Jak granie w długą grę uczyniło Elizabeth Holmes miliarderem

Trzeba by się naprawdę mocno przyjrzeć, żeby nie zobaczyć Steve'a Jobsa w Elizabeth Holmes. Zarówno Holmes, jak i Jobs jako dzieci byli samotnikami. Jako nastolatek Jobs odkrył Platona; Holmes faworyzował rzymskiego cesarza-filozofa Marka Aureliusza. Obaj porzucili studia po części dlatego, że nie dostrzegali zalet edukacji, która, jak wierzyli, nie zmieni ich przyszłości. Podobnie jak twórca Apple, Holmes dotrzymywała jej towarzystwa, Theranos – który ma na celu radykalnie zakłócić branżę testów laboratoryjnych – owiany tajemnicą. Jobs stał się miliarderem w wieku 40 lat. Dla Holmesa ten moment nadszedł wcześniej, gdy Theranos został wyceniony na 9 miliardów dolarów. Nie miała jeszcze 31 lat.

Oczywiście jedną oczywistą różnicą między nimi jest to, że Holmes jest młodą kobietą w środowisku, które od dawna faworyzuje młodych mężczyzn. Ale jest niewielu przedsiębiorców – obu płci – z osiągnięciami Holmesa i jeszcze mniej chętnych do publicznego opowiedzenia o tym. Holmes nie chciał zostać wzorem do naśladowania; wyruszyła, aby ratować życie. Ale teraz, jako najmłodsza na świecie miliarderka, która doszła do skutku, wpadła na tę rzadką pozycję i zaczyna ją posiadać. „Naprawdę wierzę, że to jest jak czterominutowa mila” – mówi Holmes, którego szacunkowa wartość netto wynosi 4,5 miliarda dolarów. „Kiedy robi to jedna osoba, robi to coraz więcej osób”.

Są też czarne golfy. Większość zakładała, że ​​krawiecki wybór Holmesa jest niesamowitym, jeśli nie zarozumiałym hołdem złożonym Jobsowi. Ale okazuje się, że czarne golfy były inspirowane przez wszystkich ludzi, Sharon Stone , która po otrzymaniu nominacji dla najlepszej aktorki za rolę w Kasynie, nosiła jedną na ceremonii rozdania Oscarów w 1996 roku. „Moja mama uznała, że ​​to było fantastyczne” – wyjaśnia Holmes, ubrana w czarny golf w siedzibie swojej firmy w Palo Alto w Kalifornii. Jej matka wkrótce wyremontowała szafy jej dwójki dzieci, które od tej pory były regularnie widywane w koszulach połykających szyję.

Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy w życiu Holmesa, pozostała przy wyglądzie wyłącznie ze względu na wydajność: golfy eliminują podejmowanie decyzji we wczesnych godzinach porannych. Holmes zastosowała podobne podejście do każdego aspektu swojego życia poza firmą przeprowadzającą testy laboratoryjne, co jest w najlepszym razie minimalne, biorąc pod uwagę, że 31-latka pracuje siedem dni w tygodniu. Holmes jest weganką, ponieważ unikanie produktów pochodzenia zwierzęcego pozwala jej na mniej snu. Mówi, że „tak naprawdę nie zadaje się już z nikim”, oprócz swojego młodszego brata, który dołączył do Theranos jako menedżer produktu cztery lata temu. Nie wyjechała na wakacje przez całą dekadę dwudziestki i nie umawia się na randki. „Dosłownie zaprojektowałam na to całe moje życie”, mówi Holmes uderzająco barytonowym głosem, z ramionami wygiętymi do wewnątrz i splecionymi dłońmi, językiem ciała kogoś, kto jest zaciekle opiekuńczy i czujny. Rozmowa z Holmes jest trochę jak rozmowa z politykiem – jest grzecznie nieprzenikniona, rozwija strumień słów, nie ujawniając zbyt wiele.

255 Przybliżona liczba testów Theranos, które nadal wymagają zatwierdzenia przez FDA. Pierwsza aprobata dla opryszczki pospolitej 1 pojawiła się w lipcu.

