Dlaczego nawet sieć sałatek chce nazywać się firmą technologiczną?

Przejdź obok Słodkozielony w porze lunchu, a na pewno znajdziesz kolejkę wygłodniałych pracowników biurowych wymykających się przez drzwi wejściowe na sałatkę Cezar z posiekanego jarmużu lub miskę z komosy ryżowej. Ale kiedy sieć sałatek „od pola do stołu” z siedzibą w Los Angeles uruchomiła nowa aplikacja w styczniu ciekawie określał się jako firma, której trzonem są deweloperzy – a nie produkcja czy sos sałatkowy. „Zawsze zachowywaliśmy się bardziej jak firma technologiczna niż spożywcza” – czytamy w komunikacie prasowym.

W ostatnich latach firma Sweetgreen rozwinęła własny zespół techniczny i stworzył algorytm, który usprawnia składanie zamówień. Zebrał 95 milionów dolarów kapitału wysokiego ryzyka. Ale czy to wszystko sprawia, że ​​sprzedawca sałatek jest firmą technologiczną, zwłaszcza gdy cały jej dochód pochodzi ze sprzedaży pasz objętościowych?

ile jest warta netto michaela bivinsa

W dzisiejszych czasach firmy z każdego sektora – od mody po finanse – ubiegają się o etykietę technologii. Przekształcenie jest uwodzicielskie: po prostu o wiele fajniej jest zajmować się internetem rzeczy niż być tylko o rzeczach.

Ale to, czy deklarujesz, że jesteś firmą technologiczną, czy nie, to coś więcej niż tylko semantyka (patrz „Jaka jest definicja firmy technologicznej?” poniżej) — to wybór egzystencjalny. Zanim zbyt blisko utożsamisz się z Doliną Krzemową, zastanów się nad potencjalnymi zagrożeniami i nagrodami.

Plusy

1. Odwołaj się do talentu -- Firmy reklamowe, konsumenckie i medialne przegrywają wojnę talentów, gdy zmierzą się z firmami technologicznymi. „Mogę powiedzieć, że zajmuję się butelkowaniem wody, albo że jestem skoncentrowaną na technologii, firmą zajmującą się rozlewaniem wody bezpośrednio do konsumentów”, mówi Bettinelli. „Jeden ma znacznie większy wzrost postrzegany i chłód . Talent od Google i Facebooka może nawet dać ci drugie spojrzenie.
2. Przyciągnij finansowanie -- Z 60 miliardami dolarów w gotówce VC w grze w 2015 roku, nic dziwnego, że każda firma chce zarobić. Weź taki startup, jak Melt , która zdołała zebrać 10 milionów dolarów od Sequoia Capital w 2011 roku, mimo że była siecią grillowanych serów (z fantazyjnym mobilnym systemem zamawiania). „Ogólnie rzecz biorąc, firmy technologiczne są postrzegane jako szybciej rozwijające się, więc ich atrakcyjność rynkowa i postrzegana wartość są większe” – mówi Bettinelli.
3. Dostęp do zachęt podatkowych i dotacji -- Według Council for Community and Economic Research 42 stany oferują zachęty dla nieprodukcyjnych startupów technologicznych. Na przykład New Jersey kusi firmy swoim Program ulg podatkowych Angel Invest Angel , oferując ponad 50 000 USD dla osób z sektora technologicznego.
4. Unikaj, a przynajmniej opóźniaj przepisy i podatki – Pozycjonując się jako platforma technologiczna, a nie firma hotelarska, Airbnb początkowo unikało przepisów, które ograniczyłyby jego zdolność do konkurowania z silnymi przedstawicielami branży. Zanim lokalne przepisy nadrobiły zaległości, był już poważnym graczem, który mógł wpływać na politykę publiczną.

Wady

1. Zainwestuj w niewłaściwą siłę umysłu -- Założyciele często odczuwają presję, by stworzyć sobie strukturę firmy technologicznej, aby odwoływać się do VC. W rezultacie możesz niewłaściwie obsadzić personel. „Firmy mogą zatrudnić drogich inżynierów na wczesnym etapie, aby spełnić oczekiwania swoich inwestorów”, mówi Payne. „Dopiero później zdadzą sobie sprawę, że lepiej byłoby po prostu skorzystać z gotowego oprogramowania”.
2. Ewentualnie nadmuchać bańkę - Ubiegły rok był drugim najlepszym pod względem inwestycji VC od 1995 roku, ale zakończył się masowymi odpisami z tytułu samoidentyfikujących się „firm technologicznych”, które nie mogły osiągnąć celu. „Myślę, że do końca roku nastąpią znaczące implozje bardzo widocznych start-upów” – mówi Payne. „Za pięć lat, gdy ktoś uruchomi aplikację odzieżową, nie będzie nazywał się firmą technologiczną”.
3. Walcz z oczekiwaniami wzrostu -- Rozpoczęcie pracy Zirtual stała się platformą technologiczną dla freelancerów, dopóki procesy pracy nie zmusiły firmy do przekształcenia liczebnej wówczas siły roboczej w tradycyjnych pracowników. Szybkość spalania gwałtownie wzrosła, a inwestorzy, którzy finansują szczupłą firmę technologiczną, stracili zainteresowanie tym, co w rzeczywistości było grubą firmą HR.
4. Stań się podatny na odpisy -- Z wczesnym wsparciem Petera Thiela i Seana Parkera, startupu e-papierosów Njoy uważała się za firmę technologiczną, ale marka walczyła na eksplodującym, nieuregulowanym rynku. Wcześniej w tym roku, Inwestycje Fidelity spełnił swoje nierealistyczne oczekiwania wzrostu i odpisał 10 milionów dolarów swoich akcji zwykłych do zaledwie 12 dolarów.
5. Zbierz pieniądze na niewłaściwy biznes -- W 2011, Fab.com uruchomiona jako witryna e-commerce sprzedająca produkty, ale potem zdecydowała się również na produkcję własnych produktów. Inwestorzy VC, którzy w dużej mierze nie mieli doświadczenia z kapitałochłonną produkcją, zainwestowali w startup 330 milionów dolarów. Fab szybko wyczerpał swoje fundusze i został sprzedany za marne 15 milionów dolarów.

„Jesteś firmą technologiczną, jeśli zajmujesz się sprzedażą technologii – jeśli zarabiasz na sprzedaży stosowanej wiedzy naukowej, która rozwiązuje konkretny problem”.

ile lat ma barbara mori

- Alex Payne , współzałożyciel, Prosty

„Zazwyczaj jest to firma, której podstawową działalnością jest sprzedaż technologii lub usług technicznych. Bardziej zniuansowana definicja to firma, której usługi techniczne lub usługi technologiczne stanowią kluczową część swojej działalności. To trudne pytanie.

- Todd Berkowitz , wiceprezes ds. badań, Gartner

„Firma technologiczna wykorzystuje technologię, aby stworzyć nieuczciwą przewagę pod względem unikalności produktu, skali lub zwiększonych marż. Zadaj pytanie: Czy ta firma mogłaby istnieć bez technologii? Jeśli odpowiedź brzmi nie, to musi to być firma technologiczna.

- Greg Bettinelli , Partnerze, Przedsięwzięcia z góry

jak wysoka jest Angela żyto?

„Myślę, że istnieje fałszywa dychotomia w przekonaniu, że firma jest firmą technologiczną lub nie. Myślę, że firma może być hybrydą, jeśli technologia daje jej przewagę nad zasiedziałymi”.

- Hayley Barna , partner przedsięwzięcia, Stolica pierwszej rundy