Czy cała twoja ciężka praca się opłaca? Może nie. Według Questrom School of Business Uniwersytetu Bostońskiego,menedżerowie nie potrafią odróżnić pracowników pracujących 80 godzin tygodniowo – od tych, którzy tylko udają. Nie mogli zobaczyć, czy ich przepracowani pracownicy rzeczywiście osiągnęli więcej niż ci, którzy tylko udają, że ciężko pracują.
Ale badania nie dają nam darmowej przepustki do skrócenia czasu pracy i oczekiwania na sukces. Zamiast tego powinniśmy pracować mądrzej, a nie ciężej, nad naszymi firmami, aby zobaczyć wyniki.
Więc zamiast rejestrować ponad 80 godzin pracy tygodniowo po prostu ze względu na ciężką pracę, zamień te 80 godzin w sprytny i sprytny biznesowy zawód, aby zwiększyć swój sukces. Oto sześć sposobów na rozpoczęcie.
1. Jasno określ swoje cele
Poważne skupienie i jasne wyznaczanie celów ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy. Zacznij od spisania swoich celów, aby wzmocnić swoją ciężką pracę. Według badańDr Gail Matthews na Uniwersytecie Dominikańskim, ponad 70% osób, które zapisały swoje cele i wysyłały cotygodniowe aktualizacje znajomemu, udało się je osiągnąć. Tymczasem tylko 35% tych, którzy zachowali cele dla siebie, faktycznie odniosło sukces.
Wszystkie moje cele biznesowe są przejrzyste i publiczne. Na przykład,Wytyczam moje główne celena moim blogu, gdzie klienci, liderzy biznesowi, współpracownicy i bliscy mogą śledzić razem ze mną. Ta przejrzystość pomaga mi być odpowiedzialnym, a moje cele skoncentrowane na laserze.
Wysiłki te opłaciły się i udało mi się wygenerować prawie 200 000 USD na konsultingach dzięki publicznie wyznaczonym przeze mnie celom związanym z ruchem i zaangażowaniem.
2. Oferuj niesamowitą wartość
Tworzenie niewiarygodnej wartości w Twojej firmie nie jest nową koncepcją. Ale sposób, w jaki to zrobisz, powinien wykraczać poza usługi, za które rozliczasz się. Przekroczyłem zeszłoroczny cel, jakim było nawiązywanie kontaktu lub pomaganie jednej osobie dziennie, i nie spodziewałem się niczego w zamian. Kiedy spotykam się, aby pomóc innym lub lepiej ich poznać, nie proszę podczas rozmowy o sprzedaż ani zwrot przysługi. Koncentrując się po prostu na pomaganiu innym i tworzeniu wartości, automatycznie generuję leady i pozyskuję nowych klientów w sześciocyfrowej skali.
Możesz zaoferować niesamowitą wartość we własnym biznesie, skupiając się na tym, co robisz najlepiej. Rozdaj cenny ebook na temat swojej wiedzy, jeśli jesteś niesamowity w rozkładaniu złożonych teorii i żargonu na łatwy do zrozumienia język. Utwórz grupę LinkedIn lub witrynę członkowską premium, jeśli wyróżniasz się w byciu cheerleaderką dla swoich klientów i pociąganiu ich do odpowiedzialności w ramach własnego procesu budowania biznesu.
3. Uczyń to pasywnym
Zarabianie zdrowego dochodu jest stosunkowo łatwe, jeśli ciężko pracujesz i poświęcasz wiele godzin. Ale w ciągu dnia jest tylko tyle godzin, że możesz pracować. Spędzasz zbyt wiele godzin na swoich rzeczywistych usługach, a poświęcasz czas potrzebny na opracowanie nowych produktów i usług oraz skalowanie swojego biznesu.
Zamiast tego spraw, aby część Twojej firmy stała się całkowicie pasywnym zajęciem. Zacznij od sprzedaży ebooka lub kursu wideo we własnym tempie. Możesz również zastanowić się, jak zdywersyfikować swój portfel budujący bogactwo, aby uzyskać dochód pasywny. Ten dochód można następnie ponownie zainwestować w firmę, aby dalej ją rozwijać.
jak wysoki jest Dave Matthews
Na przykład sprzedałem prawie 30 000 egzemplarzymój ebook, a także inwestować w pasywne nieruchomości komercyjne poprzezRealtyMogul. Kwalifikowani inwestorzy mogą zacząć już za 5000 USD.
