SPRZEDAŻ HURTOWA

Hurtownicy to „pośrednicy”. Sprzedaż hurtowa to sprzedaż towaru komukolwiek — osobie lub organizacji — poza końcowym konsumentem tego towaru. Hurtownicy stanowią jedno z ogniw w łańcuchu, wzdłuż którego większość towarów trafia na rynek. Hurtownicy jako pośrednicy między producentami a konsumentami towarów ułatwiają transport, przygotowanie ilości, magazynowanie i sprzedaż artykułów docelowo przeznaczonych dla klientów.

Amerykański Departament Pracy opisuje ważną rolę, jaką hurtownicy odgrywają w naszej gospodarce narodowej w raporcie o handlu zatytułowanym po prostu „Handel hurtowy”. Raport podsumowuje rolę hurtowników w gospodarce w następujący sposób: „Zapewniają firmom pobliskie źródło towarów wytwarzanych przez wielu różnych producentów; zapewniają producentom możliwą do opanowania liczbę klientów, jednocześnie umożliwiając dotarcie ich produktów do dużej liczby użytkowników; pozwalają one producentom, firmom, instytucjom i rządom poświęcić minimalną ilość czasu i zasobów na transakcje poprzez przejęcie niektórych funkcji sprzedaży i marketingu – takich jak obsługa klienta, kontakt w zakresie sprzedaży, przetwarzanie zamówień i wsparcie techniczne – które w innym przypadku producenci musieliby wykonywać .

W większości hurtownie to małe przedsiębiorstwa. Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy w 2004 r. mniej niż 1,5 procent hurtowni w Stanach Zjednoczonych zatrudniało 100 lub więcej osób, a 90 procent hurtowni zatrudniało mniej niż 20 osób.

Hurtownicy odnoszą sukces tylko wtedy, gdy są w stanie zaspokoić potrzeby swoich klientów, którymi mogą być detaliści lub inni hurtownicy. Niektóre z funkcji marketingowych zapewnianych przez hurtowników swoim nabywcom obejmują:

czy Alex z wassabi Productions jest żonaty?

Oferowanie sprzedawcom towaru producenta w odpowiednich ilościach.
Zapewnienie szerszego dostępu geograficznego i różnorodności w pozyskiwaniu towarów.
Zapewnienie i utrzymanie weryfikacji jakości towarów, które są nabywane i odsprzedawane.
Zapewnienie opłacalności poprzez zmniejszenie liczby potrzebnych kontaktów z producentem.
Oferowanie szybkiego dostępu do dostaw towarów.
Kompletowanie i układanie towarów o zgodnym charakterze od wielu producentów w celu odsprzedaży.
Minimalizacja kosztów transportu kupującego poprzez kupowanie towarów w większych ilościach i dystrybuowanie ich w mniejszych ilościach w celu dalszej odsprzedaży.
Współpraca z producentami w celu zrozumienia i docenienia konsumpcjonizmu w ich procesie produkcyjnym.

RODZAJE HURTOWNI

Istnieje kilka sposobów klasyfikacji hurtowni. Najczęściej używane są kategorie stosowane przez Departament Handlu USA podczas przygotowywania różnych Raportów ze Spisu Gospodarczego. Trzy kategorie stosowane w Spisie Handlu Hurtowego to: 1) hurtownie handlowe; 2) agenci, brokerzy i komisyczni; oraz oddziały i biura sprzedaży producentów.

Sprzedawcy hurtowi

Hurtownie handlowe to firmy zajmujące się głównie kupowaniem, przejmowaniem tytułu własności, przechowywaniem i fizyczną obsługą produktów w stosunkowo dużych ilościach oraz odsprzedawaniem produktów w mniejszych ilościach detalistom; koncerny przemysłowe, handlowe lub instytucjonalne; i inne hurtownie. Tego typu agenci hurtowi są znani pod kilkoma różnymi nazwami, w zależności od świadczonych przez nich usług. Te nazwy hurtowni handlowych obejmują: pośrednika, dystrybutora, dystrybutora przemysłowego, dostawcę, montera, importera, eksportera lub po prostu hurtownika.

