Każdy przedsiębiorca i menedżer ds. rekrutacji idzie na rozmowę kwalifikacyjną, aby zatrudnić najlepszą osobę do pracy. Problem w tym, że badania pokazują, że generalnie zawodzą one spektakularnie. Pewien profesor z Yale nazwał nawet rozmowy kwalifikacyjne, ponieważ są one zwykle przeprowadzane jako „bezużyteczne”.
Problemem nie są złe intencje. To ludzka omylność. Badanie za badaniem potwierdza, że większość szefów po prostu nie może powstrzymać się przed wciągnięciem przez zbyt ufnych frajerów.
Czy istnieje sposób, aby poprawić się w wyczuwaniu BS, a nawet kłamie podczas rozmów kwalifikacyjnych (lub w jakimkolwiek innym kontekście)? Nowe badanie ujawniło prostą, potwierdzoną przez badania technikę i, co zabawne, dokładnie tak, jak szef Tesli i SpaceX od lat przeprowadza rozmowy kwalifikacyjne z kandydatami do pracy.
Ricky van veen wartość netto
Nie jest wymagany wariograf.
Jak wyjaśnił psycholog Cody Porter w: najnowszy utwór dla The Conversation , metoda została opracowana dla organów ścigania i zaprojektowana jako alternatywa dla notorycznie niewiarygodnych testów wykrywacza kłamstw, które widziałeś w telewizyjnych programach policyjnych. Zamiast podłączać podejrzanych do maszyny mierzącej stres, Porter i jej współpracownicy proponują specjalną technikę przesłuchiwania, aby wytropić kłamców.
Jest to przydatne dla szefów, ponieważ prawdopodobnie nie masz wariografu w biurze. Biorąc pod uwagę, że nowe podejście sprowadza się po prostu do innego sposobu zadawania pytań, nie ma powodu, aby nie mogło być łatwo przystosowane do kontekstu zawodowego.
jak wysoka jest laura govan
Metoda Portera opiera się na prostej obserwacji na temat kłamców – nie lubią wchodzić w szczegóły, ponieważ wiedzą, że są bardziej skłonni do złapania, jeśli to zrobią. Z drugiej strony, prawdziwi kasjerzy chętnie wkraczają w sedno sprawy. Możesz wykorzystać tę prawdę na swoją korzyść dzięki nowej technice, która nosi wymyślną nazwę asymetrycznego zarządzania informacjami (AIM).
„Zasadniczo metoda AIM polega na informowaniu podejrzanych o tych faktach” – wyjaśnia Porter. „Szczególnie ankieterzy wyjaśniają rozmówcom, że jeśli przedstawią dłuższe, bardziej szczegółowe wypowiedzi na temat interesującego ich zdarzenia, to śledczy będzie w stanie lepiej wykryć, czy mówią prawdę, czy kłamią. Dla prawdomówców to dobra wiadomość. Dla kłamców to mniej dobra wiadomość.
Badania pokazują, że kiedy mówisz podejrzanemu, że więcej szczegółów jest lepszych, prawdomówni spieszą się, aby omówić szczegóły sprawy. Kłamcy starają się trzymać ogólników, podając jak najmniej szczegółów. A różnicę łatwo zauważyć. W jednym eksperymencie zdolność ankieterów do wykrycia kłamcy skoczyła z 48 procent (tak samo jak ślepa szansa) do 81 procent przypadków, gdy zaczęli używać techniki AIM.
ile lat ma Jerry O'Connell?
Elon Musk już to wiedział.
Ten ogromny skok we wskaźnikach wykrywania BS może być szczęśliwą niespodzianką dla wielu gliniarzy, ale jedną osobą, która prawdopodobnie nie zaszokuje, jest Elon Musk. Powiedział na Szczycie Rządu Światowego w 2017 roku, że zawsze stosuje to samo podejście do rozmów kwalifikacyjnych, prosząc każdego kandydata: „Opowiedz mi o niektórych z najtrudniejszych problemów, nad którymi pracowałeś i jak je rozwiązałeś”.
Musk wyjaśnia dalej, że „ludzie, którzy naprawdę rozwiązali problem, wiedzą dokładnie, jak go rozwiązali, znają drobne szczegóły”. Innymi słowy, Musk dawno temu intuicyjnie pojął prawdę kryjącą się za badaniami Portera – naprawdę utalentowani (choć czasami społecznie niezręczni) prawdomówni będą zachwyceni, mogąc z tobą pogrążyć się w chwastach. Ci, którzy jeżdżą na łyżwach z charyzmą, nie mogą zrobić tego samego.
Więc jeśli chcesz, aby twoja następna rozmowa kwalifikacyjna była znacznie lepsza niż bezużyteczna, podążaj za przykładem Muska i pożycz tę sztuczkę, aby przebić się przez BS. Badania pokazują, że działa to dla policji. Aprobata Muska sugeruje, że jest to równie przydatne przy zatrudnianiu.
