Jeśli jesteś jak wiele kobiet-przedsiębiorczyń, sprzedaż może nie przyjść ci naturalnie. Jednak sprzedaż jest najważniejszym składnikiem sukcesu w budowaniu biznesu.
Trener wykonawczy i autorka Peggy Klaus mówi: „Jednym ze starych mitów jest to, że dama nie jest nachalna i prosi o coś, zwłaszcza w biznesie, który tradycyjnie był domeną mężczyzn”.
Mając na uwadze to wyzwanie, oto dziesięć wskazówek dla kobiet-przedsiębiorców, jak dokonać przemiany z założyciela w nadzwyczajnego sprzedawcę:
1. Przygotuj się: nie będziesz dużo słyszeć.
Jeden z moich ulubionych menedżerów mawiał: „Każda sprzedaż zaczyna się od nie”. Jest to podstawowa prawda, którą należy uwewnętrznić, gdy stawiasz się na szali.
Ludzie mówią „nie” z różnych powodów, więc kiedy słyszysz „nie”, przekształć to w swoim umyśle na „jeszcze nie” – a potem zacznij myśleć o tym, jak prędzej czy później ich przekonasz.
ile lat ma michael vartan
2. Zimne wołania: To gra liczb.
Zrozum, że sprzedaż to naprawdę gra liczbowa. Będziesz musiał zadzwonić lub wysłać e-maila do 100 osób, aby uzyskać 20 spotkań, w których na początku możesz spotkać 2-3 klientów.
Więc zamiast martwić się o to, kto mówi tak, a kto nie, poświęć dużo czasu na myślenie o tym, jak wypełnić szczyt lejka setkami potencjalnych klientów.
3. Zaplanuj jasne i atrakcyjne boisko.
„Często przedsiębiorcy mają największe problemy z opowiedzeniem historii swojej firmy” – mówi Dave Imperiale, wiceprezes SNP Communications. „Są tak głęboko pogrążeni w chwastach, że próbują wydobyć go z ziemi, że mają problem z wymyśleniem sposobu na proste i zwięzłe opowiedzenie swojej historii. Muszą pomyśleć: „Jak byś wytłumaczył to swojej babci?”.
4. Podejmij kroki dziecka. Spraw, aby telefony sprzedażowe były pierwszym celem.
Nie próbuj gotować oceanu. Kiedy dopiero rozpoczynasz proces sprzedaży, zacznij od planowania rozmów sprzedażowych – osobiście (preferowane) lub przez telefon.
Jeśli skupisz się na odbieraniu telefonów, poczujesz większe poczucie postępu i osiągnięcia, a sprzedaż przyjdzie.
jak wysoki jest ryan hurd
5. Przygotuj się na rozmowy sprzedażowe.
Zrób rozeznanie na temat potencjalnych klientów, zanim z nimi porozmawiasz.
Sprawdź je na LinkedIn. Zobacz, czy gdzieś napisali artykuły. Zobacz, gdzie chodzili do szkoły. Do zobaczenia, jeśli masz wspólne kontakty.
6. Podczas rozmowy rób więcej słuchania niż mówienia.
Wykazano, że kobiety mówią więcej niż mężczyźni – prawie 13 000 słów dziennie więcej. A jednak najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić podczas rozmowy sprzedażowej, jest słuchanie. Niech Twój potencjalny klient nada tempo.
7. Wyślij e-mailem TEGO SAMEGO DNIA, aby podziękować i powtórzyć swoją propozycję wartości.
Jestem wielkim fanem obserwacji tego samego dnia. Pokazuje Twojemu potencjalnemu klientowi, że naprawdę chcesz zdobyć jego firmę i naprawdę jesteś na topie.
Odtwórz kluczowe punkty swojej dyskusji. I podziel się podsumowaniem kluczowych powodów, dla których dana osoba powinna od Ciebie kupić.
8. Kontynuacja. Następnie kontynuuj ponownie.
Woody Allen powiedział, że pojawia się 80 procent sukcesu. Ale odkryłem, że w sprzedaży 80 procent sukcesu jest następstwem.
Wytrwałość ma kluczowe znaczenie i może być szczególnie trudna dla kobiet, które mogą się denerwować, że są zbyt agresywne. Nie powstrzymuj się — działania następcze często mogą stanowić różnicę między wygraną a przegraną.
9. Odejdź.
Jeśli słyszysz „nie” — lub po prostu słyszysz ciszę radiową — możesz odejść. Często dobrym pomysłem jest danie potencjalnemu klientowi trochę przestrzeni. Możesz nigdy nie wiedzieć, dlaczego trop stał się zimny... ale często może to nie mieć z tobą nic wspólnego.
Więc odejdź i wyrzuć to ze swojego umysłu. Załóżmy, że czas nie był właściwy i przejdź do następnego nazwiska na liście. Nie bierz tego do siebie – co może być trudne dla kobiet.
ile wzrostu ma Steve Perry?
10. Kontynuacja ponownie.
...ale nie zapomnij zajrzeć za 2-3 miesiące później. Być może złapiesz je w lepszym momencie. Twoja kontynuacja przypomni im, że zależy Ci na wygraniu ich biznesu.
Przede wszystkim ważne jest, aby myśleć o sprzedaży jako o rozwiązaniu problemu dla klienta. Jak mówi Imperiale: „jeśli myślisz o tym, co robisz, jak o pomaganiu komuś, poczujesz, że halogen słabiej na ciebie świeci”.
I to może być właśnie to, co może zmienić Cię w fantastyczną sprzedawczynię / przedsiębiorcę.