Steve Jobs miał ogromne ambicje, ale Holmes jest prawdopodobnie większy. Chociaż rewolucja w technologii konsumenckiej jest niesamowita, Holmes wierzy, że jej firma rzeczywiście uratuje życie. Jej nowicjusz zajmujący się testami w laboratorium diagnostycznym ma na celu zrewolucjonizowanie branży wartej 75 miliardów dolarów i pomoc w jej rozwoju o kolejne 125 miliardów dolarów. Istnieje rewolucyjny charakter jej nauki, a także transformacyjna wizja jej modelu. Theranos, obecnie wyceniany na 10 miliardów dolarów, opracował testy krwi, które wykrywają setki stanów i chorób z kilku kropli krwi z palca, zamiast rurek z krwią z żyły w ramieniu. Holmes ma na celu umożliwienie każdemu samodzielnego wykonania testów laboratoryjnych – od cholesterolu po raka – w lokalnej aptece. nie więcej niż połowa tego, co zapłaciłby Medicare . Holmes wierzy, że zapewnienie szybszego, wygodniejszego i tańszego dostępu do badań laboratoryjnych zmieni medycynę prewencyjną. Po drodze może również zniweczyć dochodowy przemysł testów medycznych, obecnie zdominowany przez olbrzymy sprzed dwóch dekad, Diagnostyka zadań i Laboratorium Korporacji Ameryki . „Nie sądzę, aby ktokolwiek kwestionował, że Elizabeth i jej zespół są wizjonerami” – mówi Gary St. Hilaire, prezes i dyrektor generalny Stolica Niebieski Krzyż , który niedawno został partnerem Theranos.

Aby się tam dostać, Holmes wybrał mniej uczęszczaną drogę i jakaż to wyjątkowo długa droga. Spędziła już jedną trzecią swojego życia na budowaniu organizacji, która wciąż jest na wczesnym etapie rozwoju. Od momentu powstania w 2003 roku operowała Theranos w trybie ukrycia, wyprowadzając go na światło dzienne zaledwie półtora roku temu. Uważa, że ​​kolejne 20 lat to rozsądne ramy czasowe, aby jej firma mogła wpłynąć na masy na całym świecie. Pod wieloma względami jest przeciwieństwem seryjnego przedsiębiorcy. Jest pobożnym monogamicznym przedsiębiorcą: na dobre lub na złe, w chorobie i zdrowiu, widzi siebie jako mającą tylko jeden cel egzystencjalny. „Rozmawiasz z kimś, kto chce to robić przez całe życie”, mówi.

Nawet zwolennicy Holmesa widzą w takim zaangażowaniu niebezpieczeństwo. „Jeden z moich udziałowców powiedział mi: „Jesteś sportowcem biegnącym w maratonie, który myśli, że biega sprintem” – mówi Holmes. Ryzyko związane z postawieniem zakładu na życie na jednym planie jest wiele. Oczywiście istnieje możliwość wypalenia, ale co jeśli po dziesięcioleciach klaustrofobicznej egzystencji pojawi się nowy konkurent i pokona Theranosa na rynku? Co się stanie, jeśli jej firmie zabraknie gotówki, nie zmieni świata lub upadnie? Starszy doradca techniczny firmy Theranos, Channing Robertson, przyznaje: „Martwię się, ponieważ nigdy nie widziałem osoby o takim popędzie, która by nie chybiła ani nie pomijała rytmu”. Robertson często zagląda do Holmesa, który wydaje się być jedynie zdezorientowany jego troską. „Ona po prostu odwraca się z szerokim, szerokim uśmiechem i mówi: „Życie jest wspaniałe. Wszystko jest w porządku” – mówi.

Holmes jest gotów rozważać porażkę, ale tylko w sensie naukowym. Jeden z wewnętrznych projektów Theranosa nazwała Edison, jako przypomnienie cnoty trzymania się kursu: Kiedy zapytano wynalazcę, dlaczego po tysiącach prób nie udało mu się stworzyć żarówki gotowej do użytku komercyjnego, odpowiedział, że w rzeczywistości poczynił znaczne postępy — teraz znał tysiące sposobów, jak nie robić żarówki. W opinii Holmesa gotowość do stawienia czoła porażkom 1000 razy jest po prostu tym, co jest wymagane, aby w końcu uzyskać dobre 1001. I nigdy nie ma zamiaru robić nic innego.

