Czego potrzebuje każdy założyciel firmy, aby odnieść sukces? Ted Leonsis , założyciel Redgate Communications, były dyrektor AOL i właściciel drużyn sportowych Washington Capitals, Wizards i Mystics, ma niecodzienny wgląd w odpowiedź. Widział niezliczoną ilość boisk, jak współzałożyciel Revolution, firmy venture capital, i ilustruje, czego szuka, opowiadając o przedsiębiorcach, którzy przekonali go do finansowania swoich firm.
Jednym z przykładów, jakie podaje, jest Jason Hogg, były tajny agent specjalny FBI, który założył firmę Revolution Money zajmującą się zwalczaniem oszustw. „Kiedy dzieje się źle i pojawia się stres, napięcie i przymus, wtedy ludzie albo stają na wysokości zadania i widzisz z nich to, co najlepsze, albo ludzie wariują. Są ludzie, którzy mają wyższe powołanie i wznoszą się ponad przymusem, a on jest jednym z nich.
marcia harvey i larry greene
Chociaż Hogg wyraźnie miał to, czego potrzeba – sprzedał swoją firmę… American Express za 300 milionów dolarów w 2010 r. – Leonsis ostrzega, że nie każdy przedsiębiorca to robi. W rozmowie z Inc. , układa filtry, które stworzył, aby zweryfikować przedsiębiorców i startupy, zanim zainwestuje.
1. Szukanie nowych pomysłów
„Innowacje wynikają z rozmów z dostawcami i ludźmi z branży, ale także z posiadania punktów styku we wszystkich różnych aspektach życia. Trzeba być jednocześnie ciekawym i towarzyskim” – mówi Leonsis. W 1981 roku założył swoją pierwszą firmę, magazyn komputerowy o nazwie LISTA --Leonsis Index do technologii oprogramowania. Wpadł na pomysł po odebraniu egzemplarza program telewizyjny w kolejce do sklepu spożywczego. Okładka głosiła: „Najlepiej sprzedający się magazyn w Ameryce”, a wewnątrz były wywiady z celebrytami i przewodnik po programach na każdym kanale.
„Wróciłem do domu, usiadłem przed komputerem Apple i poczułem cios w bok głowy”, mówi. „Komputer wygląda jak telewizor i ma trzy programy. Zrezygnowałem z pracy i zebrałem pieniądze dla mojej pierwszej firmy – czasopisma z wywiadami z takimi osobami, jak Bill Gates, a na końcu poradnikiem, jakie oprogramowanie i modemy działają dla jakich typów komputerów. Zawsze trzeba być otwartym na nowe pomysły i łączyć metafory”.
jaką rasą jest tony romo
2. Pewność siebie, ale nie arogancję.
Twoje nastawienie wpływa na to, jak ludzie cię postrzegają i czy będą się wokół ciebie gromadzić. „Przedsiębiorca musi być pewny siebie, ale nie arogancki. Jest prawdziwa różnica. To nie tylko semantyka”. Pewność siebie jest oznaką kultury człowieka, mówi, a „Kultura zjada strategię na śniadanie”. Leonsis ponownie przytacza przykład Hogga. Ze względu na zaufanie, jakim okazywał Hogg, Leonsis zawsze był w stanie mu ufać. „Za każdym razem, gdy siadaliśmy i [zespół Hogga] mówił, że ma problem i pracuje nad rozwiązaniem, zawsze wychodziłem, wiedząc, że nie było więcej problemów, o których mi nie mówili”.
3. Biznes z podwójnym dnem
Twoja firma nie może zrobić tylko jednej rzeczy, aby przynosić przychody. Potrzebna jest wspanialsza misja, która wyłoni nowe drogi wraz z rozwojem firmy. „Zanim zainwestuję… muszę wierzyć, że przedsiębiorca będzie miał biznes na dwa sposoby. Misją korporacyjną AOL nie było stanie się biznesem wartym 10 miliardów dolarów, ale stworzenie medium, które byłoby bardziej odpowiedzialne społecznie niż telewizja – wyrównamy szanse na edukację, zaprowadzimy demokrację na całym świecie zarejestruj wiele osób za 24 USD miesięcznie i sprzedaj dużo reklam. To biznes na dwa sposoby – mówi.
4. Magiczna membrana
Ostatnia rzecz, której szuka, to „magiczna membrana”. Weźmy na przykład dostawcę usług internetowych. „Firma zaczyna jako dostawca usług internetowych, który po prostu zapewnia klientom dostęp do Internetu. Jest wyceniany jednorazowo przez jego dochód. Ale potem dostawca usług internetowych nazywa się nową firmą medialną, której abonenci przynoszą cykliczne przychody. Wraz ze wzrostem liczby odbiorców firma dodaje inne przychody z reklam i wyszukiwania, które są wyceniane dwukrotnie. Nazywam to przeniesieniem firmy przez membranę w celu tworzenia większej wartości” – mówi. Jako przykład z prawdziwego świata wskazuje na Amazon. „Największa księgarnia na świecie, jak pierwszy raz nam zaproponował Bezos, sprzedaje teraz wszystko i tworzy własną technologię. Muszę zobaczyć, jak ten przedsiębiorca może skorzystać z sąsiednich możliwości i przeskoczyć przez każdą z tych nowych membran. Ten proces pozwala tym firmom myśleć szerzej i mieć świetną trajektorię”.
