Na moim biurku stoi ozdobne pudełko wypełnione po brzegi wizytówkami. Zbierałem je podczas przypadkowych spotkań, Konferencje ASJA , i zaręczyny głosowe w ciągu ostatnich kilku miesięcy. Mam skaner wizytówek, mobilną aplikację do wizytówek i asystenta, z których każda może pomóc mi umieścić te nazwiska na mojej liście kontaktów. Nie przejmowałem się tym, bo w głębi duszy wiem, że większość lub wszystko nic nie da.
Byłem więc bardziej niż zaintrygowany odkryciem, że konsultant i autor Andrew Sobel zaleca w swojej nowej książce ” Relacje władzy ' że najlepszym miejscem dla wszystkich tych kart może być okrągły plik. Jego teza jest prosta: jeśli chodzi o networking, jakość przebija ilość.
„Jest skłonność do spotykania bardzo wielu ludzi”, mówi. „Jest to nieco napędzane przez media społecznościowe, w których mówi się nam, że potrzebujemy dużej liczby obserwujących na Twitterze, obserwatorów naszych blogów, połączeń na LinkedIn i znajomych na Facebooku”. W rzeczywistości, mówi, jest tylko kilka zawodów, w których znajomość wielu, wielu ludzi w powierzchowny sposób może być zaletą. – Może jeśli promujesz klub nocny – mówi.
Dla prawie wszystkich innych, mówi, to inna historia. Po przeprowadzeniu wywiadów z setkami odnoszących sukcesy menedżerów odkrył, że większość z nich była w stanie zidentyfikować 25, a może 30 relacji, które miały ogromny wpływ na ich karierę. I od samego początku rozpoznali te kluczowe relacje.
ile dzieci ma Nicole Curtis?
To skłoniło Sobela do zarekomendowania innego i prawdopodobnie bardziej efektywnego podejścia do networkingu:
1. Dowiedz się, kto liczy się najbardziej.
Ta grupa jest tym, co Sobel nazywa „nielicznymi krytycznymi”. Niezależnie od tego, czy jesteś współpracownikiem, klientem, mentorem, czy kimś, kto pomógł ci nawiązać cenne kontakty, są to kontakty, których obecność w twoim życiu jest wyraźnie cenna dla twojej kariery. „Gdybym teraz poprosił cię o sporządzenie listy 20 najważniejszych kontaktów zawodowych w twoim życiu” – mówi. – To ci ludzie.
Kiedy już zidentyfikujesz kilka krytycznych, upewnij się, że utrzymujesz regularny kontakt, radzi. „To nie są ludzie, którym należy po prostu wysłać kartkę świąteczną” – mówi. – Powinieneś rozmawiać dwa lub trzy razy w roku. Powinieneś wiedzieć, jakie są ich zainteresowania i podążać za nimi.
2. Wybierz następny poziom.
Ta grupa może mieć od 50 do 100 kontaktów, mówi Sobel. Są to ludzie, którzy być może ci pomogli lub mają potencjał, aby to zrobić w przyszłości, kontakty, których możesz nie znać na tyle dobrze, aby nawiązać kontakty towarzyskie. „Nie śledzę ich z taką samą intensywnością”, mówi. „Upewniam się, że wysyłam comiesięczny biuletyn, ale mogę też wysłać kilka innych interesujących rzeczy. Na przykład, gdy jestem cytowany w Inc.com, mogę wysłać link do tego”.
jak wysoka jest dana loesch
3. Znajdź proste sposoby na zaangażowanie wszystkich innych.
W przypadku Sobel „wszyscy inni” to około 10 000 osób. Wysyła im comiesięczny biuletyn, a pod koniec roku udostępnia specjalnie dla nich film instruktażowy.
4. Jeśli chcesz się z kimś połączyć, znajdź sposób, aby pomóc tej osobie.
Łatwo założyć, że bogaty i udany kontakt ma już wszystko, czego pragnie i nie chce niczego od Ciebie. Jeśli myślisz w ten sposób, przestań, radzi Sobel.
