Udział firmy w rynku to procent wszystkich produktów w kategorii, które firma sprzedaje. W ten sposób udział w rynku oblicza się, dzieląc sprzedaż firmy przez całkowitą sprzedaż w kategorii. Jeśli firma sprzeda cały produkt na rynku, będzie miała stuprocentowy udział – i będzie miała monopol. Udział w rynku jest zwykle mierzony w stałych odstępach czasu, np. raz na kwartał lub raz w roku.
OBLICZANIE UDZIAŁU W RYNKU
Wszystkie firmy z rozsądnymi praktykami prowadzenia dokumentacji wiedzą, jaka jest ich własna sprzedaż w określonej kategorii produktów lub usług w dowolnie wybranym okresie. Trudność pojawia się w poznaniu całkowitej sprzedaży. Chyba że dane są włączone całkowita sprzedaż są gromadzone przez rząd w ramach spisu ekonomicznego co cztery lata (lata kończące się na 2 i 7) — oraz poprzez pobieranie próbek ankiet w latach pomiędzy nimi — lub chyba że dane dotyczące sprzedaży są gromadzone przez stowarzyszenie branżowe lub agencje regulacyjne (np. wytwarzania energii elektrycznej) całkowita sprzedaż może być niemożliwa do określenia – podobnie jak udział firmy w rynku.
Szczegółowość danych dotyczących sprzedaży produktów jest raczej gruba, co oznacza, że dane dotyczące warzyw w puszkach mogą być dostępne, ale dane dotyczące serc karczochów w puszkach będą bardzo trudne do uzyskania. Jeśli produkt porusza się w różnych kategoriach rozmiarów, rzadko dostępne są szczegółowe informacje na temat kategorii rozmiarów opakowań. Z tego powodu główne kategorie dóbr trwałego użytku, takie jak samochody czy samoloty, są łatwiejsze do śledzenia niż niestandardowa biżuteria lub konkretne elementy odzieży. Usługi są jeszcze trudniejsze do zmierzenia. Możliwe jest wyliczenie operacji na otwartym sercu, ale dane dotyczące porodu w domu zawsze będą raczej przybliżone.
Często stosuje się środki pośrednie, aby uzyskać całkowitą sprzedaż. Przykładem tego jest śledzenie „mocy zainstalowanej” w takich branżach jak cement, papier, rafinacja ropy naftowej i wytwarzanie energii. Dane dotyczące pojemności muszą oczywiście zostać doprecyzowane poprzez zebranie informacji na temat wykorzystania mocy produkcyjnych. Jeśli wykorzystanie działa na poziomie 40 procent, całkowita pojemność musi zostać zdyskontowana. Hotele mają określoną liczbę pokoi, ale liczy się obłożenie.
Te problemy z pomiarem służą jako ogólny wskaźnik dotyczący charakteru miary „udziału w rynku”. Prawie zawsze jest to bardzo przybliżona miara – aw większości kategorii podstawą faktów są dane o równych częściach i domysły.
z kim Lara Spencer jest w związku?
W JAKI SPOSÓB WYKORZYSTYWANE SĄ UDZIAŁY W RYNKU
Firmy próbują obliczyć własne udziały w rynku w próbach samooceny. Starają się także pozyskać informacje o swoich konkurentach. Udział w rynku jest oczywiście miarą względnej siły. A ponieważ zmienia się w czasie, jest wskaźnikiem postępu lub regresu. Firmy „zdobywają udziały” są uspokojone – chyba że konkurenci szybciej zdobywają udziały; firma, która „traci udział” otrzymuje mocną wskazówkę, że coś jest nie w porządku. W większości dużych korporacji, w których praktykowane jest formalne planowanie roczne, menedżerowie rutynowo gromadzą dane dotyczące udziału w rynku konkurentów i obliczają własne w ramach planowania. Długotrwała i uporczywa utrata udziału w rynku była smutnym towarzyszem upadku krajowych producentów samochodów.
Udział w rynku będący miarą siły, takie dane są wykorzystywane w analizach ekonomicznych do oceny branż jako całości. Jednym z takich środków jest koncentracja. Koncentracja przemysłu jest obliczana poprzez uszeregowanie wszystkich głównych konkurentów na podstawie udziału w rynku. Akcje największych firm są sumowane. Mogą to być trzy najlepsze, pięć lub więcej firm. Jeśli łączny udział liderów jest wysoki, mówi się, że branża jest skoncentrowana. Tam, gdzie koncentracja jest bardzo wysoka, np. gdy trzy czołowe firmy mają 60 procent lub więcej rynku, branża wejścia na rynek jest trudna, konkurencja niska, a ceny będą wysokie. Jeśli dwie dziesiątki firm mają mniej niż 10 procent udziału w sumie, wejście na rynek będzie łatwe. Koncentracja jest oczywiście również wskaźnikiem kapitałochłonności lub monopolu na pewną sztukę produkcji dostępną dzięki kontroli patentów. Pomiary udziału w rynku są zatem wykorzystywane w rządowej ocenie fuzji i przejęć w celu ustalenia, czy proponowane połączenia zostałyby naruszone przez przepisy antymonopolowe.
UDZIAŁ I MAŁY BIZNES
Udział w rynku jest rzadko używany jako miara w małych firmach z tego prostego powodu, że dane niezbędne do uzyskania dość precyzyjnych danych o udziałach konkurentów są rzadko dostępne. Małe firmy zwykle korzystają z innych, bardziej pośrednich sposobów śledzenia tego, jak sobie radzą. Obserwują konkurencję i zbierają dane od dostawców i klientów.
BIBLIOGRAFIA
Lazich, Robert S. wyd. Reporter udziału w rynku . Thomson Gale, 2006.
„Raport rynkowy: teraźniejszość idealna?”. W sklepie . 10 kwietnia 2006 r.
czy Katy Mixon ma dzieci?
McCloughan, Patrick i Patrick Abounoori. „Jak oszacować koncentrację na rynku na podstawie danych zgrupowanych”. Ekonomia stosowana . 20 maja 2003 r.
„Top 25 według sektora”. Forbes Global . 17 kwietnia 2006 r.
