Nad 50% startupów upada (a liczba ta wzrasta do 75% w przypadku startupów wspieranych przez venture). To samo dotyczy około trzy czwarte przekształceń korporacyjnych , prawdopodobnie dlatego średnia długość życia na on S&P 500 nadal się kurczy . Te statystyki opowiadają upokarzającą historię: niewiele znaczących przedsięwzięć kiedykolwiek się udaje.
Więc chyba nie jest zaskoczeniem, że zaczęliśmy gloryfikować porażkę. Zachęca się nas do „szybkiej porażki” i kibicuje nam, gdy to robimy. Porażka jest przecież twardym dowodem na to, że spróbowałeś czegoś trudnego i zapłaciłeś za to cenę. A jednak porażka, o czym dobrze wie każdy, kto jej doświadczył, jest okropną, bolesną rzeczą.
Jak wyjaśniam w mojej książce Kaskady wielkie przemiany dokonuje się nie przez gloryfikowanie porażki, ale kiedy uczymy się na błędach i zaczynamy robić rzeczy inaczej. W ten sposób Lou Gerstner dokonał historycznego zwrotu w IBM, generał Stanley McChrystal wyrwał zwycięstwo z paszczy porażki w Iraku, a Gandhi przyniósł niepodległość Indiom. Oto, jak możesz to zrobić:
Zadaj trudne pytania
Idź na niemal każdą konferencję poświęconą innowacjom, a na scenie znajdziesz eksperta opowiadającego historię jakiegoś korporacyjnego giganta, zwykle Blockbustera, Kodaka lub Xeroxa, który potknął się i zawiódł. Następnie wyjaśnia się, że te firmy były prowadzone przez głupich, głupich ludzi, którzy po prostu nie chcieli widzieć wokół siebie oznak zakłóceń.
Te historie prawie nigdy nie są prawdziwe i w rzeczywistości powinny być postrzegane jako śmieszne na ich twarzy. Prowadzenie dużego przedsiębiorstwa wymaga niemałej inteligencji, motywacji i ambicji, więc sugerowanie, że dyrektorzy zarządzający odnoszącymi sukcesy biznesami byli całkowitymi, prowokacyjnymi przekonaniami. Prawda jest taka, że mądrzy, ciężko pracujący ludzie cały czas zawodzą.
Kiedy zdasz sobie sprawę, że zmusza cię to do zadawania trudnych pytań. Dlaczego ci mądrzy ludzie sukcesu zawiedli? Dlaczego czające się niebezpieczeństwa nie były bardziej oczywiste? Jakie ukryte siły działały przeciwko nim? Dlaczego uważali, że podjęte przez siebie działania, po niemałym namyśle, są najlepszą z dostępnych opcji?
jak wysoki jest Lee Brice
Rozważmy przypadek Mahatmy Gandhiego i jego Himalajski błąd w obliczeniach . W 1919 zorganizował serię demonstracji przeciwko niesprawiedliwym ustawom uchwalonym przez brytyjskiego radża. Początkowo były skuteczne, ale wkrótce wymknęły się spod kontroli i ostatecznie doprowadziły do masakra w Amritsar, w którym brytyjscy żołnierze pozostawili setki zabitych i ponad tysiąc rannych.
Większość ludzi po prostu doszłaby do wniosku, że Brytyjczycy są zbyt okrutni i brutalni, by traktować ich pokojowo. Gandhi szukał jednak błędu we własnych działaniach i uczył się na swoich błędach. Dziesięć lat później zamiast rozpocząć masową rewoltę, on… zidentyfikował kluczową zmianę to złamałoby zatory. Dziś zarówno marsz solny w rezultacie i sam Gandhi są ikonami.
Sprawdź swoje hipotezy (tanie)
Jeśli chcesz uruchomić projekt w typowej organizacji, pierwszą rzeczą, którą robisz, jest staranie się o duży budżet. Więc piszesz imponujący biznesplan, badasz polityczne liście herbaty i pracujesz ze swoimi kontaktami. Jeśli odniesiesz sukces, możesz zbudować świetny personel, wyrównać partnerów pierwszego poziomu i naprawdę zacząć działać.
Ty też nie możesz popełnić żadnych błędów. O ile twój plan nie był naprawdę kuloodporny od poczęcia (a nigdy nie jest) lub po prostu masz szczęście, popełnisz dużą, dobrze finansowaną i dobrze obsadzoną pomyłkę, z której będziesz musiał się wygrzebać, aby wyzdrowieć. Jeśli nie złapiesz go wcześnie lub nie będziesz mieć politycznego wpływu w swojej organizacji, aby zdobyć więcej pieniędzy, prawdopodobnie poniesiesz porażkę.