Zawsze warto dowiedzieć się o pragnieniach i obawach kontaktu. Szanse na to, że znajdziesz coś wartościowego, co możesz zaoferować, są duże. Wspomina, że podczas jednego wydarzenia został przedstawiony byłemu dyrektorowi generalnemu Walmartu, czego się nie spodziewał. Pozostawiony sam sobie, aby porozmawiać, wkrótce dowiedział się, że jeden z członków rodziny dyrektora generalnego cierpi na pewną chorobę. Brat Sobela jest ekspertem w tej dziedzinie i był w stanie zaproponować kilka przydatnych artykułów, które wysłał do dyrektora generalnego Walmartu.
5. Bądź intrygujący.
Jeśli chcesz nawiązać kontakt z nowym kontaktem, zwłaszcza bardzo zajętym, najszybszym sposobem jest wzbudzenie ciekawości tej osoby czymś nieoczekiwanym. Sobel widział to wiele lat temu, kiedy jego przyjaciel spotkał się z dyrektorem dużej firmy telekomunikacyjnej. W tamtych czasach modą była re-engineering i to właśnie chciał sprzedać przyjaciel Sobela. Ale dyrektor telekomunikacyjny przerwał mu, zanim zaczął, mówiąc, że firma zaangażowała już głośną firmę i dobrze ją przeprojektowała.
Przyjaciel Sobel milczał przez chwilę, po czym powiedział: używany do re-inżynierii”.
– Facet się zdenerwował – mówi Sobel z chichotem. „Dobrze jest angażować emocjonalnie ludzi”. Dyrektor bardzo teraz słuchał wszystkiego, co miał do powiedzenia przyjaciel Sobel.
6. Myśl o ludziach, a nie stanowiskach.
„Każdy, kto to czyta, zna ludzi inteligentnych, ambitnych, zmotywowanych i interesujących” – mówi Sobel. „Niektórzy z tych ludzi, za 8 lub 10 lat, będą influencerami. Mogą nawet być prezesami.
czy Randy Orton ma dzieci?
O wiele łatwiej jest kogoś poznać i nawiązać kontakt na wczesnym etapie kariery tej osoby, wyjaśnia. „Nie jest łatwo włamać się do wewnętrznego kręgu 50- czy 60-letnich menedżerów. Dużo łatwiej jest zbudować to equity na początku. Zastanów się więc, kto w Twojej sieci wydaje się odwiedzać miejsca i jest naprawdę interesujący, i nawiąż silną więź. Nawet jeśli nie zostaną influencerami, to będzie to ciekawa relacja”.
7. Daj, zanim poprosisz.
Niedawno Sobel otrzymał długi e-mail od kolegi z klasy ze szkoły biznesu. „Nie miałem od niego wiadomości od 30 lat”, mówi. Wiadomość e-mail zawierała prośbę, aby firma Sobel zainwestowała w nowe przedsięwzięcie — w rzeczywistości cały biznesplan był zawarty w treści wiadomości. „Nie utrzymywał ze mną związku i nie budził mojej ciekawości” – zauważa Sobel. „Myślę, że wszystkie próby zebrania pieniędzy mu się nie powiodły”.
Co najgorsze, ten kontakt popełnił grzech proszenia o coś bez dawania lub oferowania niczego, a nawet okazywania jakiejkolwiek troski o Sobel. „Zanim o coś poprosisz, upewnij się, że zainwestowałeś w tę osobę” – mówi.
8. Bądź hojny.
Nie oznacza to, że powinieneś kontaktować się z kontaktami lub robić dla nich rzeczy tylko wtedy, gdy oczekujesz czegoś w zamian. „Nie można działać z myślą o wzajemności”, ostrzega Sobel. - Jeśli będziesz chodzić z takim nastawieniem najemnika, to pokaże, a ludzie pomyślą, że jesteś samolubnym palantem.
Zamiast tego mówi: „Musisz mieć wielkodusznego ducha. Najwięksi networkerzy, jakich znam, naprawdę lubią pomagać innym. Zawsze to robią. A jeśli kiedykolwiek będą czegoś potrzebować, ludzie przejdą się, żeby im pomóc.
Polub ten post? Zapisz się tutaj na cotygodniowy e-mail Mindy i nigdy nie przegapisz jej kolumn. Następnym razem: Jak pisać ogłoszenia o pracę, najlepsi kandydaci nie mogą się oprzeć.