Przebywanie w trybie ukrycia przez tak długi czas pozostawia w firmie ambiwalentny stosunek do osób z zewnątrz. Nowa siedziba Theranosa nie jest oazą gościnności. Podczas remontu budynku nie ma lobby dla gości, których wita NDA. W lipcu, kiedy Joe Biden przybył do rozległego, nieoznakowanego zakładu produkcyjnego firmy, dziennikarze, którzy czekali ponad godzinę, zostali nagle wyprowadzeni po zaledwie 10 minutach uwag. Następnego dnia ujawniono, że jednym z mężczyzn pozornie chroniących wiceprezydenta Stanów Zjednoczonych nie była Secret Service, ale w rzeczywistości strażnik Theranos czający się w pobliżu Holmes.

Holmes, która ma teraz około 1000 pracowników i otacza ją orkiestra bezpieczeństwa, przeszła długą drogę od porzucenia Stanforda w wieku 20 lat. W tamtym czasie nie było dla niej modelu; był rok 2004, lata przed porzuceniem college'u i wyjazdem na zachód był modny, a Holmes nie był wcale programistą zbierającym pieniądze na następna duża aplikacja . Większość założycieli biotechnologii miała doktoraty i lata doświadczenia; Holmes nie miał żadnego. Nie została nawet wystarczająco długo w Stanford, żeby zdobyć stopień licencjata z inżynierii chemicznej.

• 15 procent amerykańskich funduszy venture trafia do zespołów start-upów, w których skład wchodzą kobiety, a tylko 2,7 procent funduszy venture trafia do kobiet na stanowiskach prezesów.
• 3x Założyciele płci męskiej znacznie częściej znajdują finansowanie kapitałowe za pośrednictwem aniołów niż ich odpowiedniki płci żeńskiej.
• 14 procent mężczyzn korzysta z kontaktów biznesowych, w porównaniu z 5 procentami kobiet.
• 2 procent kobiet prawdopodobnie wykorzystuje sieci bliskich przyjaciół, w przeciwieństwie do 9% mężczyzn.

Źródła: Babson College, Inc. 5000 Ankieta z 2014 r.

jak wysoki jest robin vernon?

Od najmłodszych lat Holmes zawsze wykazywał pewność siebie. Prowadziła samotne dzieciństwo, jej rodzina przeprowadziła się z Waszyngtonu do Houston, gdzie zamiast nawiązywać przyjaźnie, szkicowała projekty wehikułów czasu i kolekcjonowała owady. W wieku 15 lat spędzała wakacje w Kalifornii i skutecznie nakłaniała administratorów Stanforda, by pozwolili jej wziąć udział w zajęciach z mandaryńskiego na poziomie college'u. Podczas pierwszego roku studiów w Stanford nękała Robertsona, ówczesnego dziekana inżynierii, dopóki nie wpuścił jej do swojego laboratorium, w którym mieszkali głównie doktoranci. „Po prostu codziennie stawała w moich drzwiach i pytała: „Kiedy wpuścisz mnie do swojego laboratorium?”, mówi Robertson.

Zanim się tam dostała, Holmes wiedziała, że ​​chce poświęcić pracę swojego życia opiece zdrowotnej. Była głęboko poruszona nagłą śmiercią jej ojca chrzestnego, który miał atak serca, ale nigdy nie wiedział, że ma chorobę wieńcową. Jej rodzice oboje robili kariery pełne szlachetnych ambicji – jej matka była doradcą ds. polityki zagranicznej i obrony na Kapitolu, a jej ojciec jest teraz globalnym koordynatorem ds. wody dla USAID – ale Holmes uznał, że agencje rządowe nie są wystarczająco skuteczne. Widziała, jak „wszyscy ci ludzie z niewiarygodnie dobrymi intencjami” grzęzną w biurokracji i polityce, próbując wywrzeć wpływ, mówi. Tymczasem w przypadku startupu Holmes dodaje: „Mówisz: „Zrobimy to” i projektujesz organizację, która to zrobi.