Kategorię handlu hurtowego można dodatkowo podzielić. Istnieją dwa podstawowe rodzaje hurtowni handlowych: 1) hurtownie usługowe (niekiedy określane jako hurtownie oferujące pełen zakres usług) oraz 2) hurtownie o ograniczonej funkcji lub o ograniczonej obsłudze. Firmy z tej drugiej kategorii, która sama często dzieli się na małe nisze, oferują zróżnicowany poziom usług w takich obszarach, jak dostawa produktów, przyznawanie kredytów, zarządzanie zapasami, dostarczanie informacji rynkowych lub doradczych oraz sprzedaż.

Agenci, brokerzy i sprzedawcy prowizji

Agenci, brokerzy i handlowcy prowizyjni są również niezależnymi pośrednikami, którzy zwykle nie biorą tytułu własności do towarów, którymi handlują, ale zamiast tego aktywnie uczestniczą w negocjacjach i innych funkcjach kupna i sprzedaży, działając w imieniu swoich klientów. Kupcy prowizyjni zazwyczaj zajmują się towarami rolnymi i towarami, takimi jak cement, stal, węgiel i tym podobne. Hurtownicy tego typu są zazwyczaj wynagradzani w formie prowizji od sprzedaży lub zakupów. Agenci, brokerzy i sprzedawcy prowizyjni zwykle reprezentują niekonkurujące produkty wielu producentów wobec kilku sprzedawców detalicznych. Ta kategoria hurtowni jest szczególnie popularna wśród producentów z ograniczonym kapitałem, których nie stać na utrzymanie własnych sił sprzedaży.

Oddziały i biura sprzedaży producentów

Oddziały i biura sprzedaży producentów są własnością producentów i są przez nich obsługiwane, ale są fizycznie oddzielone od zakładów produkcyjnych. Wykorzystywane są przede wszystkim w celu dystrybucji produktów własnych producentów na poziomie hurtowym. Niektóre mają magazyny, w których przechowywane są zapasy, podczas gdy inne są jedynie biurami sprzedaży. Część z nich prowadzi również hurtową sprzedaż produktów pokrewnych i uzupełniających, kupowanych od innych producentów.

ZMIENIAJĄCY SIĘ KRAJOBRAZ HURTOWY

Wydaje się, że na branżę handlu hurtowego w pierwszej dekadzie XXI wieku miały wpływ dwa czynniki: konsolidacja w handlu i rozprzestrzenianie się nowych technologii. Trend, który pojawił się w ostatnich latach, zmierzający do konsolidacji firm handlu hurtowego w mniejsze i większe firmy, prawdopodobnie pozostanie silny. Amerykańskie Biuro Statystyki Pracy opisuje ten trend w następujący sposób: „Globalizacja i presja kosztowa prawdopodobnie nadal będą zmuszać dystrybutorów hurtowych do łączenia się z innymi firmami lub przejmowania mniejszych firm. Wraz z rozwojem firm detalicznych wzrośnie zapotrzebowanie na dużych krajowych dystrybutorów hurtowych, którzy będą je zaopatrywać. Różnice między dużymi i małymi firmami staną się bardziej wyraźne, ponieważ w mniejszym stopniu konkurują o tych samych klientów, a zamiast tego podkreślają swoją specjalizację. Wynikająca z tego konsolidacja handlu hurtowego na mniejszą liczbę większych firm zmniejszy popyt na niektórych pracowników, zwłaszcza pracowników biurowych i pomocniczych, ponieważ połączone firmy eliminują zbędny personel”.

Innym czynnikiem, który powoduje wiele zmian w branży handlu hurtowego, jest rozprzestrzenianie się nowych technologii. Wykorzystanie nowych technologii pomaga hurtownikom lepiej obsługiwać swoich klientów, aw wielu przypadkach rozwijać systemy, które automatycznie wchodzą w interakcję z tymi klientami.

ryzza mae dizon rodzice rozdzielili się

Zarządzanie zapasami to jeden z obszarów, w którym hurtownicy mogą oferować swoim klientom wartość dodaną po obu stronach relacji, dostawców i klientów.

