Opracowywanie i prowadzenie kampanii marketingowej, która rezonuje z docelowymi odbiorcami, zajmuje dużo czasu i wysiłku. Jednak jako myśliciel strategiczny rozwój kampanii marketingowej bierze pod uwagę jeszcze więcej. W końcu zawsze szukamy sposobów na zdobycie tak ważnej przewagi konkurencyjnej.
Są jednak chwile, kiedy wszyscy uderzamy w przysłowiową ścianę. Jeśli znajdziesz się w takiej sytuacji, możesz wypróbować te piętnaście strategii marketingowych, które z pewnością pobudzą Twoją twórczą energię.
1. Współpracuj z sojusznikami.
Partnerstwa marketingowe niosą ze sobą szereg korzyści w prowadzeniu kampanii marketingowej. Na początek, kiedy współpracujesz z kimś innym, masz tendencję do dostarczania lepszych treści. Co więcej, partnerstwa marketingowe są tańsze w tworzeniu, szybciej osiągają sukces i wystawiają swoją markę na nową publiczność.
Na przykład, zanim firma Half.com została przejęta przez eBay, pracowała dla miasta Halfway w stanie Oregon, aby zmienić nazwę na Half.com w zamian za akcje, dostęp do Internetu i inne upominki. Taktyka zyskała duże zainteresowanie wypożyczalni podręczników. Innym przykładem było to, że Converse połączył siły z Guitar Center, aby nagrać muzykę zatytułowaną „Rubber Tracks”. Treść została następnie wykorzystana do stworzenia serii filmów na YouTube, które skupiały się na muzykach.
jak wysoki jest brandi love
2. Obejmij treści generowane przez użytkowników.
Według ankiety przeprowadzonej wśród 839 millenialsów, spędzają oni 5,4 godziny dziennie na treściach stworzonych przez ich rówieśników. Stanowi to 30 procent ich całkowitego czasu medialnego i rywalizują z nimi tylko wszystkie tradycyjne typy mediów łącznie (prasa, radio i telewizja – 33 procent). W tym samym badaniu „Pokolenie Milenium poinformowało, że UGC ma o 20 procent większy wpływ na ich decyzje zakupowe niż inne media”.
Możesz to osiągnąć, zachęcając klientów do dzielenia się osobistymi historiami (międzynarodowa kampania na rzecz raka piersi Estee Lauder), wymieniając się pomysłami (Wymiana pomysłów Salesforce) i dając im narzędzia do tworzenia reklam dla Ciebie (kampania Nissan VersaVid, która została udostępniona na Instagramie i Vine) lub przez humor (torby Doritos Roulette).
3. Współpracuj z influencerami.
Innym sposobem na zdobycie nowej publiczności i poszerzenie świadomości marki jest współpraca z najlepszymi influencerami w Twojej branży. Sklep dla majsterkowiczów Lowe's pozwolił „najlepszym projektantom i blogerkom na przejęcie konta na Instagramie na kilka dni”. Pozwalając tym wpływowym osobom na dzielenie się inspirującymi treściami, Lowe's był w stanie dotrzeć do nowej publiczności.
4. Pomóż klientom rozwiązać problem.
Jak doskonale powiedziane na HubSpot: „Pracujesz w biznesie, ponieważ dostarczasz rozwiązania”. Niektóre ze sposobów, w jakie możesz pomóc klientom w rozwiązaniu problemu, to: tworzenie poradników; oferowanie ekskluzywnych produktów, które ułatwiają im życie; słuchanie/odpowiadanie na nie; lub tworzenie aplikacji/narzędzi.
Możesz także stworzyć kampanię taką, jak Orca Chevrolet zrobiła w Brazylii. Firma nawiązała współpracę z lokalną firmą holowniczą i uratowała unieruchomionych kierowców, przybywając nową Orką. Chevy nie tylko uratował sytuację, ale także dał kierowcom szansę na jazdę próbną autem.