Teraz zastanów się, jak Nick Swinmurn rozpoczął swoją działalność. Jak wyjaśnił Eric Ries w: Startup Lean , zamiast wydawać pieniądze na drogie badania marketingowe, aby sprawdzić, czy ludzie będą kupować buty online, po prostu zbudował tanią witrynę. Kiedy dostawał zamówienie, szedł do sklepu, kupował parę w sklepie i wysyłał. Stracił pieniądze na każdej sprzedaży.
To okropny sposób na prowadzenie firmy, ale świetny sposób na przetestowanie hipotezy biznesowej. Kiedy już wiedział, że ludzie są chętni do kupowania butów przez Internet, zaczął Zapposa , który szybko urósł i zdominował rynek sprzedaży butów online. Został sprzedany Amazonowi w 2009 roku, dziesięć lat po uruchomieniu Swinmurn, za 940 milionów dolarów.
skąd pochodzi durrani popal?
Zbuduj sieć
Mamy tendencję do myślenia, że sukces jest wynikiem ciężkiej pracy i talentu. Jednak spójrz na dowolną kategorię i dominuje jedna marka. Wyszukiwarek jest wiele, ale tylko jeden Google, tak jak wielu producentów smartfonów, ale tylko jeden Apple. Oba są świetnymi produktami, ale w końcu czerpią zdecydowaną większość zysków w swojej branży. Czy naprawdę są o wiele lepsi od swoich konkurentów?
Prawda jest taka, jak Albert-Laszlo Barabasi wyjaśnia w Formuła , jest to, że wydajność jest ograniczona, ale sukces nie. Możesz być lepszy od konkurencji, ale nie aż tak dużo. Z drugiej strony nie ma granic sukcesu, ponieważ sieci są zwykle zdominowane przez węzeł centralny.
Aby zrozumieć dlaczego, rozważ przypadek Alberta Einsteina . Do 3 kwietnia 1921 r. był wybitnym naukowcem, ale bynajmniej nie ikoną. W rzeczywistości większość jego relacji prasowych była negatywna. Ale w tym dniu przybył do Ameryki z przywódcą syjonistycznym Chaim Weizmanna . Reporterzy relacjonujący wydarzenie pomylili ogromne tłumy, aby spotkać Weizmanna jako fanów Einsteina, a historia znalazła się na pierwszej stronie wszystkich głównych gazet.
To, wraz z jego błyskotliwością i ujmującą osobowością, katapultowało Einsteina do statusu ikony. W podobnym duchu Google wypuścił swój produkt w zaawansowanej technicznie sieci komputerowej Stanford, a Apple wprowadził iPhone'a do swojej i tak już ekspansywnej rzeszy fanów. Jego sieci, a nie węzły , które napędzają sukces.
Przestań przeszkadzać i zacznij rozwiązywać problemy
Przejdź się do każdej alejki w sklepie spożywczym i stanie się jasne, że nie brakuje pomysłów. W każdej chwili istnieją niezliczone możliwości rozszerzenia linii, ekspansji na nowe kategorie, partnerstwa i inne rzeczy. Kierownicy spędzają niezliczone godziny na omawianiu zalet i wad takich pomysłów.
Jednak innowacyjność nie polega na pomysłach, chodzi o rozwiązywanie problemów . Dlatego większość pomysłów kończy się niepowodzeniem, ponieważ nie odnoszą się do znaczącego problemu, który ludzie naprawdę potrzebują rozwiązania. Nikt tak naprawdę nie potrzebuje płatków o innym smaku, ale Zappos, Google i Apple zaspokoiły potrzeby, na których ludziom zależało i to wszystko zmieniło.
Dlatego firmy, które trwają nie tylko szukają rozwiązania problemów dzisiejszych klientów, ale także podejmuj wielkie wyzwania . Nie są to propozycje typu „obstawiaj firmę”, ale długotrwałe, nieprzerwane wysiłki, które mają na celu fundamentalną zmianę sfery możliwości, takie jak trwające od ponad dekady dążenie Google do stworzenia autonomicznego samochodu lub pokoleniowe dążenie IBM do obliczeń kwantowych.
Prawda jest taka, że tak naprawdę nigdy nie musisz ponosić porażki, ponieważ jeśli starasz się wytrwać, zawsze możesz uczyć się na błędach i próbować ponownie. Niepowodzenie rzadko wynika z braku wysiłku, ale gwarantuje krótkowzroczność.
