Jeśli chodzi o pozycjonowanie swojego produktu lub usługi na rynku, znajdziesz się na jednej z trzech pozycji: albo będziesz konkurować na wysokim, niskim poziomie lub pośrodku. Innymi słowy, albo oferujesz wysokiej jakości produkt lub usługę , niedrogie rozwiązanie , albo próbujesz znaleźć się pośrodku i być wszystkim dla wszystkich. To, co widzimy dzisiaj, to fakt, że średni rynek coraz bardziej zanika, gdy jest przeżuwany z obu końców.
Zrób zakupy spożywcze. Przez lata większość sklepów spożywczych była ofertą ze średniej półki. Ale w ostatnich latach nastąpiła zmiana. Obecnie ludzie kupują bardziej wyspecjalizowane i droższe produkty spożywcze u tanich dostawców hurtowych, takich jak Sam's Club lub Costco, lub u wysokiej klasy sprzedawców detalicznych, takich jak Whole Foods. Ta zmiana nawyków zakupowych zepchnęła tradycyjny sklep spożywczy pośrodku. Jeśli prowadziłeś normalny sklep spożywczy z wanilią, zauważyłeś spadek przychodów, ponieważ ci konkurenci zajęli pozycje upscale i downscale . Co gorsza, skupili się na najbardziej dochodowych produktach w sklepie.
Innym przykładem są kontrakty rządowe. Są odłożone na bok dla małych firm i są chronione tylko przez małe firmy, a następnie są duże, skomplikowane kontrakty, o które naprawdę mogą konkurować tylko duże firmy warte miliardy dolarów. Kłopoty dotyczą firm pośrodku, około 100 milionów dolarów przychodu, którym trudno jest konkurować, jeśli nie jest to niemożliwe. Są ściśnięte, ponieważ nie są wystarczająco małe lub duże, aby rywalizować o najlepsze kontrakty. Środek się zawalił. To doprowadziło do ogromnej aktywności akwizycyjnej w rządowej przestrzeni kontraktowej.
kryształ marie denha i jamie kennedy
Kluczem do sukcesu, jeśli Twoja firma utknęła pośrodku, jest konieczność zmiany. Jeśli nie, prawdopodobnie szybko wypadniesz z interesu. Na szczęście istnieje kilka strategii, które możesz wprowadzić w życie.
ile lat mają dęby fegley
1. Niszowe wyjście, w górę lub w dół
Jednym ze sposobów, w jaki możesz wyjść ze środka, jest znalezienie niszy, którą możesz wyjątkowo dobrze obsłużyć. Jeśli wrócimy do naszego przykładu ze sklepu spożywczego, firma pośrodku może przestawić się na dostarczanie bardziej wykwintnych lub wyspecjalizowanych ofert, takich jak świeżo upieczony chleb rzemieślniczy, niesamowity rzeźnik lub wyjątkowe świeże ryby.
Ale kiedy grasz w niszy, musisz również być w stanie obracać się, jeśli wielcy faceci zainteresują się twoją przestrzenią. W świecie kontraktów rządowych pracowałem z firmą, która dostarczała FAA specjalistyczne oprogramowanie do kontroli ruchu. Był jedynym ekspertem w tej dziedzinie, więc wygrywał wszystkie pojawiające się kontrakty. Ale wtedy FAA niedawno przeszła na nową technologię opartą na nawigacji GPS, która pozwala na większe zagęszczenie samolotów w przestrzeni powietrznej. Był to wielomiliardowy kontrakt, przeznaczony do realizacji dla większej firmy, i wymazał niszę dla tego biznesu. To zmusiło go do przejścia do nowej niszy, w której mógłby konkurować lepiej niż ktokolwiek inny.
2. Zdominuj środek.
Jeśli przejście do niszy nie jest dla ciebie opłacalne, inną strategią jest zdominowanie środka poprzez wykupienie konkurencji. Jeśli nie możesz być mniejszy, stań się większy poprzez przejęcie i uczyń swojego psa z biznesu psią hodowlą. Jeśli możesz zwiększyć skalę swojej firmy, przejmując konkurencję w środku, możesz zacząć rywalizować o te większe kawałki biznesu.
jak wysoka jest sophia grace
Rozważ sklep spożywczy, który dominuje w środku i kupuje wystarczającą liczbę konkurentów, aby zdominować jakiś obszar geograficzny lub uzyskać znaczącą dźwignię w łańcuchu dostaw, być może tworząc własne, wysokomarżowe produkty. Albo wykonawca rządowy może nabyć wiele innych firm o wartości 100 milionów dolarów, które w połączeniu stworzą skalę potrzebną do licytowania największych kontraktów federalnych.
Chodzi o to, że nie możesz już dłużej pozostawać na środku drogi. Jeśli to zrobisz, zostaniesz zgnieciony. Aby przetrwać i prosperować, musisz albo zmniejszyć się do niszy, którą możesz bronić, albo zdominować środek i zwiększyć skalę i konkurować na szczycie rynku z większymi konkurentami.
