David Kalt założył Reverb.com, internetową platformę handlową z siedzibą w Chicago dla instrumenty muzyczne , po wprowadzeniu na giełdę internetowej spółki giełdowej. Ogromny skok? Nie całkiem. Te dwie firmy są bardziej podobne, niż mogłoby się wydawać. --Jak powiedział Tomowi Fosterowi
jake anderson śmiertelnie niebezpieczna wartość netto
Wziąłem gitarę w szkole średniej na przedmieściach Detroit i naprawdę się zakochałem, ale zdałem sobie sprawę, że nigdy nie będę wirtuozem. Po studiach wyjechałem do Chicago, gdzie dostałem pracę w studiu nagraniowym. Praca z komputerami w tej pracy doprowadziła mnie do oprogramowania.
W 2000 roku wraz z dwoma partnerami uruchomiliśmy OptionsXpress, internetową platformę handlową. W 2005 roku wprowadziliśmy firmę na giełdę. Wcześniej, kiedy sprzedaliśmy część udziałów firmie private equity, poczułem, że muszę się czymś zafundować. Kupiłem gitarę Fender Stratocaster z 1963 roku za 7500 dolarów. Może to był znak tego, co naprawdę chciałem robić.
W 2009 roku kupiłem domenę reverb.com. Chciałem zbudować stronę, na której muzycy mogliby kupować nowe instrumenty. Ale kiedy zadzwoniłem do Gibsona i Fendera, powiedzieli: „Musisz mieć sklep”. (Naprawdę wierzą w model salonowy.) Postanowiłem odłożyć ten pomysł na półkę i dowiedzieć się, jak kupować i sprzedawać instrumenty. Kupiłem swojego Strata od Chicago Music Exchange, gdzie są wszyscy tacy rockowi klienci, jak Tom Petty i Jeff Tweedy. Myślałem, że sklep jest taki fajny. Zadzwoniłem do właściciela i zgodził się sprzedać za 8 milionów dolarów.
Nie miałem doświadczenia w prowadzeniu sklepu detalicznego: posiadanie klucza i otwieranie rano, zajmowanie się personelem detalicznym, obsługa klientów zza lady. Spędziłem dwa lub trzy lata kupując i sprzedając gitary, pracując w warsztacie naprawczym – po prostu ucząc się biznesu.
Zdałem sobie sprawę, że muszę zbudować lepszy rynek instrumentów muzycznych niż eBay. Nie sklep – targowisko.
Sfinansowałem uruchomienie Reverb.com. Myślałem, że będzie to biznes za 50 lub 100 milionów – zabawa. Po dziewięciu miesiącach zdałem sobie sprawę, że to większa szansa i zebrałem trochę pieniędzy dla rodziny i przyjaciół. Zainwestował Rick Nielsen z Cheap Trick. Podobnie Brad Paisley i Eric Ries. W 2015 roku zebraliśmy około 30 milionów dolarów kapitału podwyższonego ryzyka.
Istnieją podobieństwa między zapasami a instrumentami muzycznymi. Kiedy zakładaliśmy OptionsXpress, giełdy były tworzone głównie z myślą o inwestorach instytucjonalnych, więc zrobiliśmy wszystko, aby zachęcić więcej osób do uczestnictwa. Kiedy zakładaliśmy Reverb.com, muzycy otrzymywali 50 centów od dolara, gdy coś sprzedawali i płacili 100 centów, gdy coś kupowali. Obniżając opłaty i oferując więcej informacji o porównywalnej sprzedaży, zmniejszyliśmy tę lukę – i sprzedaliśmy miliony instrumentów więcej.
Dobre zapasy zachowują wartość z biegiem czasu lub idą w górę. Podobnie jak większość instrumentów muzycznych. To nie jest kupowanie i sprzedawanie zabawek, które tracą całą swoją wartość. Nowe zapasy amortyzują się o 10 lub 20 procent po ich zakupie, ale po tym ich wartość się utrzymuje. Gdy staje się vintage, jego wartość rośnie. To ten ogromny rynek, który z wiekiem staje się coraz lepszy – takich jest niewielu.
Około dwa lata temu uruchomiliśmy giełdę lekcji muzyki. To nie zadziałało. Lekcje muzyki nie były w DNA naszej platformy: nie jest ona stworzona z myślą o planowaniu, ustalaniu celów lub kontrolowaniu jakości instruktorów. Uruchamiamy spółkę zależną, która sprzedaje używane płyty winylowe. Ma to więcej wspólnego z tym, co już robimy – dotyczy odkrywania, składania ofert i obsługi klienta.
Czerwiec Carter wartość gotówki netto
Nadal jestem właścicielem Chicago Music Exchange, ale około półtora roku temu zatrudniłem dyrektora generalnego, abym mógł skupić całą swoją energię na Reverb.
Cóż, większość. Gram na gitarze przynajmniej godzinę dziennie.
ODKRYJ WIĘCEJ Inc. 5000 FIRMProstokąt
