Być może nie słyszałeś o „Baby Ariel” Martinie, „TheyLoveArii” Trejos i Loren Beech – ale jeśli masz nastoletnie lub nastoletnie dzieci, prawdopodobnie mają. A jeśli masz firmę, która obsługuje rynki nastolatków i nastolatków lub wykorzystuje media społecznościowe w ramach marketingu, zdecydowanie powinieneś uczyć się od ich rad.
Razem te trzy dziewczyny, obecnie w wieku 14 i 15 lat, mają ponad 30 milionów zaangażowanych obserwatorów w mediach społecznościowych i niemal każdego dnia otrzymują miliony polubień w swoich postach – znacznie więcej niż wiele celebrytów i osób publicznych z listy A. A oto kicker - wszyscy trzej zbudowali całą swoją ogromną, bardzo zaangażowaną publiczność w niecały rok. Przeczytałeś to poprawnie.
ile lat ma Vera Jimenez
Wszystkie trzy dziewczyny są „muzerami” – to znaczy użytkownikami sieci społecznościowej musical.ly wideo, o której mówiłem na początku tego miesiąca, i to na tej platformie zbudowały swoje nazwy i marki. Ariel i Ari przybyli na platformę wiosną 2015 roku, a Loren opublikowała swój pierwszy film w lipcu ubiegłego roku. Cała trójka doświadczyła kolejnego gwałtownego wzrostu zeszłego lata – zakończyli rok szkolny 2014-5 jako typowi uczniowie gimnazjum, ale do czasu rozpoczęcia nowego semestru we wrześniu ubiegłego roku byli de facto celebrytami. Ariel uczy się teraz w domu, Loren uczy się online, a Ari nadal uczęszcza do szkoły publicznej.
Po raz pierwszy spotkałem ich troje na Shorty Awards w Nowym Jorku w zeszłym miesiącu i od tego czasu przeprowadziłem wywiad z Ariel wraz z jej rodzicami oraz Ari i Loren wraz z ich matkami. A dla tych, którzy sprawdzili moje własne teledyski musical.ly, to Ariel nakręciła mój pierwszy film – w którym wystąpiłem z nią, a także z Lorenem, Ari i jednym z najlepszych męskich muserów, Jacobem Sartoriusem.
Sukces dziewczyn na musical.ly przełożył się na inne platformy społecznościowe i offline – wszystkie dużo podróżowały i otrzymały oferty od różnych marek w celu uzyskania rekomendacji, a teraz mają profesjonalną reprezentację. Ariel (reprezentowana przez Collab) bierze udział w DigiTour tego lata i wypuścił linię szminek, Ari (również reprezentowany przez Collab) ma teraz linię lakierów do paznokci, a Loren (reprezentowany przez Women 360) został podpisany przez dużą agencję modelek z Nowego Jorku w wieku 13, coś, co chciała robić, odkąd była małą dziewczynką.
Co jest również godne uwagi w tej trójce, to to, że są sami zrobieni - nie zostali wybrani na jakimś przesłuchaniu, ani nikt nie zatrudnił ich do wykonania materiału, który napisał ktoś inny; dziewczyny tworzą swój własny materiał, dzielą się nim i nawiązują bezpośredni kontakt ze swoimi fanami. Choć niektóre z ich teledysków na musical.ly pomogły im w rozpoczęciu kariery, to talent dziewcząt sprawił, że teledyski zostały zauważone w pierwszej kolejności.
W jaki sposób tak szybko osiągnęli zdumiewający sukces – i jakich rad udzielają innym, którzy chcą odnieść sukces w mediach społecznościowych? Oto kilka kluczowych punktów zaczerpniętych z moich wywiadów z nimi:
1. Bądź konsekwentny - Wszystkie trzy dziewczyny zauważyły, że publikują regularnie i konsekwentnie oraz że uważają to za niezbędne dla ich sukcesu. Oczywiście, jeśli ludzie nie otrzymają od ciebie materiału, którego szukają tak często, jak tego chcą, będą szukać go od kogoś innego.
2. Bądź sobą - Dziewczyny nie grają, kiedy kręcą filmy; oni występują. Osobowości, które widzą widzowie, są autentyczne. Ludzie lepiej komunikują się w mediach społecznościowych z ludźmi, którzy, jak ujęła to Baby Ariel, są „prawdziwi”. Wiele razy słyszałem podobne odczucia wyrażane przez guru mediów społecznościowych, Dave'a Kerpena.
