Przyjdź dla wygody, zostań dla społeczności - to jest idea Farmigo .
Firma rozpoczęła działalność w 2009 roku jako dostawca oprogramowania, które pomaga rolnikom w sprzedaży produktów za pośrednictwem systemów rolnictwa wspieranego przez społeczność (CSA), w których konsumenci zobowiązują się do regularnego wsparcia gospodarstwa w zamian za udziały w uprawach i inne programy skierowane bezpośrednio do konsumentów. Startup z Brooklynu w 2012 roku uruchomił usługę dla konsumentów, aby zamawiać żywność z sieci lokalnych gospodarstw i odbierać koszyki we wspólnym miejscu.
To trochę jak FreshDirect spełnia rynek rolników na żądanie. Możesz nawet nazwać to Uberem dla CSA.
Chcieliśmy dotrzeć do znacznie szerszego segmentu klientów, którzy choć lubią ideał CSA, naprawdę chcą mieć poczucie, że wybierają to, co otrzymują co tydzień, mówi założyciel i dyrektor generalny Benzi Ronen, który założył firmę ze swoim współpracownikiem Yossim Pikiem. Obaj, obaj w wieku 44 lat, spotkali się podczas pracy w firmie SAP zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, gdzie Pik pełnił funkcję wiceprezesa ds. inżynierii, a Ronen był wiceprezesem ds. zarządzania produktem.
Farmigo polega na wolontariuszach organizatorów, którzy ustalają miejsca odbioru w zamian za zniżki przy zamówieniach lub, w niektórych przypadkach, prowizje od sprzedaży. Prowizje mogą być również przekazany na szkołę , jeśli to jest miejsce odbioru. Użytkownicy zamawiają artykuły online do odbioru w oknach czasowych ustalonych przez organizatorów w dniach odbioru ustalonych według lokalizacji przez Farmigo. Startup obsługuje obecnie 15 000 rodzin z 350 miejsc odbioru zlokalizowanych w Nowym Jorku, New Jersey, Północnej Kalifornii, a od tego miesiąca w rejonie Seattle-Tacoma. Do tej pory zebrał 26 milionów dolarów od takich firm jak Benchmark i Sherbrooke Capital.
Dostępne produkty obejmują produkty, nabiał i przetwory spożywcze, takie jak zupy. Przedmioty są pozyskiwane z maksymalnej odległości około 250 mil, mówi Ronen – ułamek tego średnio 1500 mil jedzenie w Stanach Zjednoczonych zazwyczaj podróżuje od pola do stołu.
W duchu startupu przyświeca idea kibucu, czyli rolniczej osady komunalnej w Izraelu. Ronen zgłosił się na ochotnika do kibucu a jego izraelski ojciec założył jedną. Ronen i Pik poznali się podczas pracy dla SAP w Izraelu, a Pik kieruje centrum rozwoju Farmigo w Tel Awiwie.
W kibucu ludzie pracują wspólnie i konsumują proporcjonalnie do swoich potrzeb, wyjaśnia Ronen. Chociaż firma niekoniecznie działa jak kibuc, niektórzy z jej inżynierów w Izraelu mieszkali w takich społecznościach. Ronen oddala perspektywę, aby opowiedzieć o tym, jak idea haluca – hebrajskiego terminu, który mówi, może być użyty w odniesieniu do założyciela kibucu – wpływa na kulturę przedsiębiorczości w Izraelu.
Odwołując się do książki z 2009 r. Naród start-upowy: historia izraelskiego cudu gospodarczego Ronen wyjaśnia, że historia Izraela ukształtowała go w urodzajny inkubator przedsiębiorczości. Naród start-upowy zdobyłem pochwały za nakreślenie modelu, który mogą naśladować inne narody. (Szczerze, wzbudziło to również krytykę za zaniedbując się w kluczowe role pomocy zagranicznej i konflikt z Palestyną w gospodarce Izraela).
Izraelczycy mają nastawienie do martwienia się o trwałość egzystencji ich kraju, więc mniej boją się ryzyka, mówi Ronen, najwyraźniej podsumowując książkę. Pomaga to stworzyć kulturę bogatą w chutzpah, termin jidysz oznaczający zuchwałość, kontynuuje cierpko: Każdy pracownik izraelskiej firmy czuje się jak dyrektor generalny.
ile lat ma Clifton Powell?
Pobór do izraelskich sił obronnych (obowiązkowy dla większości 18-latków w kraju) naraża dużą liczbę Izraelczyków na innowacje w technologii wojskowej, takie jak systemy naprowadzania pocisków, mówi - i dlatego wielu z nich posiada umiejętności potrzebne do budowy nowych technologie.
W tym kontekście haluc wpisuje się w wizerunek przedsiębiorcy jako pioniera – mówi.
Halutz dosłownie oznacza wyprzedzanie kogoś, co oznacza pionier, prawda? mówi Ronen. Historycznie haluc szedł do granicy, „która jest granicą”.
Obietnica świeżej żywności pochodzącej bezpośrednio z farm nie jest niczym nowym. Farmigo konkuruje z takimi jak FreshDirect, Dobre jajka, Quinciple i inne w swoich wysiłkach, aby dostarczyć konsumentom najbardziej chrupiący jarmuż. Ale Ronen twierdzi, że model Farmigo jest wyjątkowy.
Ponieważ żywność jest pozyskiwana lokalnie, Farmigo obniża koszty magazynowania. Dostawa do miejsc odbioru oznacza, że firma eliminuje koszty dostawy do domu. Obniżone koszty operacyjne pozwalają Farmigo płacić rolnikom 60 centów za każdego dolara wydanego przez firmę. Ronen porównuje minimalną infrastrukturę do podejścia Ubera, który prowadzi usługę wspólnego przejazdu, ale nie posiada samochodów, lub Airbnb, który oferuje noclegi bez posiadania nieruchomości, w których przebywają ludzie.
Miejsca odbioru zwiększają poczucie wspólnoty wśród użytkowników. Scentralizowane lokalizacje są w rzeczywistości wygodniejsze niż czekanie w domu na przybycie przedmiotów, twierdzi. Rodzic może np. odebrać zamówienie przy odbiorze dzieci ze szkoły.
Myślę, że coś, co jest dość fundamentalne, to to, że nie ma pieniędzy zmieniających ręce w miejscu odbioru organizatora, mówi Ronen. Dzięki temu organizatorzy mogą bardziej skoncentrować się na kontaktach z ludźmi chwytającymi za zakupy.
A ludzkie połączenie prowadzi do lojalności klientów. Myślę, że do tego właśnie dążymy.
