Gdyby każdy produkt musiał być naprawdę wyjątkowy, aby odnieść sukces, nie byłoby prawie żadnych historii sukcesu.
Na szczęście tak nie jest. Wyjątkowość nie jest warunkiem sukcesu.
kiedy Bill Burr się ożenił?
Zamiast tego, jeśli chcesz, aby Twój produkt odniósł sukces, musisz skupić się na dwóch głównych punktach:
- Upewnij się, że jest wysokiej jakości.
- Wyróżnienie się wśród konsumentów — bez względu na to, jak zatłoczony może być rynek.
Teraz, jak pisałem wcześniej, marketerzy niewiele mogą zrobić dla produktu, który nie jest naprawdę świetnym produktem. Nie możemy – ani nie powinniśmy – próbować przekonywać ludzi, że potrzebują czegoś, co nie przyniesie im żadnej wartości.
To, co możemy zrobić, to pomóc produktowi wyróżnić się na tle konkurencji. Jest to szczególnie ważne dla sukcesu Twojego produktu, jeśli wchodzisz na i tak już zatłoczony rynek – na przykład pakowana żywność lub moda damska.
Oto trzy niezawodne taktyki, dzięki którym Twój produkt będzie wyróżniał się na zatłoczonym rynku:
1. Opowiedz swoją historię.
Za każdą marką kryje się historia. Nawet jeśli Twój produkt jest jednym z wielu podobnych produktów – na przykład jedną nową marką rowerową spośród setek – żadna inna firma nie będzie miała takiej historii do opowiedzenia jak Ty.
Ponieważ konsumenci stają się bardziej zainteresowani słuchaniem autentycznych historii od „zwykłych ludzi”, a nie płatnych rekomendacji od celebrytów, historia Twojej marki staje się coraz potężniejsza.
Wykorzystaj tę moc, otwierając się wobec klientów na temat tego, kim jesteś i co robisz. Czy stworzenie tego produktu jest spełnieniem dziecięcych marzeń? Czy ty i twój najlepszy przyjaciel wymyśliliście swoją firmę, podróżując z plecakiem w Chinach?
Chociaż nie chcesz, aby Twoja historia przytłoczyła komunikat o produkcie, nie powinieneś też bać się jej udostępniać. Ludzie reagują bardziej na ludzi niż na produkty.
2. Znajdź, co Cię wyróżnia i ciężko pracuj nad tym, aby to wyrazić.
Chociaż Twoja branża lub nisza może zawierać wiele produktów podobnych do Twojej, każdy produkt ma coś, co go wyróżnia. Znajdź, co to jest i dopracuj to.
Na przykład jeden z naszych klientów, Dizzy Pig BBQ, robi przyprawy i ściereczki do grilla. Na zatłoczonym rynku żywności pakowanej można je łatwo przeoczyć i stać się jeszcze jedną mieszanką przypraw w butelce.
Ale zamiast tego Dizzy Pig stał się wielkim sukcesem. To dlatego, że od samego początku podkreślali kluczową różnicę między nimi a ich konkurentami: mieszanki przyprawowe Dizzy Pig są całkowicie naturalne, wolne od chemikaliów i przyjazne dla alergenów (co oznacza, że ich ściereczki i mieszanki są wolne od 8 najlepszych alergenów pokarmowych ).
Koncentrując się na tej szczególnej wartości i wytwarzając niezmiennie smaczny i wysokiej jakości produkt, Dizzy Pig zbudował lojalnych fanów.
3. Stwórz pilność.
Jednym z niezawodnych sposobów na wyróżnienie każdego produktu jest stworzenie pilnej potrzeby dla swoich klientów.
To jest coś, w czym wyróżnia się Dizzy Pig. Tworzą limitowane, ręcznie numerowane odmiany przypraw, które są dostępne tylko przez krótki czas. Kiedy odejdą, odejdą. To tworzy prawdziwą, prawdziwą pilność, która pomaga zmienić potencjalnych klientów w rzeczywistych klientów.
Możesz również stworzyć pilność w prostszy sposób. Kupony cyfrowe, które są ważne tylko przez najbliższe 24 godziny, wyprzedaż trwająca tylko dwa dni, bezpłatny prezent dołączany do każdego zakupu w ciągu następnego tygodnia — to proste sposoby na zmotywowanie odbiorców do odwiedzenia Twojej witryny lub dokonania zakup.
Oczywiście, jak wszystko w marketingu cyfrowym, każda pilna potrzeba musi być autentyczna. Dzisiejsi konsumenci mogą przejrzeć próby, aby czuli fałszywe poczucie FOMO.
Więc jeśli planujesz sprzedać coś na przyszły rok, nie mów, że to limitowana edycja. Teraz możesz zyskać kilku nowych klientów, ale na dłuższą metę nie opłaci się, gdy klienci zdadzą sobie sprawę, że byłeś nieszczery.
Tammy Lynn Michaels nowa żona
Wyróżnienie się na zatłoczonym rynku z pewnością wymaga strategii i wiedzy marketingowej.
Ale najważniejszą rzeczą, której potrzebujesz, aby Twój produkt zabłysnął, jest dokładna wiedza o tym, co sprawia, że Twój produkt jest wspaniały, oraz umiejętność przekazania tego swoim odbiorcom. Jeśli możesz to zrobić, nic cię nie powstrzyma.