3. Angażuj się z fanami - Wszystkie trzy dziewczyny aktywnie komunikują się z fanami (za pośrednictwem musical.ly, a także Twittera, Instagrama i innych platform społecznościowych, na których ich fani mają tendencję do spędzania czasu). Ludzie, którzy czują się związani, są bardziej skłonni do pozostania lojalnymi zwolennikami.
Kilka moich własnych obserwacji dotyczących innych czynników, które prawdopodobnie przyczyniły się do sukcesu dziewcząt, obejmują:
1. Talent - Wszystkie trzy dziewczyny są naprawdę utalentowane, nie tylko jeśli chodzi o występy, ale także jeśli chodzi o to, jak nakręcić krótki film, który zainteresuje publiczność. Oczywiście, jeśli chodzi o sukces w branży rozrywkowej, talent może być ogromnym czynnikiem; te dziewczyny wiedzą, jak tworzyć filmy, które lubią oglądać członkowie ich grupy docelowej.
2. Czas - Wszyscy trzej dołączyli do musical.ly przed lub po tym, jak platforma „wybuchła” i wspięła się na szczyt list przebojów aplikacji zeszłego lata; pojawiały się, gdy duża liczba ich rówieśników zaczynała dołączać do sieci i sprawdzać aplikację. W związku z tym trzy dziewczyny znalazły się na właściwej „tablicy liderów”, gdy było to najbardziej istotne, jeśli chodzi o zdobycie krytycznej masy obserwujących w celu zapewnienia długoterminowego sukcesu. Bez konsekwencji, talentu i zaangażowania fanów wyczucie czasu rzadko zapewnia wartość, ale w połączeniu z innymi czynnikami może mieć ogromne znaczenie. Na przykład ludzie dołączający do musical.ly muszą teraz de facto konkurować z uznanymi muserami o dzielenie się umysłami. Pojęcie to jest ogólnie prawdziwe w biznesie: trudniej jest osiągnąć najwyższe miejsce, gdy wchodzi się na rynek, który jest już zatłoczony, a liderzy stale zajmują czołowe miejsca z ogromnymi bazami i rozpoznawalnością marki.
3. Dojrzałość - Podczas gdy Loren, Ariel i Ari są (zdecydowanie) najmłodszymi ludźmi, z którymi rozmawiałem przez cały czas pisania mojej kolumny (teraz w Inc., a wcześniej w Forbes), czasami rozmawianie z nimi było łatwe zapomnieć, że tak było. Te dziewczyny wydają się być dobrze ugruntowane, a ta dojrzałość może mieć duże znaczenie podczas budowania marki; nie jest tajemnicą, że wiele dziecięcych celebrytów zaszkodziło swoim markom złymi decyzjami, brakiem dyscypliny lub niemożnością skorzystania z porad doświadczonych profesjonalistów.
4. Wsparcie i zachęta rodziców - Pomimo dojrzałości wszyscy troje są wciąż młodymi nastolatkami - zbyt młodymi, by nawet prowadzić - więc posiadanie rodziców, którzy ich zachęcają i pomagają kierować ich karierą, jest dużym plusem. W przypadku osób powyżej 15 roku życia obowiązuje ta sama koncepcja – nikt nie wie wszystkiego, a szukanie wskazówek i mentoringu jest ważne – zwłaszcza w przypadku szybkiego osiągnięcia sukcesu w dziedzinie, w której dana osoba wcześniej nie miała doświadczenia. Pamiętaj, nikt nie osiąga sukcesu sam.
Posłuchaj, jak Ari, Loren i Ariel rozmawiają o tym, jak odnieśli sukces, oraz o swoich radach dla innych w tych fragmentach moich rozmów z nimi:
Ten artykuł jest częścią specjalnej serii, którą prowadzę na temat „Biznesu mediów społecznościowych”. Aby otrzymać powiadomienie o uruchomieniu kolejnego utworu, śledź mnie na Twitterze pod adresem @Józef Steinberg.
Inc. pomaga przedsiębiorcom zmieniać świat. Uzyskaj porady potrzebne do rozpoczęcia, rozwoju i prowadzenia firmy już dziś. Zapisz się tutaj, aby uzyskać nieograniczony dostęp.
13 czerwca 2016Podoba Ci się ta kolumna? Zapisać się do zasubskrybuj powiadomienia e-mail i nigdy nie przegapisz wpisu.
Opinie wyrażone tutaj przez felietonistów Inc.com są ich własnymi, a nie opiniami Inc.com.
