Opowiadanie historii to singiel najlepsze narzędzie musimy przekazać nasze pomysły innej osobie. Historie informują, oświetlają i inspirują. A co najważniejsze, wiemy, jak to zrobić. Opowiadanie historii nie jest czymś, co robimy; gawędziarze są kim jesteśmy.
ile lat ma Shawn Booth?
Nic nie przyniesie twojej następna prezentacja żyje lepiej niż dobrze dobrana, celowa historia. Następujące wskazówki dotyczące prezentacji pomóc ci zrozumieć, jakie rodzaje historii włączyć do swoich przemówień. Sprawdź je!
1. Historie o osobistych doświadczeniach.
Są to najłatwiejsze do znalezienia historie i, w wielu przypadkach, najbardziej znaczące. Prawnik ds. praw człowieka i autor Bryan Stevenson otrzymał najdłuższą owację na stojąco ze wszystkich wygłoszonych przez TED Talk. Jeśli oglądasz Prezentacja Stevensona , zauważysz, że opowiada trzy historie. Każda historia opowiada o incydencie, który mu się przydarzył, nawiązując do tematu niesprawiedliwych więzień. Stevenson opowiada zabawną historię o swojej babci, wzruszającą historię o spotkaniu z Rosą Parks oraz inspirującą historię o woźnym, który dał Stevensonowi nadzieję, gdy był zmęczony i sfrustrowany.
Stevenson powiedział mi kiedyś, że opowiada osobiste historie o swojej babci i innych ludziach ze swojego życia, ponieważ „każdy ma babcię”. Innymi słowy, przełamuje mury między ludźmi i pozwala mówcy i słuchaczowi łączyć się na wspólnym gruncie.
Podobnie jak udane filmy hollywoodzkie, fascynująca osobista historia powinna mieć emocjonalny łuk. Na przykład, jeśli musiałeś pokonać przeszkodę na swojej drodze do pomyślnego wyniku, opowiedz tę historię.
Osobiste historie sukcesu nad przeciwnościami losu są nie do odparcia.
2. Historie o innych ludziach.
Jeśli nie masz odpowiedniej osobistej historii, dobrze sprawdza się również studium przypadku. Twoi słuchacze pragną prawdziwych historii prawdziwych klientów, którzy skorzystali z Twojego produktu, usługi lub firmy. Przeprowadzone badania firmy Forrester Ankieta 214 nabywców technologii biznesowych w USA i Europie. Gdy firma Forrester zapytała respondentów, jaki rodzaj treści jest najbardziej przekonujący, 71 procent kupujących odpowiedziało: „Studia przypadków klientów lub innych osób”.
carole radziwill data urodzenia
Ostatnio rozmawiałem ze specjalistami ds. marketingu i liderami wykonawczymi w firmach, od Salesforce po SAP. Opowiadanie historii jest kluczowym elementem ich prezentacji sprzedażowych. Firmy wykorzystują prawdziwe historie klientów, aby ożywić swoje dane. Na przykład, jeśli odwiedzisz witrynę globalnego giganta oprogramowania biznesowego SAP, zobaczysz stronę poświęconą „rekomendacji klientów”. Możesz przeszukiwać historie i filmy według branży, regionu lub wielkości firmy, aby obejrzeć odpowiednie studia przypadków, które są odpowiednie dla Twoich potrzeb. Strona nie jest przeznaczona wyłącznie dla konsumentów. Przygotowując się do rozmowy sprzedażowej, specjaliści ds. sprzedaży SAP mogą wywołać konkretne studium przypadku wideo, aby dołączyć swoje prezentacje.
Odpowiednie studia przypadków są nie do odparcia.
3. Opowieści o marce.
Kiedy L.L Bean zakończył swoją legendarną dożywotnią politykę zwrotów, pracownicy i klienci byli oburzeni. Dlaczego? W końcu bardzo niewiele firm oferuje dożywotnie zwroty. Zmiana polityki wywołała kontrowersje, ponieważ trafiła do sedna historii marki. Narracja była częścią kultury od jej założenia w 1912 roku, kiedy Leon L. Bean, wytrzymały człowiek z Maine, wykonał wodoodporny but do polowania i wędkowania. Pierwsze, które sprzedał, miały wadę konstrukcyjną. Bean zwrócił każdemu klientowi pieniądze. Narodziła się legendarna gwarancja, a historia stała się częścią folkloru marki. LL Bean nauczył się nie zadzierać z historią marki.
Większość marek ma historię pochodzenia, która może sprawić, że prezentacje będą bardziej emocjonalne, wciągające i zabawne. Pomyśl o historii Airbnb. Być może słyszeliście historię o jego założeniu – trzech facetów mieszkających w mieszkaniu w San Francisco ma trudności z zapłaceniem stromy czynsz. Kładą na podłodze trzy dmuchane materace i oskarżają projektantów o udział w lokalnej konferencji, aby rozbili się w ich podkładce. Był to sposób na „zarobienie kilku dolców”, jak mówią założyciele. Te materace wywołały pomysł na 30 miliardów dolarów. Współzałożyciele Brian Chesky i Joe Gebbia wielokrotnie opowiadają tę historię, niezależnie od tego, czy są na scenie podczas TED, czy na konferencji biznesowej.
czy josh mcdermitt jest spokrewniony z dziekanem mcdermottem?
Opowieści o pochodzeniu marki są nie do odparcia.
Pewien inwestor venture capital stojący za niektórymi z najbardziej znanych nazwisk w historii startupów powiedział mi kiedyś: „Opowiadacze mają nieuczciwą przewagę konkurencyjną”. Opowiedz więcej historii, aby zyskać przewagę.
