Gdyby Tony Robbins powiedział ci, żebyś skoczył z mostu, zrobiłbyś to? Marc Benioff by to zrobił. On zrobił.
Benioff po raz pierwszy odkrył guru samopomocy jako 28-latek. Początkujący przedsiębiorca pracował w dużej korporacji, kiedy zaczął wchłaniać taśmy Robbinsa i uczęszczać na jego seminaria. Ostatecznie przypisał Robbinsowi swoją decyzję o założeniu wiele lat później Salesforce, obecnie gigantycznego przedsiębiorstwa z San Francisco o wartości 6,6 miliarda dolarów.
To nie jest rzadkością. Robbins może pochwalić się gwiazdorską siecią klientów, z których kilku, w tym Benioff, widziało, jak ich relacja z nim przekształciła się z relacji mistrzowskiej i studenckiej w relację z przyjaciółmi. W lipcu 2012 roku, kiedy Benioff spędzał wakacje z czterema kumplami w ośrodku Robbins's Namale na Fidżi, Robbins postanowił pokazać im coś w środku nocy. Wsadził ich do swojego jeepa, wjechał na most, a potem nagle zatrzymał się na jego środku. Poniżej była wzburzona rzeka. Robbins powiedział, że wszyscy zeskoczą, aby stawić czoła swoim lękom. „Boję się i jestem zdenerwowany”, wspomina Benioff, wpatrując się w wirującą poniżej wodę. 'Nie mam pojęcia, co się dzieje.' Ale i tak skoczył.
Robbins czekał, aż znajdą się w wodzie, aby opowiedzieć im o jadowitych wężach. Wkrótce po tym, jak o nich wspomniał, Benioff zobaczył jednego pływającego obok Robbinsa. „Wyglądało na to, że Tony'ego nie obchodziły węże” – mówi Benioff. 'Ale ja to zrobiłem.'
To, co mogło być lekkomyślną grą w kurczaka, było dla Benioffa momentem, w którym można się nauczyć. „Tony zamienił tę noc w seminarium” – mówi, częściowo wyjaśniając, dlaczego wysoko urzędnicy, politycy i celebryci utrzymują Robbinsa na szczycie listy kontaktów. „Tony zdaje sobie sprawę, że jedyną rzeczą, która powstrzymuje cię przed skupieniem się na tym, czego pragniesz, jest strach”.
To było główne przesłanie długiej kariery Robbinsa. Być może jest to jedna z najstarszych mądrości przywódczych, ale kiedy wychodzi z ust Robbinsa, ludzie słuchają i tak już od ponad 30 lat. „Kiedy wszyscy nie są pewni, co robić, a jest ktoś, kto kurwa wie, wszyscy zwracają na to uwagę” – mówi Robbins. „Ktoś, kto ma pewność, nawet jeśli się myli, poprowadzi innych ludzi”.
Nieziemskie zdolności przekonywania Robbinsa i zuchwała marka popularnego spostrzeżenia przekształciły się w Robbins Research International, imperium coachingu na życie, które obejmuje ogromny biznes książkowy (15 milionów sprzedanych woluminów na całym świecie), biznes audio (50 milionów sprzedanych programów), trener życia firma certyfikująca i seminaria, za które uczestnicy płacą nawet 8000 dolarów za przebywanie w tym samym pokoju z samym mężczyzną.
Jego imperium biznesowe nie ogranicza się jednak do samopomocy. Swoją niesamowitą osobowość i sieć wykorzystał w zróżnicowanej sieci firm, budując i inwestując w firmy tak rozległe, jak wydobycie asteroid, karty kredytowe, hotelarstwo, suplementy diety, fundusze private equity, drużyny sportowe, protetyka drukowana w 3D i, ostatnio zarządzanie majątkiem. Według obliczeń Robbinsa jest zaangażowany w 31 firm, z których 12 aktywnie zarządza, o rocznych przychodach wynoszących 5 miliardów dolarów.
