To fabuła po raz pierwszy pojawił się na Kobiety2.pl .
Wszystko, co wiem o składaniu mądrych próśb, nauczyłem się od moich dzieci. No dobrze, może nie wszystko, ale ich prośby z pewnością zadają cios odmowy. Przykładem:
Moje dzieci: Mamo, możemy iść do parku?
jak wysoki jest Rick Lagina
Ja: Jestem teraz trochę zajęty, może później.
Dzieci: *smutne i przygnębione* Czy w takim razie mogę dostać chociaż batonika?
Ja: *przygnieciony poczuciem winy* Dobra, ale tylko jedno.
Nie twierdzę, że robią to celowo, ale jest powód, dla którego ten styl prośby działa tak dobrze. Tak, jest poparte badaniami. Ma nawet własną nazwę.
Trzy techniki
To właśnie psycholodzy społeczni nazywają techniką Door in the Face, która jest jedną z trzech technik, którymi się dzisiaj dzielę, aby pomóc ci przejść przez pierwsze „nie” do ostatecznego „tak”.
Drzwi w twarz (DITF)
Ta prośba zaczyna się od oczekiwania, że zostanie odrzucona jak metaforyczne drzwi zatrzaśnięte przed tobą. Następnie po tej prośbie natychmiast pojawia się druga, bardziej realistyczna prośba, która w porównaniu wydaje się całkiem rozsądna.
Pierwsza prośba: Czy mogę wziąć urlop w następnym tygodniu?
Druga prośba: Czy mogę wziąć wolne w poniedziałek i pracować z domu we wtorek?
W przeprowadzone badanie Aby przetestować tę technikę, uczestnicy otrzymali początkową skandaliczną prośbę – aby zostać wolontariuszem jako Big Brother lub Big Sister w areszcie przez dwie godziny tygodniowo przez dwa lata – czego nikt nie zaakceptował. Ale kiedy poprzedziła go mniejsza prośba – aby zapewnić opiekę grupie dzieciaków w zoo – wskaźnik zgodności wzrósł o 50 procent. Tak potężna może być ta technika.
ile lat ma Chris Jansing?
Stopa w drzwiach (FITD)
Oto, jak to działa: prosisz o małą przysługę, która zwykle wymaga minimalnego zaangażowania, i podkręcasz ją do czegoś większego zaraz po tym, jak osoba zaakceptuje Twoją początkową prośbę. Były liczne eksperymenty w celu przetestowania skuteczności tej techniki i okazała się niezwykle skuteczna w uzyskiwaniu podatności na przestrzeganie zaleceń. .
W grę wchodzi tu inna zasada psychologiczna, znana jako Dysonans poznawczy . Oznacza to po prostu, że ponieważ osoba spełniła początkowe prośby, w swoim umyśle stała się osobą, która robi tego rodzaju rzeczy i chce spróbować utrzymać ten wizerunek.
Pierwsza prośba: Czy możesz pożyczyć mi podnośnik samochodowy?
Druga prośba: Czy możesz pożyczyć mi swój samochód?
Zobacz jak to działa?
Wykorzystanie automatyzmu
W swojej przełomowej książce Wpływ , Robert Cialdini wyjaśnia, jak łatwo można wyzwolić automatyczne wzorce reakcji, nawet przy nieprawidłowych sygnałach. W eksperymencie przeprowadzonym przez psychologowie społeczni Langer, Chenoweth i Blank badacze zwrócili się do osób stojących w kolejce o skorzystanie z kserokopiarki z jednym z następujących wniosków:
Czy mogę korzystać z kserokopiarki, bo mi się spieszy?
Czy mogę korzystać z kserokopiarki?
Czy mogę korzystać z kserokopiarki, ponieważ muszę wykonać kilka kopii?
Oto jak wyglądała zgodność z każdym żądaniem:
90 procent
60 procent
93 procent
Badacze doszli do wniosku, że kiedy podajesz komuś powód podczas składania prośby, zgodność wzrasta, nawet jeśli ten powód nie jest zbyt dobry. Oto dlaczego: słowo „ponieważ” wywołuje automatyczną reakcję w ludzkim mózgu, która sygnalizuje, że żądanie jest uzasadnione.
Jedno zastrzeżenie: to naprawdę działa tylko w przypadku mniejszych próśb, więc nie oczekuj, że miesięczny płatny urlop zostanie zatwierdzony, ponieważ chcesz wziąć miesiąc wolnego.
ile lat ma liry?
Daj nam znać, czy użyłeś którejkolwiek z tych technik i jak się dla Ciebie wyszło.
Przeczytaj więcej na temat Kobiet 2.0: Sam w domu: jak przedsiębiorcy mogą uniknąć izolacji
