misji.
ja stworzyłem rotacyjny system ciężarów o nazwie BodyRev, który zapewnia trening całego ciała, jednocześnie angażując mięśnie poprzez ruch funkcjonalny. Potem wyszedłem i znalazłem partnera biznesowego – Marka Friedmana. Mark znał niedawno emerytowanego projektanta przemysłowego, który, jak sądził, mógłby odebrać nasz telefon, ale projektant nie chciał brać w tym udziału. Zgodził się jednak, kiedy dowiedział się, że byłem w marynarce wojennej — najwyraźniej marynarka zmieniła jego życie — i zgodził się zbudować prototyp za cenę materiałów. Potem zebrałem 1,5 miliona dolarów od 37 przyjaciół i członków rodziny.
Eksperci branżowi poradził nam, abyśmy zrobili inforeklamę. Byliśmy całkowicie przeciwni temu, ale przekonali nas, że reklamy informacyjne nie są tak szalone, jak myśleliśmy. W 2004 roku przeprowadziłem się do Orange County na pięć miesięcy. Zrekrutowaliśmy 35 kobiet i osobiście je szkoliłem 11 razy w tygodniu. Zatrudniliśmy Miss USA z 1982 roku, aby była naszą gospodynią - ona również prowadziła program fitness. Program został nazwany BodyRev dla kobiet, i wypróbowaliśmy to na różnych kanałach, o różnych porach dnia i nocy. Wystąpiłem jako wynalazca i ekspert. Ale była duża rozbieżność: Oto Navy SEAL, która robi pokaz treningowy tylko dla kobiet. To nie zadziałało. A koszty były ogromne. Po około półtora roku spaliliśmy prawie wszystkie nasze pieniądze.
użyłem nasze ostatnie 25 000 dolarów na opracowanie i wprowadzenie na rynek drugiego produktu — Perfect Pushup. Ludzie już wiedzieli o stojakach do pompek: zestaw stacjonarnych drążków w kształcie litery U, które pozwalają głębiej zagłębić się w ruch i oderwać ręce od podłogi. Perfect Pushup dodał rotację do mieszanki, aby zapewnić bardziej naturalny ruch, zaangażować więcej mięśni i odciążyć stawy. Przyjęliśmy zupełnie inne podejście do marketingu tego produktu: kierowanie reklamy do mężczyzn za pośrednictwem druku, a nie kobiet za pośrednictwem telewizji. Wziąłem karty kredytowe i kupiłem reklamy nagrobków w sekcjach rynku Na zewnątrz, Dziennik Męski, i Fitness dla mężczyzn.
Nasz pierwszy reklamy prasowe spadły 9 listopada 2006 r.; z tego w listopadzie sprzedaliśmy produkt o wartości 100 000 USD. W grudniu sprzedaliśmy 125 000 dolarów. Teraz starczyło nam pieniędzy na jednominutowy spot telewizyjny i tym razem udaliśmy się bezpośrednio do kanałów sportowych. Do lutego 2007 roku byliśmy rentowni. Na początku robiliśmy małe zakupy w mediach i cały czas się rozwijaliśmy. Zamówienia ze spotów telewizyjnych przyjmowaliśmy przez call center oraz przez Internet. Potem naprawdę poszliśmy za sklepowymi półkami. Przeszliśmy od zerowych drzwi do sklepów detalicznych do 24 000 w ciągu roku.
w w biurze, każdy ma Perfect Pushup przy biurku, a my trzymamy dwa Perfect Pullup po jednej stronie pokoju wraz z innymi produktami fitness, nad którymi pracujemy. Zachęcam ludzi do ćwiczeń. Mamy antyczny dzwon marynarki wojennej i kiedy ktoś jest czymś podekscytowany -- nie musi to być biznes -- zadzwoni dzwonkiem. I wiele razy mówią: „Chcę, żeby wszyscy zeszli na dół i zrobili ze mną kilka pompek!”. Czasami w środku spotkania robimy pompki.
Dave Roberts (nadawca) wiek
jestem firmą wierzy, że jeśli zostawisz otwarte drzwi, ludzie wylecą i wrócą, gdy będą mieli czas, którego potrzebują. Nie mamy więc polityki urlopowej, a pracownicy mogą pracować z dowolnego miejsca. Chcę, żeby o tym myśleli, kiedy rano biorą prysznic i kiedy wstają, żeby się wysikać w środku nocy.
Poszliśmy poprzez kilka zmian nazw. Zaczęliśmy jako PT Metrics, potem przeszliśmy do BodyRev, potem Perfect Pushup i szczęśliwie zdecydowaliśmy się na Perfect Fitness. Intencją jest bycie znacznie większą marką z komponentem żywieniowym i motywacyjnym, a także produktami do ćwiczeń. Naszą dewizą jest „Przejmij kontrolę nad swoim ciałem. Przejmij kontrolę nad swoim życiem. Chcemy pomóc ludziom poczuć się lepiej ze sobą. Chcemy posiadać słowo idealny.