Pod koniec lipca Robbins był w Traverse City w stanie Michigan na pokazie festiwalu filmowego swojego najnowszego projektu, nowego filmu dokumentalnego Netflix zatytułowanego Tony Robbins: Nie jestem twoim guru . Opierając się na sofie w pokoju hotelowym swoją sylwetką o rozmiarach superbohatera, mierzący 180 cm, Robbins dzieli się najważniejszą, jak to nazywa, poradą biznesową, jakiej udziela swoim klientom – w czym nauczył się podążać za sobą. „Zawsze musisz zarządzać dwoma biznesami”, mówi Robbins swoim głębokim barytonem. „Jest biznes, w którym się znajdujesz, i biznes, którym się stajesz. Jeśli po prostu zarządzasz biznesem, w którym jesteś, zostaniesz znokautowany przez nową technologię lub nową konkurencję. Ale jeśli stale zarządzasz tymi dwoma firmami, nie będziesz musiał rezygnować ani się zmieniać, ponieważ zawsze robisz coś, aby wprowadzić innowacje, zmienić lub ulepszyć”. Innymi słowy, człowiek nigdy, przenigdy się nie zatrzymuje.
ile lat ma erwin bach
Ale wielu ludzi nie zatrzymuje się. Wiele osób prowadzi dobrze prosperujące firmy. Wiele osób oferuje rozsądną, wnikliwą radę. Ale żadnemu z nich nie udało się nakłonić prezesa wielomiliardowej firmy do wskoczenia w środku nocy do rzeki pełnej węży. Dlaczego więc Robbins może?
Cały biznes Robbinsa opiera się na jego naleganiu, aby każdy mógł nauczyć się być pewnym siebie, ale faktem jest, że pewność siebie wydaje się być jego natywna. Jako 15-latek w Glendora w Kalifornii postanowił zostać pisarzem sportowym po tym, jak nie udało mu się stworzyć drużyny baseballowej. Ale zamiast brać lekcje pisania, Robbins wydrukował wizytówki, ogłaszając się dziennikarzem sportowym. W dziesiątej klasie pozyskał kogoś ze świata sportu, by mógł przeprowadzić z nimi wywiad dla lokalnej gazety, w tym prowadzącego sportowego Howarda Cosella, trenera futbolu Ohio State Woody'ego Hayesa oraz baseballowej Hall of Famers Tommy'ego Lasordę i Leo Durochera. Już wtedy z jego pisarstwa jasno wynikało, że został skazany na agenta brawury. 'DUMA!' młody Robbins napisał w artykule z 1975 roku w Zwiastun Azusa . „Słowo, które oznacza najpotężniejszą emocję znaną człowiekowi. Udowodniono, że nie ma sobie równych. To może zmienić wszystko!
Jak mówi Robbins, w wieku 17 lat uczestniczył w seminarium prowadzonym przez mówcę motywacyjnego Jima Rohna. Wkrótce dostał pracę w sprzedaży seminariów Rohn i wtedy zdał sobie sprawę z własnego zawodowego powołania. Jego surowe wychowanie – które obejmuje obrotowe drzwi ojczymów, matkę alkoholiczkę, która goniła go z nożem, i okres bezdomności – tworzy fascynującą historię pochodzenia, opowieść, którą wciąż emocjonalnie rozwija na swoich seminariach kilkadziesiąt lat później.
Jednym z pierwszych klientów, który umieścił Robbinsa na mapie, był młody pływak, który zdobył złoto na igrzyskach olimpijskich w Los Angeles w 1984 roku. Mike O'Brien został przedstawiony 24-letniemu wtedy Robbinsowi po tym, jak trafił do amerykańskiej drużyny. Pływak i jego koledzy z drużyny spotkali się z licznymi psychologami sportowymi, a sesje, które miał z Robbinsem, jak mówi, nie różniły się aż tak bardzo – z wyjątkiem fizycznej obecności samego Robbinsa. „Mam 6'6 lat” i czułem się przy nim mały – mówi O'Brien. „On emanuje taką pewnością, że nawet nie wypowiadając słów, opowiada, że „Wierzę w ciebie. Masz potencjał, by się wyróżniać. Więc zaczynasz w to wierzyć. (W dzisiejszych czasach jednak O'Brien jest bardziej wyważony niż niektórzy w pochwałach Robbinsa: „Czy scharakteryzowałbym jego interakcję ze mną jako rzecz, która spowodowała, że zdobyłem złoty medal? Nie. Czy określiłbym to jako przydatne narzędzie ? Możliwie.')
Nieważne dla Robbinsa. Stan jego własnego umysłu jest czymś, do czego nigdy nie przestaje się dążyć. Jego poranki zaczynają się od kąpieli w basenie o rozmiarze 57 stopni, wielkości trumny; zanim wyjdzie na scenę, podskakuje na mini trampolinie, jakby podłączał się do stacji ładującej ludzkie baterie. Angażuje się również w inny rytuał, który wykonuje od 30 lat: „Dokonuję niewielkiej zmiany w moim ciele, aby uzyskać silny stan fizyczny, a potem mówię: „Teraz rozkazuję mojej podświadomości, aby pokierowała mną w pomaganiu jak największej liczbie osób jak to możliwe dzisiaj.''
