W prezentacji o średnim zainteresowaniu – niezbyt nudnej i niezbyt ekscytującej – jak długo potrwa wyciszenie widowni? Ludzki mózg ma wbudowany zegar, który kończy się dokładnie po dziesięciu minutach. Neuronauka udowadnia to.
Według Johna Mediny, biologa molekularnego z Uniwersytetu Waszyngtońskiego, masz 9 minut i 59 sekund, aby przykuć uwagę słuchaczy. Następnie musisz podjąć aktywne kroki, aby utrzymać zaangażowanie. Pomimo rozwoju mediów społecznościowych i niewielkich bryłek treści, zasada 10 minut wydaje się pozostać nienaruszona. Dotyczy to również całego świata.
W ciągu ostatnich dwóch tygodni rozmawiałem z dwoma moimi studentami, którzy są zapisani na zajęcia, których uczę w programie kształcenia kadr kierowniczych na Harvardzie. Studenci są niezwykle odnoszącymi sukcesy deweloperami budowlanymi. Oboje mieli historie o wbieganiu na barierę 10 minut.
Jeden ze studentów zaproponował urzędnikowi państwowemu wysokiego szczebla w Malezji możliwość zbudowania znaczącego projektu. Dostał „dziesięć minut i tylko dziesięć minut”. Inny student przygotował szczegółową 90-minutową prezentację, aby przedstawić zamożnego właściciela ziemi w USA. Potencjalny klient skłaniał się ku konkurentowi. Właściciel gruntu wszedł na spotkanie i powiedział: „Nie wiem, dlaczego tu jestem. Masz dziesięć minut. Moja uczennica szybko trafiła w główne punkty i wygrała projekt wart setki milionów dolarów.
ile lat ma andrew keegan
Tego lata moi studenci z Harvardu przedstawią swoje ostatnie projekty grupie oceniających. Każdemu dano 10 minut i ani minuty więcej.
Dlaczego 10 minut?
jak wysoki jest Brent Rivera
Medina powiedziała mi, że nasze mózgi wydają się być podłączone do jakiegoś prymitywnego mechanizmu czasowego. Po 10 minutach uwaga odbiorców spadnie. Ale jest nadzieja. Tak jak prymitywny mózg ma wbudowany zegar, ma również systemy, które pozwalają mu na ponowne zaangażowanie.
Omów całą historię w ciągu pierwszych 10 minut
Richard Branson powiedział mi kiedyś, że woli prezentacje biznesowe, których długość nie przekracza 10 minut. Dziesięć minut to mnóstwo czasu na przedstawienie swojego pomysłu, powiedział. Chociaż spotkanie może być zaplanowane na godzinę, w ciągu pierwszych dziesięciu minut utwórz prezentację, która obejmuje główne pomysły. Nie marnuj czasu największej uwagi odbiorców. Prezentacja biznesowa nie jest jak dwugodzinny film, w którym można ciągnąć napięcie do końca. Nie drażnij ich; Powiedz im.
Rozpocznij prezentację od nagłówka. Oto przykład: „Chcę dzisiaj porozmawiać o obniżeniu kosztów prowadzenia działalności o 80 procent”. Zaraz za bramą daj swoim słuchaczom powód do słuchania.
Przynęta na hak
John Medina mówi, że możesz ponownie zaangażować publiczność po 10 minutach „złapania haczyka”. Przynęta zawiera wszystko, co jest „bogate w emocje”. Najskuteczniejszymi rekwizytami emocjonalnymi są historie, zdjęcia, filmy i pokazy.
ile lat ma Keith Colburn?
Jeśli ustawisz czas na odtworzenie filmu, gdy uwaga odbiorców zacznie spadać, przywrócisz ich z powrotem do prezentacji. Filmy są dostępne w całej gamie. Mogą zawierać referencje klienta, studium przypadku lub przykład lub coś humorystycznego, które uzupełnia temat prezentacji. Pokazywanie wideo to mój ulubiony sposób na oderwanie się od mówcy i ponowne zaangażowanie ich w temat.
Trzymaj się zasady trzech
Mówiąc najprościej, w pamięci krótkotrwałej możemy zapamiętać tylko trzy informacje. Jeśli masz 10 minut na przyciągnięcie czyjejś uwagi, nie dawaj jej 18 wiadomości do zapamiętania. Daj im trzy. Na przykład:
- Trzy powody, dla których szef powinien dać Ci awans
- Trzy zalety Twojego produktu
- Trzy sposoby na zarabianie pieniędzy poprzez inwestowanie w swoją firmę
Być może nie podoba ci się fakt, że masz tylko 10 minut, aby wyrazić swoją opinię, ale nasze mózgi to nie obchodzi. Jesteśmy połączeni, by zwracać uwagę przez 10 minut. Przejdź do sedna, spraw, by zapadł w pamięć, a z większym prawdopodobieństwem sprzedasz swój pomysł.