Najnowszym trendem w obszarze kontroli i zarządzania zapasami są systemy i umowy dotyczące zapasów zarządzanych przez dostawcę (VMI). Jednym ze sposobów, w jaki hurtownik może uczestniczyć w systemie VMI, jest wyrażenie zgody na przejęcie zarządzania zapasami dla swoich klientów. Na podstawie dziennych raportów wysyłanych automatycznie od klienta do hurtowni lub dystrybutora, hurtownia w miarę potrzeb uzupełnia stany magazynowe klientów. Hurtownik widzi, co sprzedaje w siedzibie klienta i dokonuje wszelkich niezbędnych przygotowań, aby automatycznie wysłać klientowi nowe produkty lub części. Nie są potrzebne żadne telefony ani papierkowa robota, dzięki czemu proces łańcucha dostaw pozostaje nieprzerwany.

Na uwagę zasługują korzyści, jakie mogą przysporzyć obu stronom umowy VMI. Obie strony powinny doświadczyć oszczędności czasu i pracy. Klient jest w stanie utrzymać mniej pozycji w magazynie i może polegać na stałym przepływie produktów lub części. Hurtownia czerpie korzyści na dwa sposoby. Po pierwsze, hurtownik jest w stanie lepiej przewidywać wymagania klientów. Po drugie, hurtownik czerpie korzyści z silnej relacji z klientem, która jest trudniejsza do zmiany niż w przypadku relacji sprzedawca-klient, w której takie zautomatyzowane systemy nie istniały.

Nowa technologia identyfikacji radiowej (RFID) może jeszcze bardziej usprawnić proces inwentaryzacji i zamawiania oraz wyeliminować potrzebę ręcznego skanowania kodów kreskowych i wyeliminować większość błędów związanych z liczeniem i pakowaniem. W miarę rozprzestrzeniania się RFID może zmniejszać zapotrzebowanie na pracowników administracyjnych, w szczególności pracowników ds. zamówień, zapasów oraz wysyłki, odbioru i ruchu drogowego. Jednak nie wszyscy hurtownicy wdrożą tę technologię, ponieważ może to nie być opłacalne dla niektórych firm, a pracownicy nadal będą potrzebni do utrzymania tych nowych systemów.

Łańcuch dostaw XXI wieku stworzy silny popyt na specjalistów komputerowych w branży handlu hurtowego. Będą potrzebne do zarządzania coraz bardziej złożonymi i zautomatyzowanymi systemami inwentaryzacyjnymi zarówno w kontaktach z dostawcami, jak i klientami. Znajomość technologii informatycznych będzie również wymagana przez hurtowników, aby jak najefektywniej wykorzystać korzyści płynące z handlu elektronicznego i zarządzać systemami elektronicznej wymiany danych (EDI). Jeśli hurtownicy nie będą nadążać za tymi zmianami w narzędziach handlu, ryzykują, że zostaną ominięci przez doświadczonych technicznie producentów, którzy chcą kontaktować się bezpośrednio z detalistami. Hurtownicy planujący przyszłość powinni być na bieżąco ze wszystkimi sposobami, w jakie mogą dodawać usługi do swojej oferty, zarówno dla klientów po obu stronach swojej działalności, tych, od których kupują, jak i tych, którym sprzedają.

BIBLIOGRAFIA

Hegarty, Ronanie. „Detaliści czują się szczyptą rosnących kosztów hurtowych”. Właściciel sklepu spożywczego . 24 września 2005 r.

Departament Handlu Stanów Zjednoczonych. Biuro Spisu Powszechnego. „Miesięczny handel hurtowy”. dostępne od http://www.census.gov/svsd/www/mwts.html . 7 kwietnia 2006 r.

Departament Pracy Stanów Zjednoczonych. Biuro Statystyki Pracy. „Handel hurtowy”. dostępne od http://stats.bls.gov/oco/cg/cgs026.htm . Pobrane 8 maja 2006 r.

Sprzedaż hurtowa. Sprzedaż detaliczna zrób to sam . Listopad 2000.