Spotkali. Tańczyli. Jedno doprowadziło do drugiego i wkrótce narodził się związek i model biznesowy: 41-letni Bobby Farahi i 28-letnia Shaaudi „Shoddy” Lynn wykorzystali jego zmysł biznesowy i wyczucie mody do projektowania i importowania oszałamiających, ryzykowne stroje i sprzedawaj je na stronie internetowej o nazwie Dollskill.com („Lalka „za zabawę w przebieranki, „zabij”, aby „lalka” brzmiała nerwowo). Pobrali się dwa lata temu, aw zeszłym roku zarobili 7,6 miliona dolarów ze sprzedaży, co dało im 33 miejsce na liście Inc. 500, corocznej liście najszybciej rozwijających się prywatnych firm w Ameryce.
Tutaj Farahi opowiada historię o tym, jak ich związek stał się tak dochodowy:
jak wysoki jest deon cole
Była DJ-em. Imprezowałem. Poznaliśmy się na imprezie w LA i zaczęliśmy się spotykać.
Właśnie sprzedałem swoją ostatnią firmę, Multivision (usługę monitorowania transmisji) i szukałem następnej rzeczy. Dużo podróżowała, ale tak naprawdę nie zarabiała dużo na DJ-ach. Właściwie więcej zarabiała sprzedając ubrania na eBayu. Miała to niesamowite oko. Mogła kupić coś w serwisie eBay za 5 dolarów, a potem sprzedać to na stronie za 100 dolarów. Pomyślałbym: „Jak do diabła to zrobiłeś?”. Zdaję sobie sprawę, że teraz wszystko kręci się wokół merchandisingu.
Shaud ma świetny osobisty styl. Kiedy była DJ-em, ludzie z publiczności ciągle do niej podchodzili, mówiąc: „Hej, skąd to wzięłaś?”. Wykorzystaliśmy tę informację zwrotną. Szukała przedmiotów, które były trudne do znalezienia, które były wirusowe z natury – przedmiotów, które sprawiły, że ludzie mówili: hej, skąd to masz? Postanowiliśmy, że w oparciu o to założenie uruchomimy sklep internetowy, dostosowany do kultury elektronicznej muzyki tanecznej.
Zaczęliśmy od jednego akcesorium – tych breloczków z ogonem lisa. Pozyskaliśmy je z fabryki w Azji, wykonaliśmy witrynę i zgromadziliśmy zapasy w naszym mieszkaniu. Shaaudi wybrała nazwę Dolls Kill, ponieważ podobało jej się, że są to dwa słowa, jedno bardzo miękkie, a drugie bardzo twarde. Marka jest bardzo kobieca i dziewczęca – ale te dziewczyny nikomu nie dają gówna. A nazwa domeny była dostępna.
Sprzedaż ruszyła od razu. Shaaudi nadal była DJ-em i powiedziałaby o tym fanom. To była społeczna, wirusowa marka. Nasze zaangażowanie na Instagramie i Facebooku przeszło przez dach. Częściowo miało to związek z prezentacją witryny. Początkowo, ponieważ nie chcieliśmy płacić dużej opłaty agencji modelek, poprosiliśmy naszych klientów, aby zostali modelkami i rozpoczęliśmy konkurs „Zostań lalką”. Teraz wszystkie modelki na naszych stronach to klienci, którzy przesłali swoje zdjęcia. Są po prostu zachwyceni i zostają ewangelistami. Ta autentyczność jest dla nas bardzo ważna. To bardziej odzwierciedla to, kim jesteśmy, niż zdjęcia studyjne.
Na stronie mamy dziś cztery stylizacje, które nazywamy naszymi lalkami: Willow, która jest strojem festiwalowym; Miłosierdzie, które jest bardziej Gotem; Darby, który inspiruje się modą punk; i Coco, uroczą księżniczkę popu. Odzwierciedla sposób, w jaki ludzie lubią się ubierać, przybierać postać. Nasi klienci powiedzą: „W dzień jestem Darby, ale w nocy Mercy. Albo w weekendy jestem Coco. Pracujemy również nad piątą lalką, raverem o imieniu Molly.
Shaud i ja jesteśmy razem od siedmiu lat. Zajmuje się głównie sourcingiem i kierowaniem kreatywnym witryny, a ja zarządzam operacjami. Byłem z nią raz na pokaz towarów i odzieży w Las Vegas. Wyobraź sobie, że idziesz na zakupy na trzy dni ze swoją dziewczyną. To jest tak brutalne, jak to tylko możliwe.
Pobraliśmy się w zeszłym roku. A tego lata otrzymaliśmy 5 milionów dolarów funduszy venture od Maveron Partners, firmy współzałożonej przez Howarda Schultza ze Starbucks. Shaudi wciąż trochę gra jako didżej, ale oboje jesteśmy zbyt zajęci, ponieważ prowadzimy wielomilionową firmę.
ODKRYJ WIĘCEJ Inc. 5000 FIRMProstokąt