„Jest biznes, w którym się znajdujesz, i biznes, którym się stajesz. Jeśli stale zarządzasz tymi dwoma firmami, nie będziesz musiał się zmieniać, ponieważ zawsze robisz coś, aby wprowadzać innowacje”.Cała ta konserwacja ma kluczowe znaczenie dla biznesu Robbinsa, ponieważ samoopanowanie było kluczowe w nauczaniu, które prowadzi przez trzy dekady. Wiele z jego najczęściej cytowanych mantr kroi w kostkę to samo podstawowe przesłanie: Strach cię powstrzymuje. Zaufanie – żyć pełnią życia, podejmować działania, dążyć z pasją – popycha Cię do przodu.
Ta wiadomość przyciągnęła tytanów biznesu, którzy płacą mu oszałamiający milion dolarów rocznie za osobisty coaching. Wśród klientów znajdują się Peter Guber, prezes i dyrektor generalny Mandalay Entertainment Group oraz spec od finansów Paul Tudor Jones. Guber, który przez dwie dekady był trenerem Robbinsa i stał się jednym z jego najbliższych przyjaciół, nazywa swoją radę odkrywczą. „Miałem w życiu wiele katastrofalnych i bolesnych porażek”, mówi Guber, podkreślając, że Robbins „pomógł mi je pokonać i przejść przez nie szybciej i wydajniej. Podoba mi się, że niepewność mi nie zagraża. Już mi to groziło.
Robbins nadal rozwija swoją przedsiębiorczą pozycję, przekształcając znanych klientów w partnerów biznesowych. (Patrz 'Maszyna Guru za miliard dolarów'.) Jak on to zrobił, to studium tworzenia i doglądania strategicznych partnerstw. „Moje podstawowe pytanie brzmi po prostu: „Jak mogę pomóc?” Robbins wyjaśnia, jak postępuje z innymi ludźmi. „Kiedy robisz to na bieżąco, budujesz związek, ponieważ nie prosisz o nic. Cały czas dajesz. Klienci, którzy się zaprzyjaźnili, opowiadają niezliczone historie o spotkaniu z nim pod koniec jednego z jego 12-godzinnych dni seminaryjnych – Robbins wyczerpany rozdawaniem energii z elektrowni jądrowej w pokoju tysięcy akolitów – ponieważ chciał pomagać w projekcie lub problemie, nawet o drugiej w nocy „Sekretnym sosem z Tonym jest to, że zdaje sobie sprawę, że nie zajmuje się transakcjami” – mówi Guber. – Jest w biznesie związanym z relacjami.
ile lat ma carlon jeffery?
Ostatecznie Robbins stworzył lukratywny krąg korzyści: wraz z rozwojem sieci biznesowych i osobistych zyskuje dostęp do nowych pomysłów, możliwości i relacji. Od tego czasu on i Guber zostali współinwestorami w serii Major League Soccer. Jones zajmuje czołowe miejsce w ostatniej książce Robbinsa Pieniądze: opanuj grę . Joe Berlinger, nominowany do Oscara dokumentalista, który zazwyczaj demaskuje niesprawiedliwość społeczną, został zaproszony przez Robbinsa na jedno ze swoich seminariów. Wkrótce potem Berlinger zastrzelił Nie jestem twoim guru , hołd dla Robbinsa. „Kiedy Tony pracuje z kimś, kogo jest podekscytowany lub w kim chce zainwestować czas i energię, chce również zainwestować swoje pieniądze” – mówi Benioff. „To dla niego dobra strategia finansowa”.
Samopomocnik Doliny Krzemowej, Tim Ferriss, kolejny fan, który stał się przyjacielem, mówi, że Robbins przetrwał tak wielu innych trenerów życia, ponieważ nie tylko udziela rad – on naprawdę podejmuje ryzyko. „Większość nie ma kotletów” – mówi Ferriss. „Nigdy nie zbudowali prawdziwych firm; nigdy nie mieli do czynienia z głośnymi klientami w sytuacjach o wysoką stawkę. W końcu większość guru nie miałaby problemu z powiedzeniem komuś, żeby zanurzył się w szalejącej, pełnej węży rzece. Potrzeba innego rodzaju, żeby wskoczyć tam z nimi.
[ Zaktualizowano 21 września 2016 r. . Wcześniejsza wersja błędnie przedstawiała niektóre elementy nauczania Robbinsa.]