5. Pozwól klientom na interakcję.
Bez względu na produkt lub usługę, którą oferujesz, Twoi klienci chcą wchodzić w interakcję z Twoją firmą lub przynajmniej z innymi klientami. AMC, na przykład, stworzyło narzędzie online, które pozwoliło ci wpaść w szał. American Express łączy właścicieli małych firm ze sobą i pomocnymi zasobami za pośrednictwem swojego OPEN Forum.
6. Eksperymentuj z nowymi kanałami i platformami.
Nie wahaj się wypróbować nowych kanałów i platform, aby promować swoją markę. Jako Clare McDermott, redaktorka Dyrektor ds. treści magazyn i właściciel SoloPortfolio, zwraca uwagę na Content Marketing Institute, Four Seasons wprowadził program Pin.Pack.Go na Pintereście. Była to pierwsza w branży kampania, która umożliwiła gościom współtworzenie planu podróży klienta za pośrednictwem tablicy na Pintereście.
7. Odgryź jabłko.
Na szczególną uwagę zasługuje Apple przede wszystkim dlatego, że to marka, która stworzyła całe pokolenie zwolenników. Jak tego dokonali? Pamiętasz, kiedy wprowadzono iPoda? Kultowa obecnie strategia Apple obejmowała empatię, koncentrację i imputację kiedy użyli sylwetek ludzi korzystających z iPoda. Może nie był to najlepszy odtwarzacz MP3, ale stworzył rozpoznawalność marki, która pomogła zdominować rynek.
8. Baw się dobrze.
Prawdopodobnie nigdy nie słyszałeś o Dollar Shave Club, dopóki firma nie opublikowała tego humorystycznego filmu na YouTube. Firma nadal radzi sobie z branżą golenia. Taco Bell i Old Spice to inne przykłady firm, które bawią się swoimi kampaniami marketingowymi. Nawet kampanie, których się nie spodziewasz, wkraczają do akcji.
Firma Caterpillar uruchomiła swój'Zbudowany dla kampanii It', dzięki pięciu maszynom budowlanym Cat grającym w gigantyczną grę Jenga.
9. Zaangażuj pracowników.
Niech pracownicy będą Twoimi największymi mistrzami i rzecznikami marki. Tak właśnie stało się z kampanią Caterpillar „Built for It”. Filmy nawiązywały do przynależności do marki, co zmotywowało ich do dzielenia się filmami z przyjaciółmi i rodziną.
10. Bądź trochę dziwny.
Nie zawsze musisz grać bezpiecznie. Czasami chcesz myśleć nieszablonowo i trochę dziwnie. Na przykład, aby pomóc w uruchomieniu nowej stacji radiowej FM 96,3 w Glasgow w Szkocji, stacja rozmieściła w całym mieście puste stojaki na gitary. Hak? Każdy stojak miał napis: „Free Air Guitar. Weź jeden.' Był wyjątkowy i idealnie pasował do marki – kto nie grał na małej gitarze podczas słuchania radia?
11. Nie zapomnij o dotychczasowych klientach.
Wiem, że pozyskiwanie nowych klientów jest ważne, jeśli chcesz, aby Twoja firma się rozwijała. Ale nie zapomnij o klientach, których już masz. Jak zauważa Belle Beth Cooper na blogu Buffer Blog, możesz użyć podejścia „odwróconego lejka”. Może to obejmować sprawienie, by klienci poczuli się, jakby byli częścią ekskluzywnego klubu, dając im coś ekstra i czuli się jak VIP-y.
12. Wykorzystaj duże zbiory danych, aby dotrzeć do klientów.
Big data pomaga teraz detalistom w docieraniu do konkretnych klientów. Red Roof Inn wykorzystuje informacje o odwołanym locie do wysyłania wiadomości do unieruchomionych podróżnych. Sieć pizzerii wykorzystuje dane do wysyłania kuponów klientom, którzy doświadczają złej pogody lub przerw w dostawie prądu. Krótko mówiąc, big data może służyć do przewidywania trendów zakupowych. Dzięki tym informacjom możesz skontaktować się z konsumentami, zanim będą szukać Twoich produktów lub usług.