Jej pomysłowość ostatecznie zaprowadziła ją na pole testowania. Latem przed drugim rokiem pracowała w Genome Institute of Singapore, wykonując testy SARS tradycyjnymi metodami, takimi jak wymazy z nosa. W Stanford badała technologię „lab-on-a-chip”, która umożliwia uzyskiwanie różnorodnych wyników z maleńkiej ilości płynu na mikroczipie. Zanim wróciła do Kalifornii w 2003 roku, Holmes opracowała nowatorskie urządzenie do podawania leków – plastry do noszenia lub pokarmu, które mogły dostosowywać dawkowanie w zależności od zmiennych we krwi pacjenta i bezprzewodowo aktualizować lekarzy. Złożyła wniosek o swój pierwszy patent. „To było nie tylko odważne, ale także niezwykłe pod względem inżynieryjnej i naukowej integralności” – mówi Robertson.

Holmes wkrótce odkryła, że ​​spędza więcej czasu na rozmowach z inwestorami venture capital niż w klasie i poprosiła wówczas 59-letnią Robertson o doradzanie jej nowej firmie. Zaprzeczył. Był zaangażowany w około 40 startupów, ale nigdy, jak mówi, z jednym prowadzonym przez 19-latka. Jej rodzice pozwolili jej wykorzystać pieniądze, które zaoszczędzili na edukację, jako pierwszą rundę finansowania. Zatrudniła kilku uczniów z laboratorium i zaczęła budować prototypy, a Robertson zgodził się zostać jej pierwszym doradcą. „Tylko jedna lub dwie z tych osób pojawiają się w każdym pokoleniu, a ona jest jedną z nich” – mówi.

Nawet w tych wczesnych dniach było jasne, że Holmes projektuje swoją firmę na dłuższą metę. Nie zamierzała tego schrzanić, budując coś, co nada się tylko do szybkiego przewrotu, albo zbijając razem firmę, która mogłaby zostać wypatroszona przez nabywców lub inwestorów, którzy nie podzielali jej priorytetów. Wielu potencjalnych inwestorów powiedziało jej, że musi wrócić do szkoły. Innym razem wspomina: „Wchodzisz na spotkanie i pierwsze pytanie brzmi: „Jaka jest twoja strategia wyjścia?”. I jesteś zainteresowany swoją strategią wejścia. Holmes utrudniła jej zadanie, nalegając na utrzymanie kontroli nad firmą, której nadal posiada ponad połowę. Jennifer Fonstad, wówczas dyrektor zarządzająca w managing Draper Fisher Jurvetson , był jednym z pierwszych inwestorów Holmesa. „Wiele słyszy się o młodych przedsiębiorcach, którzy przychodzą z pewną pewnością siebie”, mówi Fonstad. – Holmes miał 10 razy tyle.

Holmes potrzebowałby tej pewności. „Z pewnością nie zaczęłam myśleć: OK, minie 12 lat, zanim w końcu zaczniemy obsługiwać klientów”, mówi. Theranos nie podzieli się wieloma szczegółami na temat tych wczesnych dni, ale wydaje się, że próbował wykorzystać patent na plastry do noszenia, który tak zaimponował Robertsonowi. („Początkowo miała nadzieję, że będzie prawie bezkrwawa”, mówi Fonstad.) Robertson mówi, że wczesna praca nie poszła na marne: „Rzeczy, nad którymi wtedy pracowaliśmy, są częścią technologii, z której korzystamy dzisiaj. '

Jednak wyzwanie polegające na stworzeniu testów, które byłyby mniejsze, tańsze i szybsze od konkurencji, było wyczerpujące. Każdy test musiał zostać opracowany indywidualnie, ale ostatecznie przetworzony na jednej platformie – a Theranos musiał opracować ponad 200 z nich. Holmes, która do 2005 r. zebrała około 6 milionów dolarów na finansowanie przedsięwzięć inwestycyjnych, wiedziała, że ​​będzie musiała kupić na to czas, ale chciała „zbudować firmę, która mogłaby wyrosnąć z operacji i nie być zależna od tego, co nazywam kapitałem sznur.' Więc skoczyła na otwarcie jej dochodowego otwarcia: badania kliniczne wymagały tylko kilku konkretnych testów, więc zaczęła zdobywać kontrakty z firmami farmaceutycznymi, aby funkcjonowały jako ich ośrodek testowy. Transakcje nie tylko dały Theranos wiarygodność, która pomogła Holmesowi zebrać w sumie 92 miliony dolarów kapitału wysokiego ryzyka do końca 2010 roku; stworzyli również prawdziwy przepływ środków pieniężnych, który mógłby pomóc w finansowaniu dalszego rozwoju testów.