4. Zautomatyzuj swoje systemy
Zarabianie pieniędzy nie jest jedyną rzeczą, która może być pasywną pogonią w Twojej firmie. Zapożycz od tej pasywnej koncepcji i zacznij automatyzować swoje systemy. Zacznij od wstępnej kwalifikacji potencjalnych klientów za pomocą ankiety lub formularza uzupełniającego, aby dowiedzieć się więcej o ich działalności. Może to radykalnie skrócić czas rozmowy telefonicznej z tymi samymi pytaniami, które zadajesz każdemu potencjalnemu klientowi, tylko po to, by dowiedzieć się, że nie jest Twoim idealnym klientem.
Użyj systemu takiego jakPocałunekaby określić procesy, zbudować formularze, zaprojektować przepływ pracy i ustawić uprawnienia dla swojego zespołu.Siły sprzedażymoże również pomóc zautomatyzować procesy, takie jak systemy zarządzania projektami, kontrola jakości i zarządzanie kampaniami reklamowymi. Skoncentruj się na całkowitej automatyzacji najczęstszych procesów, aby uzyskać większą marżę i uwolnić czas na budowanie firmy.
5. Wyeliminuj zmęczenie decyzyjne
Jest tylko tyle decyzji, które możesz podjąć w ciągu jednego dnia, zanim doznasz wypalenia i zmęczenia decyzjami. Badania wykazały, żesędziowie chętniej proponują zwolnienie warunkowe i korzystne warunki w godzinach porannych- ponieważ zmęczenie decyzją pojawia się w godzinach popołudniowych, podobne przestępcy są bardziej narażone na odmowę zwolnienia warunkowego.
Podejmij większość decyzji ranokiedy twój umysł jest najbardziej czujny i wypoczęty. Popołudnie wypełniaj mniej intensywnymi zadaniami, takimi jak spotkanie przy kawie z potencjalnym klientem biznesowym, odpowiadanie na e-maile lub trening na siłowni.
I pamiętaj, aby poświęcić czas na dekompresję i refleksję. Restartuję mój mózg, podróżując, pisząc i skacząc ze spadochronem. W ankiecie dotyczącej codziennych czynności setek dyrektorów z listy Fortune 500, wiceprezesi i dyrektorzy generalni konsekwentnie wykorzystują swoje wieczory na odpoczynek na krótkim spacerze, czytaniu, uprawianiu hobby i wyłączaniu sprzętu elektronicznego na relaks przed snem. Kiedy nadejdzie czas, aby podjąć więcej decyzji w Twojej firmie, poczujesz się pełen energii i bardziej skoncentrowany.
6. Outsourcing strategicznie
Zdrowy rozsądek powinien nam podpowiadać, że nie możemy zrobić wszystkiego sami. Ale w rzeczywistości przedsiębiorcy tkwią w mentalności startupowej lub bootstrapowej i robią wszystko sami.Zrób więcej w swojej firmie dzięki outsourcingowisłużebne zadania i wszystko, co nie mieści się w twoim zakresie kompetencji.
Kim jest Donnie Mcclurkin, który się żeni?
Zacznij od outsourcingu księgowości do miesięcznej usługi, takiej jakŁawkalub listy płac do ekspertów wPunkt wynagrodzenia. Tymczasem usługa taka jakZirtualmoże zapewnić Ci wirtualnych asystentów, którzy pomogą Ci we wszystkim, od planowania podróży po badania online.
I nie poprzestawaj na delegowaniu zadań zawodowych. Pamiętaj, że możesz również zlecić na zewnątrz takie rzeczy, jak sprzątanie biura lub domu, gotowanie posiłków i bieganie po posyłki, aby zwolnić więcej czasu w swoim życiu osobistym i stworzyć większy margines czasu w swojej firmie.
Czy jesteś gotów zrezygnować z części kontroli, aby pracować mądrzej, a nie ciężej? Łatwo jest nosić „ciężką pracę” jak odznakę honorową. Jednak inteligentna praca, automatyzacja procesów i rezygnacja z kontroli mogą pomóc Twojej firmie wzrosnąć i znacząco wpłynąć na wyniki finansowe.
Jaki jest twój ulubiony sposób na mądrzejszą, a nie cięższą pracę w firmie? Daj mi znać w komentarzach poniżej.
