Langley Steinert, współzałożyciel serwisu TripAdvisor , obiera inną drogę dzięki CarGurus , który wykorzystuje zastrzeżone algorytmy, aby lepiej dopasować kupujących samochody do dealerów samochodów . Po zeszłorocznej ofercie publicznej firma z Bostonu wyceniana jest na ponad 3,5 miliarda dolarów.
jak wysoki jest lamar odom
Udało Ci się wyjść z TripAdvisor. Co wyobrażałeś sobie, kiedy zakładałeś CarGurus?
Kiedy sprzedałem TripAdvisor, chciałem założyć inną firmę, ale chciałem zacząć od kilku znanych mi inwestorów. Więc nie było VC; nie było pieniędzy instytucjonalnych. Byłem to w zasadzie ja, mój partner z TripAdvisor oraz kilku przyjaciół i rodzina. Zebraliśmy 4,5 miliona dolarów – tak naprawdę od garstki ludzi. Pomysł polegał na zbudowaniu dużego, dochodowego biznesu i po prostu dywidendzie dla wszystkich, a to będzie świetne. Na szczęście pod wieloma względami stało się to większe, niż sobie wyobrażałem.
Co poszło nie tak'?
Byłem trochę naiwny, myśląc, że mógłbym po prostu wypłacić pieniądze udziałowcom, ponieważ jest coś, co nazywa się pracownikami – oni nie lubią pracować dla monarchów. Aby przyciągnąć świetnych pracowników, musisz dać im kapitał. A kiedy zaczniesz dawać ludziom kapitał, musisz zapewnić im ścieżkę płynności.
Jaka jest idea CarGurus?
W CarGurus pierwotnym pomysłem było stworzenie TripAdvisor samochodów, strony, na której ludzie mogliby czytać opinie innych użytkowników na temat ich doświadczeń z samochodem XYZ. Zezwoliliśmy więc na recenzje użytkowników i faktycznie mieliśmy model wiki, w którym ludzie mogli edytować artykuły o niektórych samochodach. I w końcu to nie zadziałało. To znaczy, mieliśmy trochę ruchu, nie duży ruch. Nie generowaliśmy dużych przychodów iz pewnością nie byliśmy, przynajmniej według moich pomiarów, w stanie zbudować czegokolwiek z jakiejkolwiek substancji. Więc myślę, że byliśmy już około półtora roku, a ja połączyłem się z sześcioma programistami, których mieliśmy w tym momencie i powiedziałem: „Chłopaki, to nie działa. Musimy spróbować czegoś innego.
Jak udało ci się porzucić biznesplan, a jednocześnie zachować wypłacalność?
Zarówno w serwisie TripAdvisor, jak i CarGurus utrzymywaliśmy niski wskaźnik spalania, dzięki czemu mieliśmy luksus zmiany kursu i gotówki, aby to przetrwać. Zawsze mówię ludziom: „Utrzymuj niski wskaźnik spalania”. Bądź elastyczny ze swoim biznesplanem, ponieważ istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że Twój pierwotny plan nie zadziała. Popatrzyliśmy na Kajak i powiedzieliśmy: „Cóż, robią poszukiwania lotów. Robią to, co pomaga ludziom znaleźć najlepsze oferty lotów. Dlaczego nie spróbujemy tego w samochodach? Tak to wszystko się zaczęło.
W którym momencie zdecydowałeś się na IPO?
Bardzo dobrze radziłem sobie finansowo, sprzedając TripAdvisor, więc gdyby była to wyłącznie moja decyzja, CarGurus prawdopodobnie nie upubliczniłby się. Podszedłem do zarządu i powiedziałem: „Chcę to zrobić dla dobra pracowników, ale jest kilka warunków”. Wprowadziliśmy dwuklasową strukturę głosowania. Tak więc w dającej się przewidzieć przyszłości mam i utrzymam protokół głosowania większościowego, abyśmy mogli myśleć długofalowo. Pouczyłem wszystkich w firmie, aby ignorowali cenę akcji. Nie obchodzi mnie cena akcji. Zależy mi na tym, jak wygląda firma w 2020 roku?