Wreszcie, we wrześniu 2013 roku, po latach funkcjonowania firmy jako zewnętrznego laboratorium farmaceutycznego, opracowywaniu dziesiątek patentów i nigdy nie prowadziła prawdziwej strony internetowej ani nie szeptała do prasy, nadszedł czas, aby Holmes wyszedł z trybu ukrycia i pokazał świat, nad którym pracowała.

Centra wellness Theranos czują się bardziej jak spa niż obiekty testowe, mimo że znajdują się w drogeriach Walgreens, gdzie mieszkają praktycznie wszystkie 56 z nich. W oznaczonej marką Theranos enklawie w centrum Palo Alto Walgreens białe skórzane kanapy i muzyka New Age towarzyszą flebotomowi, który ogrzewa opuszkę pacjenta żelem przed nakłuciem. Plamki krwi spływają do fiolki wielkości małego paznokcia, która jest oznaczona kodem kreskowym. Holmes, który twierdzi, że boi się tradycyjnych igieł, mówi, że 40 procent ludzi nie wykonuje badań krwi zleconych przez lekarzy z powodu tego strachu, a także kosztów. Wizją Holmesa jest posiadanie centrów odnowy biologicznej Theranos w promieniu pięciu mil od każdej osoby w Stanach Zjednoczonych – i zapewnienie podobnego dostępu na całym świecie.

Chociaż jest daleko od tej rzeczywistości, w ciągu ostatnich 18 miesięcy rozmach stojący za Theranos narastał. Jest ostatnia umowa z prestiżowymi Klinika w Cleveland , który wykorzysta technologię Theranos do testowania swoich pacjentów. Theranos podpisał umowy z Capital BlueCross i AmeriHealth Caritas, aby być preferowanym dostawcą. Partnerstwo z Podkład Carlos Slim , który prowadzi sieć placówek opieki zdrowotnej w Meksyku, użyje testów Theranos do badań przesiewowych między innymi pod kątem cukrzycy, choroby, której można zapobiegać dzięki wczesnemu wykryciu. W lipcu Arizona uchwaliła pierwszą w kraju ustawę, której współautorem jest Theranos, pozwalającą pacjentom zlecać badania krwi bez recepty. A potem jest ogromna umowa z Walgreens.

Każdy postęp firmy Theranos może potencjalnie zmienić branżę testów laboratoryjnych. Ale to właśnie w wycenie Theranos prawdopodobnie ma najpotężniejszą okazję do zakłócenia, o którą zwykle powściągliwa Holmes pozwala sobie się denerwować. „Założenie, że zamierzasz prowadzić firmę i że jeśli ktoś jest w potrzebie, obciążę go toną pieniędzy, jest całkowicie błędne” – mówi. „Cena powinna być taka sama dla wszystkich, kropka. A cena powinna być przystępna”. Theranos nigdy nie pobiera więcej niż połowę stawki ustalonej przez Medicare za badania krwi; w niektórych przypadkach jest to dziesiąta część kosztów. Test na HIV może kosztować ponad 80 dolarów. Theranos pobiera opłatę w wysokości 16,56 USD .

Jednak czarnoskrzynkowe podejście Theranosa wywołało mnóstwo krytyki. Konkurenci i niektórzy ze środowiska medycznego skarżą się, że startup ujawnił zbyt mało na temat działania swoich testów i wezwali Theranos do opublikowania swoich badań w recenzowanych czasopismach. Holmes nie przeprasza, że ​​nie poddaje się krytykom. „Przyznaję, że to bardzo celowe” – mówi. „Nie wzywamy naszych konkurentów i nie wyjaśniamy, jak działa nasza technologia”. Zamiast tego, mówi, Theranos prosi Agencję ds. Żywności i Leków o zatwierdzenie każdego z jej testów, czego nie zrobiła żadna inna firma zajmująca się testami laboratoryjnymi. W lipcu otrzymał pierwszą aprobatę FDA na test herpes simplex 1. Do wykonania jest około 255 testów.

