Po tym, jak Uyi Omorogbe opublikował swój pierwszy wirusowy film TikTok w kwietniu 2020 roku, mówi, że jego marka odzieżowa NOS , wyprzedał swój minimalistyczny ekwipunek inspirowany stylem afrykańskim niecałe 72 godziny później. Film ma teraz 6,5 miliona wyświetleń, a 23-letnia Omorogbe ma 3,3 miliona obserwujących na opartej na wideo platformie mediów społecznościowych.
Omorogbe przypisuje wirusowy sukces NASO wyczuciu czasu. Zamiast próbować sprzedawać produkt od razu, skupił się najpierw na nawiązaniu kontaktu z odbiorcami docelowymi, czekając na wprowadzenie swojej marki po utworzeniu społeczności. Mówi, że w TikTok „Twoi konsumenci mogą naprawdę poznać założyciela firmy i mieć bardziej instynktowny i uczciwy związek z marką”.
Czytaj dalej, aby uzyskać więcej strategii, które Twoja firma może wykorzystać do generowania wirusowego sukcesu w TikTok.
Rozśmieszać ludzi.
W swoim pierwszym wirusowym wideo, „Wkurzanie moich afrykańskich rodziców, część 1” Celem Omorogbe było przyciągnięcie uwagi Amerykanów pierwszego pokolenia w wieku od 16 do 35 lat. Teledysk, w którym młody założyciel śpiewał punkrockową piosenkę swojemu ojcu, i wynikające z tego zamieszanie ojca, pomogły pokazać osobowość Omorogbe i sprawiły, że stał się bliski docelowej publiczności. Zderzenie pokoleniowe w filmie sugerowało historię marki NASO, która łączy zachodnie wychowanie Omorogbe z nigeryjskim wychowaniem jego ojca.
graham patrick martin wartość netto
Omorogbe brakowało kapitału na reklamy na Facebooku i Instagramie, ale użycie TikTok pozwoliło uniknąć tego problemu. „Zrobiłem zadowolony z zamiarem stworzenia czegoś, czym ludzie chcą się dzielić” – mówi Omorogbe. „A jeśli ludzie się z tego śmieją, zaczynają lubić i komentować” , zakładając, że algorytm jest sterowany przez wskaźnik zaangażowania”.
Strona internetowa TikTok potwierdza przeczucie Omorogbe na temat tego, co zyskuje popularność w filmie. Interakcje użytkowników (polubienia, komentarze i udostępnienia) oraz dane wideo (napisy, dźwięk i hashtagi) wpływają na to, co użytkownicy widzą na stronie głównej, zwanej stroną „dla Ciebie”. Treści muszą angażować widzów, aby stały się wirusowe.
Ari Lightman, profesor mediów cyfrowych i marketingu w Tepper School of Business na Carnegie Mellon University, mówi, że w TikTok humor i sarkazm się sprzedają. Ale ostrzega, aby nie przesadzać – humor może przynieść odwrotny skutek, jeśli firma tak naprawdę nie rozumie tematu, odbiorców lub platformy społecznościowej. Jego rada: zatrudnij 22- lub 23-latków i powierz ich twórczemu i społecznemu zaangażowaniu.
Bądź przejrzysty.
Sprzedaż firmy jubilerskiej Mimi Shou wzrosła o 380 procent po tym, jak udostępniła TikTok o jej rozwiązaniu z pracy i upadającym nowym biznesie.
Shou, 26-latka z Nowego Jorku, zaczęła korzystać z TikTok z osobistym kontem i początkowo nie zamierzała jej promować tytułowa firma jubilerska . Ma teraz ponad 40 000 obserwujących. W swoich filmach śmieje się z siebie, zwłaszcza jeśli chodzi o jej samotny styl życia i na początku brak sukcesu swojej marki biżuterii, jak mówi. Jej pierwszy wirusowy TikTok używała hashtagów, takich jak „mała firma”, „strona dla ciebie” i „szefistka”, ale zamiast pokazywać inspirującą historię, pokazała swoją klapę biznesową.
Jej klapa szybko przerodziła się w gwałtownie rosnącą sprzedaż, ponieważ wyprzedała się ze swojego asortymentu, a następnie ponownie wyprzedała się w swoim ekwipunku przedpremierowym. „Ludzie naprawdę byli spokrewnieni z moim wirusowym TikTokiem, ponieważ jest wielu innych, którzy zostali zwolnieni i/lub rzucili pracę, aby założyć firmę”, mówi. „Czasami przejrzystość i szczerość mogą być naprawdę pocieszające w tych czasach. Dlatego staram się oferować to we wszystkich aspektach moich filmów, w tym w życiu randkowym i rodzinnym”.
Bądź subtelny.
Zgodnie z sugestiami pracowników szkoły średniej, 31-letnia Marissa Tilley założyła TikTok dla swojej firmy, Pani czarny krawat , sklep z ubraniami znajdujący się w Andover w stanie Massachusetts, który sprzedaje również w swojej witrynie e-commerce. Tilley mówi, że sama zaczęła korzystać z aplikacji, aby zrozumieć odpowiednie trendy i dźwięki. „Śledziłem, co robią inni ludzie z naszej branży, aby zobaczyć, co działa, a co nie. Patrzyłam na hashtagi, takie jak „sukienka na studniówkę” czy „suknia wieczorowa”, mówi.
Potem stała się wirusowa, osiągając 6,9 miliona wyświetleń film, którego stworzenie zajęło niewiele czasu i energii energy , wyścig ubierania manekina. „Tak naprawdę niczego nie sprzedawaliśmy, po prostu ścigaliśmy się, bawiliśmy się” – mówi. Nie tylko wideo było nowością, ponieważ widzowie w sekcji komentarzy zauważyli, że nigdy nie widzieli, aby ktoś zmieniał manekina, ale Lady Black Tie zadała pytanie – „Kto twoim zdaniem wygra?” – pobudzając kluczowe zaangażowanie , według Tilleya.
Lightman mówi, że pierwszym krokiem w twojej strategii TikTok musi być spędzenie czasu na platformie. „Jeśli medium ma bawić i edukować, jawne przekazy reklamowe nie działają” – mówi. „Subtelne przekazy reklamowe mogą działać bardzo skutecznie poprzez budowanie świadomości społeczności”.
Shou stosuje podobną strategię i tak naprawdę nie promuje swoich produktów. Zamiast tego w swoim biografii umieszcza link do witryny swojej firmy i nosi biżuterię w swoich filmach, co powoduje, że ludzie komentują z pytaniem, gdzie mogą kupić jej stylizację. „Nie sądzę, by wpływowe osoby miały dobrą prasę w sprawie pandemii” – mówi. „Myślę więc, że obecnie ludzie są bardziej wyczuleni na to, kto próbuje im co sprzedać, i naprawdę chcą myśleć, że podejmują własne decyzje”. Spośród 46 procent osób, które odpowiedziały na ankietę przy kasie Mimi Shou, 83 procent wskazuje, że słyszało o marce za pośrednictwem TikTok.
