Już w 1987 roku Donald Trump napisał książkę, która była po części autobiografią, a po części rozbudowanym esejem o tym, jak zostać zwycięskim negocjatorem i pośrednikiem w interesach. Sztuka transakcji stał się bestsellerem nr 1, a to – wraz z jego fenomenalnymi transakcjami biznesowymi i programami reality show (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, itd.) – stawia Trumpa w międzynarodowym centrum uwagi. Teraz, oczywiście, kandyduje na prezydenta Stanów Zjednoczonych Ameryki i wielu uważa, że ma wytrwałość, spryt i siłę, by iść na całość.
Ale przed tym wszystkim był tylko Donald Trump i 11 zwycięskich taktyk negocjacyjnych, które są podstawą Sztuka transakcji . Każda z taktyk Trumpa jest wymieniona poniżej wraz z cytatami z książki. Daj im szansę i zobacz, jak mogą się obrócić Twój zawiera również umowy na zwycięzców.
1. Myśl na wielką skalę
„Lubię myśleć na wielką skalę. Zawsze mam. Dla mnie to bardzo proste: jeśli i tak zamierzasz myśleć, równie dobrze możesz myśleć na wielką skalę.
2. Chroń minusy, a plus sam o siebie zadba
„Zawsze wchodzę w układ, przewidując najgorsze. Jeśli planujesz najgorsze — jeśli potrafisz żyć z najgorszym — dobro zawsze zadba o siebie.
3. Zmaksymalizuj opcje
„Nigdy nie przywiązuję się zbytnio do jednej umowy lub jednego podejścia” …Utrzymuję dużo piłek w powietrzu, ponieważ większość transakcji wypada, bez względu na to, jak obiecujące wydają się na początku.
4. Poznaj swój rynek
„Lubię myśleć, że mam taki instynkt. Dlatego nie zatrudniam wielu osób zajmujących się numerami i nie ufam wymyślnym ankietom marketingowym. Prowadzę własne ankiety i wyciągam własne wnioski”.
5. Wykorzystaj swoją dźwignię
„Najgorszą rzeczą, jaką możesz zrobić w umowie, jest desperacka chęć jej zawarcia. To sprawia, że tamten czuje krew, a ty nie żyjesz.
6. Popraw swoją lokalizację
„Być może najbardziej błędnie rozumianą koncepcją we wszystkich nieruchomościach jest to, że kluczem do sukcesu jest lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja… Przede wszystkim niekoniecznie potrzebujesz najlepszej lokalizacji. Potrzebujesz najlepszej oferty.
7. Wydobądź słowo
„Jedną z rzeczy, których nauczyłem się o prasie, jest to, że zawsze są spragnieni dobrej historii, a im bardziej sensacyjna, tym lepiej… Chodzi o to, że jeśli jesteś trochę inny, trochę skandaliczny lub jeśli tak rzeczy, które są odważne lub kontrowersyjne, prasa będzie o tobie pisać.
8. Odpowiedz
„W większości przypadków bardzo łatwo się dogaduję. Jestem bardzo dobry dla ludzi, którzy są dla mnie dobrzy. Ale kiedy ludzie traktują mnie źle lub niesprawiedliwie lub próbują mnie wykorzystać, moje ogólne nastawienie, przez całe życie, było bardzo ciężko walczyć.
9. Dostarcz towar
- Nie możesz oszukiwać ludzi, przynajmniej nie na długo. Możesz wywołać emocje, możesz zrobić wspaniałą promocję i zdobyć wszelkiego rodzaju prasę, możesz też dorzucić trochę hiperbolę. Ale jeśli nie dostarczysz towaru, ludzie w końcu się przyjmą.
10. Zawierają koszty
„Wierzę w wydawanie tego, co musisz. Ale wierzę też, że nie wydajesz więcej, niż powinieneś.
moniece miłość i wartość netto hip hop
11. Baw się dobrze
„Pieniądze nigdy nie były dla mnie wielką motywacją, z wyjątkiem sposobu na osiąganie wyników. Prawdziwą ekscytacją jest gra.
