Kiedy Marc Randolph wpadł na pomysł Netflixa, pierwszą reakcją, jaką otrzymał od dziesiątek osób – w tym jego żony – było „To nigdy nie zadziała”.
W nowej książce Randolpha, T kapelusz nigdy nie zadziała: narodziny Netflixa i niesamowite życie pomysłu mówi, że każdy przedsiębiorca miał takie samo doświadczenie jak on. Wpadają na pomysł, zbiegają na dół, żeby powiedzieć o tym współmałżonkowi lub dzieciom, albo prowadzą go przez szefa lub profesorów. I prawie wszyscy otrzymują tę samą odpowiedź: „To nigdy nie zadziała”.
Po założeniu ponad pół tuzina udanych startupów (Netflix był jego siódmym) Randolph ma trzy rady dla każdego przedsiębiorcy, którego pomysł spotyka się ze sceptycyzmem: „Nikt nic nie wie '
Klucz do zrozumienia Hollywood i startupów
Randolph mówi, że kluczem do zrozumienia Hollywood i startupów jest fraza, którą podchwycił po przeczytaniu książki hollywoodzkiego scenarzysty Williama Goldmana. Pisał scenariusze do filmów takich jak Butch Cassidy i Sundance Kid i Księżniczka Panna Młoda . Goldman słynął z napisania trzech słów: Nikt. Wie. Byle co.
Goldman wyjaśnił to, wskazując, że scenariusz z nagradzanymi reżyserami i aktorami oraz budżetem w wysokości 50 milionów dolarów, takim jak Bramy niebios może odpaść, podczas gdy scenariusze z aktorami bez nazwisk i budżetem w wysokości 50 000 USD Projekt wiedźmy Blair czasami osiągają 250 milionów dolarów brutto. Kiedy pracowałem nad tym artykułem, na moim pulpicie pojawił się reportaż. Film o Willu Smithie Bliźnięta jest na dobrej drodze, aby stracić 75 milionów dolarów „pomimo nagrodzonego Oscarem reżysera i jednej z najpopularniejszych gwiazd na świecie”.
Nic się nie zmieniło. Na temat potencjalnego sukcesu filmu, produktu czy startupu możemy zgadywać, ale w rzeczywistości nikt nic nie wie.
Zaufaj swojemu pomysłowi i przetestuj go
Oto klucz. Według Randolpha świadomość, że nikt nic nie wie, może być źródłem zachęty. „Ponieważ jeśli nikt nic nie wie – jeśli naprawdę nie da się z góry wiedzieć, które pomysły są dobre… wtedy każdy pomysł może być tym, który odniesie sukces”. Musisz ufać, że Twój pomysł ma wartość i być gotowym do działania, wypróbować go i ryzykować niepowodzeniem. „Są złe pomysły. Ale nie wiesz, że pomysł jest zły, dopóki go nie wypróbujesz” — mówi Randolph.
kiedy urodził się Mikey Williams?
Na przykład oryginalny pomysł na Netflix był zły. Randolph i jego współzałożyciel (obecny dyrektor generalny Reed Hastings) wymyślili startup jako internetowy sklep wideo. Sprzedaż kaset VHS przez Internet nie miała ekonomicznego sensu, a później sprzedaż i wypożyczanie płyt DVD również było eksperymentem polegającym na utracie pieniędzy. Model subskrypcji uratował Netflix, ale nikt tego nie przewidział, gdy zakładali firmę. Dotarli do modelu subskrypcji dopiero po latach próbowania innych rzeczy i tysiącach godzin burz mózgów.
W 2000 roku Randolph i Hastings stanęli w obliczu kryzysu finansowego i zaproponowali współpracę z Blockbuster. W tym czasie Blockbuster zarabiał 6 miliardów dolarów rocznie, a Netflix 5 milionów dolarów. Szefowie Blockbuster śmiali się podczas boiska. Dziś Blockbuster wypadł z rynku, a Netflix jest wart 150 miliardów dolarów. Zespół Blockbuster nie wiedział tyle, ile myślał.
Jeśli nikt tak naprawdę nic nie wie i nie można przewidzieć, który z twoich pomysłów ostatecznie się powiedzie, co powinien zrobić przedsiębiorca? „Najpotężniejszy krok, jaki każdy może podjąć, aby urzeczywistnić swoje marzenia, jest prosty” – mówi Randolph. – Po prostu musisz zacząć. Więc zrób ten krok. Zbuduj coś, zrób coś, przetestuj coś, sprzedaj coś. Dowiedz się sam, czy twój pomysł jest dobry.
Randolph zamyka swoją książkę cytatem Nolana Bushnella, współzałożyciela Atari. Bushnell powiedział kiedyś: „Każdy, kto wziął prysznic, wpadł na pomysł. Ale to ludzie, którzy wychodzą spod prysznica, wycierają się ręcznikiem i coś z tym robią, robią różnicę. Testowanie pomysłu w jeden dzień nauczy Cię więcej niż spędzenie roku na myśleniu o nim.
Przestań mówić i zacznij testować.