13. Wyrusz w betonową dżunglę.
Nadal możesz zrobić trochę marketingu offline, aby wywołać szum wokół swojego produktu lub usługi. Na przykład możesz zatrudnić artystę do namalowania muralu (oczywiście za pozwoleniem). Można było również wybrać się na trasę Citi Bike. Posiadanie rowerzystów jeżdżących z Twoim logo lub imieniem to sprytny sposób na przyciągnięcie uwagi. Innym świetnym przykładem było opakowanie autobusów miejskich w kopenhaskim zoo, tak że wyglądało na to, że są ściśnięte przez gigantycznego boa dusiciela.
czy James Earl Jones jest gejem?
14. Poczuj nostalgię.
Przedsiębiorca podzielił się ciekawym odkryciem z Dziennik Badań Konsumenckich. Badanie wykazało, że „ludzie, których poproszono o myślenie o przeszłości, byli skłonni zapłacić więcej za produkty niż ci, których poproszono o myślenie o nowych lub przyszłych wspomnieniach; inny eksperyment wykazał zwiększoną chęć dawania innym więcej pieniędzy po przypomnieniu sobie nostalgicznego wydarzenia. Być może właśnie dlatego marki takie jak Coca-Cola, Calvin Klein i Internet Explorer rozpoczęły kampanie, które przenoszą milenialsów do lat 90-tych.
15. Opowiedz historię cross-media.
Storytelling to jedna z najskuteczniejszych metod w marketingu. Ale jak to zmodernizować? „Susan Glenn” firmy Axe jest doskonałym przykładem nowoczesnej historii, która została udostępniona na różnych platformach medialnych. Jeśli nie pamiętasz, Ax wykorzystał wspomnienia dziewczyny, która uciekła. Zamiast po prostu przepakowywać zawartość, historia została opowiedziana inaczej na różnych kanałach. Był też 60-sekundowy film, interaktywny billboard na Times Square i niemarkowe memy.
Końcowe przemyślenia.
Uderzenie w ścianę swoimi działaniami marketingowymi może zatrzymać Twój biznes i podnieść poziom frustracji. Musisz myśleć strategicznie we wszystkim, co robisz i budować kulturę strategiczną w swojej firmie. Jakiej taktyki używasz, aby tchnąć życie w swój marketing?
Uwaga redaktora: Szukasz usług marketingu internetowego dla swojej firmy? Jeśli chcesz uzyskać informacje, które pomogą Ci wybrać odpowiednią dla siebie, skorzystaj z poniższego kwestionariusza, aby nasz partner, BuyerZone, udzielił Ci informacji za darmo:
Oświadczenie redakcyjne: Inc. pisze o produktach i usługach w tym i innych artykułach. Artykuły te są niezależne redakcyjnie, co oznacza, że redaktorzy i reporterzy badają i piszą o tych produktach bez wpływu jakichkolwiek działów marketingu lub sprzedaży. Innymi słowy, nikt nie mówi naszym reporterom ani redaktorom, co mają pisać, ani nie zawierają żadnych konkretnych pozytywnych lub negatywnych informacji o tych produktach lub usługach w artykule. Treść artykułu jest całkowicie w gestii reportera i redaktora. Zauważysz jednak, że czasami w artykułach zamieszczamy linki do tych produktów i usług. Gdy czytelnicy klikną te linki i kupią te produkty lub usługi, firma Inc może otrzymać wynagrodzenie. Ten model reklamowy oparty na e-commerce – jak każda inna reklama na naszych stronach z artykułami – nie ma wpływu na zasięg redakcyjny. Reporterzy i redaktorzy nie dodają tych linków ani nie będą nimi zarządzać. Ten model reklamy, podobnie jak inne, które widzisz na Inc, wspiera niezależne dziennikarstwo, które znajdziesz na tej stronie.