Inni twierdzą, że wczesne wykrycie, przy braku wskazówek medycznych, tak naprawdę nie prowadzi do ratowania życia, ale wywołuje histerię. „Ostatnie 30 lat pokazało, że badania przesiewowe w kierunku raka piersi nie są skuteczne w zmniejszaniu obciążenia związanego z rakiem piersi. To samo z rakiem prostaty” – mówi Eleftherios P. Diamandis, profesor na wydziale medycyny Uniwersytetu w Toronto. Chociaż niektóre badania przesiewowe, takie jak rak szyjki macicy, działają, wierzy on, że ogromna liczba ludzi trafi do szpitala z powodu fałszywych wyników i będzie musiała znosić niepotrzebny stres, procedury medyczne i rachunki, zanim odkryją, że są w porządku. Inni obawiają się, że przeciętny człowiek nie potrafi dokładnie zinterpretować wyników testów, a nawet zamówić właściwych testów. Holmes oferuje filozoficzną, jeśli nie libertariańską, ripostę: „Pomysł, że ja jako człowiek nie powinienem mieć dostępu do informacji o swoim własnym zdrowiu, zwłaszcza przy użyciu własnych pieniędzy – nawet jeśli mogę kupić broń i wszystko, co chcę… i raczej powinno być prawnie zabronione, podsumowuje źródło fundamentalnej wady, nad którą pracujemy, aby zmienić nasz system opieki zdrowotnej”.

Pomimo zgłoszonego przez Theranosa finansowania w wysokości 400 milionów dolarów, istnieje również sceptycyzm co do wyrafinowania jego technologii. Ze względu na nacisk firmy na zachowanie tajemnicy, jej zarząd, który przypomina gabinet prezydencki – obejmuje byłego sekretarza stanu George’a Shultza, byłego sekretarza obrony Williama Perry’ego, byłego szefa CDC Williama Foege’a i byłego sekretarza stanu Henry’ego Kissingera… -może bronić technologii Theranosa tylko prosząc o ślepą wiarę. Członek zarządu i były przywódca większości republikanów w Senacie, Bill Frist, który przed wejściem do polityki był chirurgiem przeszczepiającym serce i płuca, mówi: „Widziałem z bliska ich technologię i systemy. To, co udało im się zrobić, to stworzyć własną platformę, która naprawdę jest laboratorium przyszłości”. Ale z pewnością możliwe jest, że inne bezigłowe metody testowania – od laserów po bioczujniki – mogą przeskoczyć te z Theranos.

Jak na naukowca, Holmes ma znaczący związek ze swoją wiarą, opierając się na niej, gdy tygodnie w laboratorium są długie, a krytyka głośna. „Moja wiara w Boga odegrała ogromną rolę we wszystkim, co zrobiłem” – mówi Holmes, która podczas naszej dyskusji wielokrotnie wspomina o Bogu, chociaż nie precyzuje swojej wiary. „Kiedy nie masz z kim porozmawiać i kiedy przechodzisz przez coś, co jest trudne i wierzysz, że robisz to, ponieważ jest coś większego, co z tego wyjdzie – czego nawet nie możesz zrozumieć… to daje ci siłę, by iść dalej. Frist mówi tak, jak postrzega to Holmes, Theranos to jej głębsze powołanie. „Jej cel w życiu jest na zupełnie innej płaszczyźnie” – mówi. – Dla niej to tunel. Wie dokładnie, gdzie jest w tunelu, i jest zdeterminowana, by przez niego przebiec i nie zwracać uwagi na resztę świata.

Niedawno Holmes próbował bawić się życiem poza tunelem. Przemawia do grup dziewcząt, zachęcając je do osiągania doskonałych wyników w nauce. „To tylko jeden z tych obszarów, w których szklany sufit nie powinien istnieć” – mówi o przedsiębiorczości. „Dzięki naszym działaniom zmieniamy to dla następnego pokolenia”. Jest to kwestia, o której często przypomina, zwłaszcza gdy myśli o tym, gdzie w historii wypada. „Minęło dużo czasu po tym, jak założyłem tę firmę, zdałem sobie sprawę, że nie było jedynej kobiety założycielki i dyrektora generalnego wartej wiele miliardów dolarów firmy zajmującej się opieką zdrowotną lub technologią”, mówi z niedowierzaniem Holmes. – Nie wierzyłem w to. Nadal w to nie wierzę.

Kiedy zauważa się, że bycie „jedyną kobietą” może oznaczać bardzo samotną karierę, Holmes, która zazwyczaj ma długą, krętą odpowiedź na wszystko, odpowiada tylko jednym słowem: „Tak”.