Jak napisać zabójczą propozycję na Upwork jako nowicjusz? pierwotnie pojawił się na Kora - miejsce do zdobywania i dzielenia się wiedzą, umożliwiające ludziom uczenie się od innych i lepsze rozumienie świata .
Odpowiedź przez Danny Margulies , Osobiście zarobiłem ponad 200 000 $ jako wolny strzelec na Upwork, w dniu Kora :
Nawet jako nowicjusz jest zaskakująca ilość, którą możesz zrobić, aby wyróżnić swoje propozycje i zwrócić na siebie uwagę (i oczywiście zatrudnić Cię).
Oto kilka kluczowych wskazówek, które bardzo dobrze sprawdziły się dla mnie i wielu innych przez lata. Jeśli będziesz trzymać się tych 3 rzeczy, możesz pisać propozycje, które są lepsze niż 95% Twoich konkurentów – nawet tych bardziej doświadczonych.
1. Oprzyj się pokusie „sprzedania siebie”.
Kiedy po raz pierwszy siadasz do napisania oferty, pojawia się odruchowa reakcja, która mówi: „Muszę przekonać klienta, żeby mnie zatrudnił”. Wchodzisz więc w tryb prezentacji i zaczynasz wymieniać powody, dla których uważasz, że powinni Cię wybrać.
To bardzo naturalna rzecz. Ale jeśli przyjrzysz się uważnie, zobaczysz, że podejście Sprzedaj siebie zawiera szereg fatalnych wad:
- Większość (i wiele razy) wszystko ) Twoi konkurenci też to robią, więc zamiast się wyróżniać, brzmisz jak wszyscy inni
- Klienci są głównie zainteresowani sobą i realizacją SWOICH celów – jeśli więc prowadzisz mówiąc o sobie, przegrasz z kimś, kto ma propozycję skupioną wokół klienta i jego potrzeb (zaraz pokażę Ci przykład)
- Nikt - i mam na myśli nikt - nie lubi być sprzedawany przez kompletnie obcą osobę
To jest to, co nazywam ja, siebie i oświadczam.
Samo posiadanie lepszej prezentacji sprzedażowej niż konkurencja nie rozwiąże tych problemów. Potrzebujesz zupełnie innego podejścia.
2. Buduj relacje.
Niektórzy uważają, że klienci wybierają freelancerów wyłącznie na podstawie ich kwalifikacji i doświadczenia.
W rzeczywistości to w ogóle nie działa w ten sposób.
Na przykład, któregoś dnia projektant opublikował na moim blogu komentarz o tym, jak klient wybrał ją zamiast bardziej wykwalifikowanego freelancera… ponieważ ona troszczył się bardziej .
Inna osoba skontaktowała się ze mną na Twitterze, aby poinformować mnie, że klient go zatrudnił, ponieważ pochodził z Bostonu – mimo że brakowało mu doświadczenia.
Nie lekceważ potęgi nawiązywania osobistych relacji w swoich propozycjach. W swej istocie freelancer to biznes dla ludzi, a nie gra w CV.
Kilka świetnych sposobów na szybkie budowanie relacji z klientami w swoich propozycjach:
- Powiedz coś przyjaznego
- Nie bądź zbyt formalny (brzmi jak człowiek, a nie robot)
- Skoncentruj się na pomocy klientowi — nie tylko na zdobyciu pracy
3. Pokaż, nie mów.
Niektóre z najczęstszych zwrotów, jakie klienci napotkają u konkurencji, brzmią tak:
'Jestem dobry w ______'
„Mam dyplom z ______”
„Robię to od __ lat”
To wszystko są przykłady wymowny klient wiesz, co robisz. Ludzie domyślnie opowiadają, ponieważ jest to łatwe i nie wymaga żadnej wyobraźni. Po prostu kopiujesz i wklejasz swoje kwalifikacje i gotowe.
Ale listy kwalifikacji wprawiały klientów w osłupienie.
Jest 100 razy bardziej angażujący i potężniejszy, aby pokazać im wiesz, co robisz.
To tak, jakby powiedzieć „jestem zabawny” zamiast rozśmieszać kogoś. Różnica jest jak noc i dzień.
Kilka świetnych sposobów na pokazanie klientom, że wiesz, co robisz:
- Podziel się z nimi zaskakującą wiedzą
- Opowiedz historię o czymś, nad czym pracowałeś w przeszłości
- Pokaż im odpowiedni przykład swojej pracy
Teraz spójrzmy, jak wprowadziłem to w życie w naprawdę zwycięskiej propozycji.
Poniżej przedstawię Ci faktyczną propozycję, którą napisałem, która zaowocowała ofertą pracy w ciągu kilku minut.
Opis stanowiska wymagał od copywritera napisania komunikatu prasowego dla nowej firmy, która właśnie uruchomiła swoją pierwszą aplikację – ale możesz zastosować te zasady do dowolnej kategorii pracy lub stanowiska, które Cię interesuje:
Zwróć uwagę, jak ja:
- Rozpoczął od rozpoznania osiągnięć klienta (zamiast od razu mówić o sobie)
- Udzielił im przydatnych informacji, z których mogą skorzystać, niezależnie od tego, czy mnie zatrudnią
- Opowiedziałem im historię o poprzednim projekcie, nad którym pracowałem — zamiast podawać nudną listę referencji
Oto jak odpowiedział klient:
kogo poślubił Mark Burnett?
Zaowocowało to tą ofertą kilka minut później:
Pamiętaj, że mogłem napisać tę propozycję na wiele sposobów, ale podstawowe zasady, które sprawiają, że świetna propozycja jest skuteczna, są zawsze takie same.
Ponieważ wyraźnie jesteś kimś, kto interesuje się nauką i doskonaleniem, oto kilka dodatkowych zasobów, które mogą Ci się przydać...
To jest webinarium, które stworzyłem we współpracy z Upwork – osiągnęliśmy maksymalną liczbę 1000 uczestników (webinarium było na żywo, ale jeśli klikniesz poniższy link i zarejestrujesz się, uzyskasz natychmiastowy dostęp do nagranej wersji):
Wskazówki dotyczące propozycji mocy od sześciocyfrowego upworkera
To jeden z moich najpopularniejszych wpisów na blogu o propozycjach Upwork (aktualnie jest 217 komentarzy i rośnie):
7 błędów w propozycji Upwork, które widzę każdego dnia
I jeden z moich najnowszych postów na blogu, który wskazuje 12 typowych fraz, których należy unikać w swoich propozycjach Upwork:
Konkretne zwroty, które rujnują propozycje Upwork (i co powiedzieć zamiast tego)
To pytanie pierwotnie pojawił się na Kora - miejsce, w którym można zdobywać i dzielić się wiedzą, umożliwiając ludziom uczenie się od innych i lepsze rozumienie świata. Możesz śledzić Quorę na Świergot , Facebook , i Google+ . Więcej pytań:
